近日,美國天體物理學(xué)家坎納做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn),用16臺索尼PS3游戲機(jī)、一個(gè)千兆以太網(wǎng)交換機(jī) 和Linux操作系統(tǒng),搭建了一個(gè)超級計(jì)算網(wǎng)格,用于模擬"兩個(gè)黑洞碰撞時(shí)所產(chǎn)生的重力波的特性",據(jù)稱計(jì)算能力相當(dāng)于400個(gè)IBM藍(lán)基因節(jié)點(diǎn)。科學(xué)家看上PS3是情理中事,因?yàn)镻S3所用的Cell處理器正是針對高密度計(jì)算和大規(guī)模并行計(jì)算網(wǎng)格所設(shè)計(jì),其每Gflops(萬億次浮點(diǎn)運(yùn)算)成本僅為4美元,是常見超級計(jì)算機(jī)的一個(gè)零頭。

　　對于PS3的制造商索尼來說,除了出了一次"科學(xué)"的風(fēng)頭之外,恐怕沒有什么值得欣慰的。實(shí)際上,索尼為這筆買賣至少賠上了五千美元,或者說,這位科學(xué)家鉆了索尼和IBM定價(jià)策略的空子。據(jù)業(yè)內(nèi)人士仔細(xì)估算,不計(jì)研發(fā)和營銷費(fèi)用,每臺PS3制造成本約800美元,而零售價(jià)是399美元,其中的藍(lán)光驅(qū)動器如果拆下來單賣至少可以賣到200多美元。同時(shí),為了鼓勵(lì)達(dá)到Cell大量生產(chǎn)的目的,IBM從Cell 給PS3的供貨中也賺不到一分錢,很可能還會倒貼,因?yàn)槊科珻ell的成本大約150-230美元。

　　索尼之所以愿意如此貼本銷售PS3,是為了盡快搶占市場,并指望著從此后的游戲軟件銷售中大筆賺錢。這種玩法,已經(jīng)成為游戲機(jī)產(chǎn)業(yè)的通則,任天堂和微軟也都這么玩。這種用低于成本的價(jià)格銷售耐用品,然后通過大量銷售必須與之搭配使用的消耗品來盈利的定價(jià)模式,并非游戲產(chǎn)業(yè)所首創(chuàng),也不是惠普的發(fā)明(他在打印機(jī)上也用此手法),而是吉列刀片的首創(chuàng),吉列以55美分的價(jià)格銷售成本2.5美元的刀架,而把成本1美分的刀片賣到5美分,這一商業(yè)創(chuàng)新曾創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,幫助吉列幾乎壟斷剃須刀市場數(shù)十年。

　　需要指出的是,吉列式組合定價(jià)策略得以成立的前提是,這一組合中的耐用品和消耗品必須符合"只能搭配使用"的條件,這引出了兩個(gè)含義:首先,該耐用品的價(jià)格不應(yīng)低到足以誘使買家將其大量用于其它用途;其次,對該消耗品的仿制得到有效限制。

　　對于第二個(gè)條件,商家經(jīng)常通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的接口并借助專利權(quán)加以保護(hù),也正是在這一點(diǎn)上,他們常常在那些知識產(chǎn)權(quán)得不到有效保護(hù)的國家遭遇困境。在國內(nèi),你可以買到與吉列刀架"兼容"的刀片,價(jià)格比吉列的低1/3左右,我不知道這是否侵犯了吉列的專利權(quán)。更加明顯的情況是在打印機(jī)市場,兼容硒鼓、墨盒的銷售很大,這大概限制了惠普佳能等品牌打印機(jī)在中國市場無法把打印機(jī)價(jià)格降得很低。而吉列定價(jià)模式在中國大陸受阻的最顯著例子就數(shù)游戲機(jī)了,因?yàn)橛螒蜍浖I版橫行,各大游戲機(jī)廠商索性都徹底放棄了這個(gè)巨大市場,即便如此,他們還是要為每年走私進(jìn)入大陸的上百萬臺游戲機(jī)而損失巨額補(bǔ)貼。

　　吉列模式因上述第一個(gè)條件而受到打擊的情況并不多見,可以說PS3為我們創(chuàng)造了一個(gè)難得的案例。當(dāng)然,科學(xué)家的數(shù)量比游戲玩家少得多,這一點(diǎn)補(bǔ)貼大概還不足以引起索尼的擔(dān)憂,而上媒體出風(fēng)頭的機(jī)會足以補(bǔ)償區(qū)區(qū)幾千美元,但假設(shè)一批發(fā)燒友買來PS3,拆下藍(lán)光驅(qū)動器賣掉(此時(shí)他的成本已降到100多美元),然后用VMWare的虛擬軟件虛擬成x86 PC,這樣他只花了約1000元人民幣就獲得了一臺擁有頂級CPU和顯卡的高性能PC,對于這樣的家伙,或許索尼會留點(diǎn)心。

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