培養(yǎng)年輕消費者要基于新媒體的認知

 作者：晉育鋒    187

     對于“模式、管理和戰(zhàn)略”，每個人心中都有一個不同的解釋，這個就像拿一個三棱鏡看物體一樣，站在不同的角度，所看到的景象是截然不同的。不同的企業(yè)，不同的DNA，不同的環(huán)境，可能每家企業(yè)的觀點都不同，即使同一家企業(yè)，站在不同崗位上的管理者，對于“模式、戰(zhàn)略與管理”的認知都有所差異。我們經(jīng)常犯的一個錯誤，是當我們爬到梯子頂端，才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯了墻頭。


　　白酒行業(yè)，大家都認為是一個最傳統(tǒng)、最國粹的行業(yè)。我兩年前在《東方酒業(yè)》的第二屆論壇上曾經(jīng)談過一個觀點：行業(yè)需要顛覆文化認知、顛覆飲酒方式、顛覆溝通手段和顛覆營銷模式。提出這個觀點的前提，是我認為即使是傳統(tǒng)的東西，也需要創(chuàng)新。我們需要去考慮年輕人，需要考慮新消費階級的需求，是每家企業(yè)共同的社會責任，要求我們企業(yè)在戰(zhàn)略上，戰(zhàn)略導向上，需要引入新的觀念。


　　我們下個月將會推出國內(nèi)白酒行業(yè)第一款正式定位于“1985后”的白酒品牌，這算是我兩年前在《東方酒業(yè)》第二屆新名酒論壇上觀點的落地。我想，對于年輕消費者的培育、培養(yǎng)、教育和引導，不是我寶豐酒業(yè)一家的事情，而是全行業(yè)的。我經(jīng)常想一個問題：十年之后，隨著我們年齡的老去，還有多少人在喝白酒？從2005年白酒再一輪成長到今天，我們的行業(yè)，我們的消費者增加了多少呢？行業(yè)的成長，更多的是價格提升在行業(yè)成長過程中占的比重和貢獻，我們的消費群并沒有從根子上擴大多少。


　　對于運作“85后”品牌的嘗試，正在打破白酒行業(yè)一個曾經(jīng)共性的認知：白酒的檔次劃分。白酒原來只按價格來細分，而無法按年齡群來細分。白酒行業(yè)對于年輕消費群的培養(yǎng)，更多的要基于新媒體的認知。因為年輕人是伴隨著新媒體長大的，沒有針對新媒體的系統(tǒng)化的推廣，不去利用新手段的推廣，和消費者真正實現(xiàn)互動溝通，想去真正的深入年輕消費者的心是基本不可能的。有人說，我們是在孤軍奮戰(zhàn)，但總要有人“冒死吃螃蟹”，總要有開拓新消費階級的第一家。

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