系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》

　　做人為什么要低調(diào)呢？低調(diào)謙虛一點(diǎn)，別人才會(huì)信任你。那為什么做事要高調(diào)呢？你做了事情別人不知道，那不是白做了嗎？所以做事要高調(diào)，要讓人家看得見(jiàn)，人家才能知道，人家才能認(rèn)可你的能力。講了這么多，關(guān)鍵的部分還是下面四句話：

　　每個(gè)朋友都來(lái)自于緣分；

　　每個(gè)客戶都來(lái)自于信任；

　　每個(gè)訂單都來(lái)自于爭(zhēng)取；

　　每個(gè)人脈都來(lái)自于沉淀。

　　所以我們這一講，探討的就是如何找到你的客戶源，我們叫首因效應(yīng)。

　　曾經(jīng)有一個(gè)保險(xiǎn)公司的經(jīng)理問(wèn)我真正的銷售精英靠的是什么力量。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題并不難，因?yàn)槲覀兩磉叺木儫o(wú)論凸顯的是專業(yè)度還是對(duì)客戶的關(guān)心度，無(wú)論是溝通的親和力還是推薦的技巧高，抑或是一張誠(chéng)實(shí)的臉，所有的這些都是一種力量，那就是影響力。我們，以銷售為職業(yè)的人群，永遠(yuǎn)都應(yīng)該擁有一種不可替換的影響力，這就是你成為一個(gè)成功者的競(jìng)爭(zhēng)力。所以別忘記，從第一步接觸開(kāi)始，就已經(jīng)進(jìn)入了塑造你影響力的工程。

　　對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，企業(yè)給予的是一個(gè)平臺(tái)，但是產(chǎn)品本身并不能說(shuō)話，我們?cè)谄髽I(yè)的舞臺(tái)上自己要塑造一個(gè)"角"出來(lái)。因此，企業(yè)給予的是一個(gè)品牌，而我們自己本身也是一個(gè)品牌。如果你平淡無(wú)聲，小張、小李、小陳都一樣，那么你的價(jià)值在哪里呢？所謂人過(guò)留名，雁過(guò)留聲，我們個(gè)人品牌和企業(yè)品牌是互相作用、互相促進(jìn)的，優(yōu)秀的銷售人員會(huì)利用企業(yè)的品牌提升自己，同時(shí)也通過(guò)自己的魅力提升企業(yè)的形象。有一句話："今天我以企業(yè)為榮，明天企業(yè)以我為榮。"其實(shí)這句話是錯(cuò)的，為什么一定要等到明天企業(yè)才以我為榮呢？我們一定要有一個(gè)格局，那就是在客戶面前我就是企業(yè)的代表。我們一定要有一個(gè)理念，那就是："只有今天，沒(méi)有明天。"所以我們只要登上這個(gè)舞臺(tái)，就要馬上展現(xiàn)我們的影響力，時(shí)不待我，只爭(zhēng)朝夕。我們要為企業(yè)驕傲，企業(yè)要為我們自豪！想想吧，我們站在高高的舞臺(tái)上，無(wú)論飾演的是誰(shuí)，我們都是個(gè)"角"。沒(méi)有小演員，只有小角色，我們要唱出一場(chǎng)共贏的大戲。

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