2005年7月23日全國(guó)連鎖藥店第一屆PTO贏利模式成功經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在江蘇蘇州隆重召開。面對(duì)目前各地區(qū)連鎖藥店發(fā)展的困惑和疑慮，來自全國(guó)40多家連鎖藥店的老總齊聚一堂，共商對(duì)策。PTO現(xiàn)象為我們連鎖藥店在迷霧籠罩的路途上點(diǎn)燃了希望的亮光，大家對(duì)連鎖藥店未來的探索和爭(zhēng)論始終體現(xiàn)在會(huì)議始終。在和幾個(gè)與會(huì)代表的交談中可以很明顯的表現(xiàn)出不同地區(qū)，不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不同領(lǐng)導(dǎo)者的觀念和意識(shí)，不同的經(jīng)營(yíng)理念，連鎖企業(yè)表現(xiàn)出了不同發(fā)展?fàn)顩r，大家一致認(rèn)為零售藥店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了第二個(gè)門檻，要想有所突破和順利跨過第二道門檻，非常需要來自外部的推進(jìn)力量，PTO現(xiàn)象是否符合這種外力的要求，并不重要，重要的是尋找能夠有所突破的外部力量來推動(dòng)連鎖企業(yè)順利跨過這第二道門檻。也許是PTO，也有可能是其他類似的組織。 

　　回顧過去四五年的時(shí)間，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，而這種變化還在繼續(xù)進(jìn)行。醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)代變革徹底改變了凝固不變多年的傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期殘留的逐級(jí)分銷模式逐步被市場(chǎng)所淘汰，而新型的醫(yī)藥渠道模式正在形成。市場(chǎng)的變化不得不讓我們重新審視這個(gè)市場(chǎng)?；仡欉^去，從2000年湖北九州通快批模式為代表的新型商業(yè)運(yùn)作模式的開始，以及2001年下半年長(zhǎng)沙第一家以藥品平價(jià)為主要賣點(diǎn)的老百姓大藥房為代表的新型零售藥店模式的開張，拉開了醫(yī)藥商業(yè)渠道和零售終端平價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的序幕。零售終端的變化更加加速了醫(yī)藥渠道的變化，所以有人說，一場(chǎng)來自于藥店終端的革命再次觸動(dòng)了流通行業(yè)的神經(jīng)，促進(jìn)了原有的國(guó)有大型醫(yī)藥商業(yè)的改革。以北京醫(yī)藥股份、上海醫(yī)藥股份、廣州醫(yī)藥股份、重慶醫(yī)藥股份、南京醫(yī)藥股份等原有大型國(guó)有股份制醫(yī)藥企業(yè)為代表的區(qū)域性重點(diǎn)商業(yè)，在努力拓展區(qū)域性純銷和調(diào)撥業(yè)務(wù)的同時(shí)，不斷擴(kuò)展區(qū)域業(yè)務(wù)范疇的廣度和深度，并有意識(shí)的加強(qiáng)區(qū)域間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。2005年4月26日以北京醫(yī)藥股份（年銷售約30億），天津太平集團(tuán)（年銷售約20億），上海醫(yī)藥股份（年銷售約110億元）， 重慶醫(yī)藥股份（年銷售約30億）和廣州醫(yī)藥股份（年銷售約60億元）五家商業(yè)企業(yè)在北京成立了“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟” ；與此同時(shí)以同時(shí)以較低的采購(gòu)價(jià)格合快速的物流配送體系，通過快速靈活優(yōu)質(zhì)服務(wù)的市場(chǎng)策略的渠道快批模式迅速成長(zhǎng)，以遍布全國(guó)主要區(qū)域的九州通快批模式和絕對(duì)低利潤(rùn)高銷量的太和模式為代表新型商業(yè)渠道模式在全國(guó)快速蔓延，并直接沖擊原有的地方商業(yè)；部分民營(yíng)企業(yè)，如九州通各地下屬企業(yè)、四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易、山東濰坊海王、河北東盛英華等一大批后起之秀的快批企業(yè)已經(jīng)代替了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)調(diào)撥企業(yè)，并有蔓延之勢(shì)；而在全國(guó)各地尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的華東、華南等地以局部市場(chǎng)精耕細(xì)作，牢牢地抓住當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的醫(yī)藥商業(yè)渠道的中小型企業(yè)也在慢慢崛起，如位于浙江紹興縣的華通醫(yī)藥，充分利用國(guó)家“兩網(wǎng)”建設(shè)的政策，大力開發(fā)第三終端市場(chǎng)，也取得了很好的業(yè)績(jī)，同時(shí)迎來了更多上游工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品支持，據(jù)華通醫(yī)藥董事長(zhǎng)錢木水說今年公司銷售額有望突破3.5個(gè)億，同時(shí)得到了更多工業(yè)企業(yè)的促銷支持，當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場(chǎng)做得更加細(xì)致，公司利潤(rùn)將會(huì)更好。而與之相似的地方新型民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)公司在浙江還很多，如果想獲得更好發(fā)展空間，走企業(yè)間聯(lián)合聯(lián)盟之路不失是一條明智之舉。大組合、大聯(lián)盟以規(guī)模求效益，正如PTO所倡導(dǎo)的藥店采購(gòu)聯(lián)盟，他將使這些地方性的優(yōu)秀企業(yè)獲得更多的，向上游工業(yè)企業(yè)爭(zhēng)取更大優(yōu)惠的采購(gòu)條件的有利籌碼，同時(shí)也增加了企業(yè)間聯(lián)合抗擊未來大型醫(yī)藥商業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)能力。以上三種渠道變化趨勢(shì)，促進(jìn)了醫(yī)藥商業(yè)渠道向向配送、服務(wù)等方向轉(zhuǎn)化，同時(shí)也反映出掌握終端網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)精耕細(xì)作日益重要，終端流向的細(xì)化也日趨凸現(xiàn)。三種渠道變化趨勢(shì)凝聚了以大市場(chǎng)、大經(jīng)營(yíng)、大組合、大規(guī)模、市場(chǎng)細(xì)分等的經(jīng)營(yíng)理念，最終擺脫以價(jià)格為主要手段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，增加企業(yè)贏利水平。而這些新型商業(yè)渠道公司的形成又促進(jìn)了零售終端平價(jià)藥房和三級(jí)終端市場(chǎng)的發(fā)展的變革。 

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