作為奧運營銷的開創(chuàng)者，可口可樂80年以來不間斷地贊助了歷屆奧運會。它成功地利用奧運把自己推向全球，開創(chuàng)了許多奧運營銷的手段和方法，成為其他奧運贊助企業(yè)的標(biāo)桿。

奧運營銷不能不提到可口可樂。1928年，可口可樂用1，000箱可樂贊助了阿姆斯特丹奧運會，以后每一屆奧運會上都可以看到可口可樂的身影。而可口可樂奧運營銷的經(jīng)驗也成為了奧運營銷的標(biāo)桿，它的許多營銷故事已經(jīng)成為體育營銷的典范，在可口可樂家鄉(xiāng)亞特蘭大舉辦的1996年奧運會更是其中的經(jīng)典。

1996年，奧林匹克回到可口可樂的家鄉(xiāng)亞特蘭大，可口可樂當(dāng)然不愿意放棄這次好機(jī)會。

在這屆奧運會上，可口可樂制定了全方位出擊的營銷策略，就是要讓可口可樂在奧運期間“無處不在”。可口可樂把全年市場預(yù)算的47％、總計6億美元的經(jīng)費投入到這次營銷活動中?？梢哉f，這是一個史無前例的龐大市場計劃。如何利用亞特蘭大故鄉(xiāng)的優(yōu)勢？如何通過各種廣告促銷活動，推出全方位的行銷策略？又如何因地制宜，在各國實施具體的促銷計劃？ 可口可樂把其核心宣傳策略定為“For the Fans”。從全球范圍各式各樣的奧運抽獎、贈品活動，到協(xié)助奧運籌委會承辦包括圣火傳遞、入場券促銷在內(nèi)的多項工作；從奧林匹克公園的營造，到70支奧運廣告片的密集播放，使得全球可樂的忠誠消費者到一般消費者，在超市日常購物時，在電視屏幕前觀看奧運轉(zhuǎn)播時，在亞特蘭大現(xiàn)場為選手加油時，甚至在奧林匹克公園游玩時都能感覺到可口可樂的存在。而在亞特蘭大，更是成了一片紅色的海洋。

1.預(yù)熱奧運

為了增添奧運的文藝氣息，奧運會開始的前一年，可口可樂公司便推出了“可口可樂瓶——奧運對民俗藝術(shù)的禮贊”，揭開了奧運宣傳活動的序幕。接下來可口可樂主辦了奧運圣火傳遞活動，并大力協(xié)助促銷奧運入場券。為了促銷這些入場券，公司在全美各銷售點放置了3，650萬份厚達(dá)48頁的奧運宣傳手冊，所花的媒體購買費用高達(dá)2，500萬美元。

2.奧林匹克公園，濃縮的可樂世界

在可口可樂公司的號召下，由可口可樂、電玩軟件商Sportlab、松下電器、 Discovery頻道、Champion運動用品公司、銳步和麥當(dāng)勞7家廠商共同出資2億多美元興建成了亞特蘭大奧運公園。走進(jìn)公園，大大小小的可口可樂標(biāo)志，眾多醒目的紅色標(biāo)志裝點著整個公園，條幅、彩旗、遮陽傘處處都印有 Cocacola，整個公園完全被塑造成一個濃縮的可口可樂世界。
3.回歸消費者的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

伴隨著奧運的種種促銷活動，可口可樂也將1996年的核心策略“For the Fans”轉(zhuǎn)化為具體的行動。公司為奧運準(zhǔn)備了70支精彩的奧運紀(jì)錄廣告片，讓觀眾在欣賞奧運比賽的同時，也在廣告時段中看到可口可樂為觀眾“轉(zhuǎn)播”的精彩運動片段。可口可樂一改過去以體育明星為代言人的廣告表現(xiàn)方式，回歸到消費者中間，讓他們體驗親切、真實的感受。這種策略的轉(zhuǎn)變在消費者與可樂之間形成了一種新的聯(lián)系。節(jié)目與廣告、奧運與可口可樂，一時間緊密得難以區(qū)分。隨著活動的深入、廣告的播放，可口可樂正逐步加強(qiáng)消費者與奧運，乃至與可口可樂間的互動關(guān)系，讓消費者在物質(zhì)及精神層面上獲得雙重滿足。

4.全球聯(lián)動的營銷策略

除了在美國強(qiáng)大的營銷攻勢，可口可樂還在全球同步展開豐富的營銷活動。例如臺灣太古可口可樂公司為迎接奧運，策劃了別具匠心的三階段行銷計劃。該項計劃是一整套精心設(shè)計、逐層深入的行銷策略，它在與美國總部策略保持高度一致的前提下，將“For the Fans”促銷主題賦以臺灣特色，使之得以更具體、更具感染力地貫徹實施，并更易為當(dāng)?shù)叵M者所接受。1995年 11月底，可口可樂以抽獎方式竭誠邀請消費者免費到亞特蘭大看奧運。它以亞特蘭大故鄉(xiāng)為號召，以主人的身份邀請消費者到比賽現(xiàn)場一同為選手加油?；顒悠陂g推出的贈品也特意打造成奧運金牌的形狀，讓消費者在中獎的同時，間接分享奧運的榮耀。

在奧運活動的帶動下，可口可樂當(dāng)年第一季度的收益增加了12％。

可口可樂公司的奧運營銷原則就是將“奧運精神、品牌內(nèi)涵、消費者聯(lián)系”三點連成一線?？煽诳蓸饭救驃W運項目總監(jiān)彼得·富蘭克林認(rèn)為：“如何將營銷活動、品牌和消費者達(dá)成契合，這是企業(yè)贊助奧運會成敗的關(guān)鍵。”而長線“押寶”奧運代言人的成功，除去運氣的成份，這也是與事前周密的調(diào)查和客觀的估計密不可分的。

可口可樂全球奧運總監(jiān)彼得·富蘭克林還告誡贊助企業(yè)說：“奧運贊助權(quán)不會自然而然地變成企業(yè)的優(yōu)勢，只有通過一系列商業(yè)活動的推廣，贊助權(quán)的效力才能發(fā)揮出來。這需要企業(yè)具有相當(dāng)大的實力。”

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