1.日常渠道管理增值

其實，最能感動分銷商的渠道增值服務就是一些日常最細微的細節(jié)，這是企業(yè)成本最小的增值服務，可這也是企業(yè)經(jīng)常不注意，或者注意到了卻沒有執(zhí)行到位的環(huán)節(jié)。造成這種現(xiàn)象的原因很多，如企業(yè)為了完成銷售任務和回流資金，一味的壓貨、不信守諾言等。

（１）建立經(jīng)銷商在各個售點的知名度美譽度。

（２）供應狀況服務。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，避免對經(jīng)銷商來說銷售情況良好的產(chǎn)品發(fā)生斷貨。

（３）市場資訊服務。

（４）合理的存貨。

2.計算機輔助管理

計算機在管理中的地位日益重要，IT企業(yè)更是離不開計算機的輔助管理。隨著管理技術(shù)和計算機技術(shù)的不斷發(fā)展，管理軟件的應用越來越廣泛，企業(yè)對管理軟件的依賴性不斷增強。為了提高渠道的效率，企業(yè)應讓分銷商配合其管理模式，支持幫助分銷商進行計算機管理，加強管理軟件的運用，使雙方受益。

3.舉辦名人、專家講座

　　全國性、區(qū)域性培訓會的培訓人員一般由企業(yè)的內(nèi)部人員擔任，如技術(shù)人員，市場經(jīng)理。但一些專業(yè)性很強的培訓，單靠企業(yè)內(nèi)部的培訓力量是不夠的。企業(yè)可以邀請業(yè)界的一些專家、學者、名人舉辦講座，來彌補企業(yè)內(nèi)部培訓的不足，彰顯對分銷商的重視，提高培訓的層次。如今不少企業(yè)請著名的咨詢機構(gòu)舉辦高級經(jīng)理培訓班，企業(yè)也可讓分銷商一起參加。

4.支持分銷商去深造 　

目前，我國有些企業(yè)和國內(nèi)的名牌學府合作，不僅把自己的員工送去培訓，也把分銷商送去學習，甚至有的還支持分銷商出國深造。惠普分銷商大學中國的一些優(yōu)秀學員有機會被送往美國、新加坡培訓，惠普進入中國以來已有4位分銷商參加了這種培訓。

注重分銷商培訓的企業(yè)分銷商會和企業(yè)一道成長，到一定階段，企業(yè)對分銷商的管理培訓可能難以滿足分銷商更高成長的要求，不足以進一步提高分銷商的素質(zhì)，這時企業(yè)可以考慮選取優(yōu)秀的分銷商代表送去大學學習，以獲得較全面、較系統(tǒng)的培訓，這種把分銷商當作自己人的做法大大的增強了分銷商的凝聚力、榮譽感、歸屬感。

六、建立戰(zhàn)略合作關(guān)系

著名企業(yè)和分銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系在當前也會被認為是一種渠道增值服務。在管理學中有名的普惠之道里，其中有重要的一條理念就是合作伙伴，在愛立信，摩托羅拉等尤其是技術(shù)類公司我們經(jīng)常可以聽到這類十分親切的詞語，它們會有專業(yè)的機構(gòu)去研究合作伙伴的類型，發(fā)展，需求，來改善自身的策略，融合雙方的理念。把分銷商提到戰(zhàn)略，甚至是企業(yè)文化的高度上來，把它們變成企業(yè)的第一客戶，而不是簡單的利益利用，這一點是很多企業(yè)無法做到的。

市場是在不斷完善的，分銷商的素質(zhì)也是在不斷提高的，它們有能力與企業(yè)有共同的合作基礎。合作伙伴首先是一個長期緊密合作關(guān)系，是建立在平等、共同遠景基礎上的。這種合作意味著合作雙方在地位上的對等，這種合作著眼于未來，這和許多制造商是有很大區(qū)別的。有些制造商經(jīng)常過于短期，若分銷商稍稍有問題動輒就中止這種合作關(guān)系。區(qū)域內(nèi)幾乎所有的客戶都做過他的生意，隨著時間的推移，公司在客戶的形象遭到了極大地破壞。

聯(lián)想集團提出“大聯(lián)想渠道策略”，即把聯(lián)想和渠道伙伴構(gòu)建成一個風雨同舟、榮辱與共、共同發(fā)展的“共同體”，把聯(lián)想的渠道伙伴納入到聯(lián)想的銷售體系、服務體系、培訓體系、分配體系和信息化體系中來，進行一體化建設。

建立在戰(zhàn)略合作基礎上的幫助能夠為分銷商指明未來的發(fā)展方向，這些內(nèi)容可能不是十分具體，但對分銷商的發(fā)展來說至關(guān)重要。通過對企業(yè)各項計劃的認真分析，分銷商能夠?qū)ξ磥碛幸粋€清楚的認識，從而確定未來的發(fā)展方向。春江水暖鴨先知，經(jīng)常與這些大公司戰(zhàn)斗在一起，能獲得大企業(yè)所能提供的最前沿的管理與思維。而企業(yè)這種有益的提升無疑也為未來提供了良好的、無間隙溝通的合作伙伴。

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