醫(yī)藥OTC三級市場操作模式淺析
作者：楊澤 259
如果把以上幾個方面進行一個排序，在準(zhǔn)確市場策劃的前提下，隊伍的建設(shè)和隊伍的執(zhí)行力最為關(guān)鍵和重要。開展三級市場終端市場的企業(yè)，OTC營銷的企業(yè)文化建設(shè)必須放在日程中進行，相同的企業(yè)理念，統(tǒng)一的思想，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和勤奮的工作作風(fēng)是保證企業(yè)隊伍的戰(zhàn)斗士氣和強有執(zhí)行力的保證。三株公司前期農(nóng)村市場的營銷成功正是以上條件的強有力的保證。目前OTC企業(yè)做得較好的企業(yè)如葵花藥業(yè)、吳太集團、正大福瑞達(dá)等，與其營銷隊伍的營銷文化建設(shè)做得相當(dāng)優(yōu)秀是分不開的。
開發(fā)三級市場終端更需要完善的營銷隊伍的激勵體系和市場監(jiān)控措施。開發(fā)三級市場終端市場的營銷隊伍工作范圍的游離性更明顯與中心城市的終端市場，因此市場操作執(zhí)行力顯得更加關(guān)鍵。而遠(yuǎn)程管理是執(zhí)行力情況的好壞的最大障礙。隊伍的團隊意識和工作態(tài)度等思想教育變得尤為重要。
三級市場終端的市場營銷前景非常看好，市場潛力大。而不論是生產(chǎn)企業(yè)、渠道商業(yè)都開始將營銷方向指向了三級市場終端，對于肩負(fù)著市場推廣工作的OTC營銷團隊，必須順應(yīng)市場變革的規(guī)律，積極適應(yīng)市場變化。目前營銷工作延伸到三級市場終端，我們不是主動地而是被動地。
開發(fā)中心城市以外的周邊農(nóng)村市場的經(jīng)驗和部分企業(yè)三級市場操作模式值得我們開展三級市場終端的研究與學(xué)習(xí)、借鑒。三級市場終端分布特點為地域廣闊、分布分散，我們既要注重進入三級市場終端市場我們?nèi)肆?、物力、財力等投入與產(chǎn)出合理性的考慮，還要注重營銷手段可執(zhí)行力與監(jiān)督體系的完善，同時還必須考慮不同市場、不同地域文化、不同商業(yè)渠道現(xiàn)狀、不同市場營銷狀況而進行因地制宜的用不同的營銷手段和策略來針對個性化和特殊化的市場。
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