一家外貿(mào)公司向社會公開招聘6名業(yè)務管理人員。招聘廣告登出后， 報名的竟有600多名，公司人事部決定在大廳中進行初選。

在熱鬧的人群中，公司安排了一些調(diào)查員，凡是父母協(xié)同作戰(zhàn)的，與男友或女友勾肩搭背的，與許多相識的人拉幫結伙的，這些人的自薦資料全部被撤銷，最后約剩400多人。

　　第二步，筆試，去掉了一半。

　　第三步，面試，面對老總們流利的外語口語和嫻熟的專業(yè)知識，又有100多人敗下陣來。最后只剩下34人。這34人條件都很優(yōu)秀，去掉誰也沒有充分的理由，老總們感到為難了。最后，公司發(fā)出話來：為感謝應聘者對公司的厚愛，將在某酒家設宴招待，以示感謝。

　　宴后第二天，老總公布錄取了12人。原來，老總們的醉翁之意不在酒，在于人才之間也。因為筆試也好，面試也好，都只反映了應聘者的專業(yè)知識和部分素質(zhì)。而且這種考試是在比較嚴肅而又緊張的氣氛中進行，應聘者有備而來，且分外警覺，有些缺點暴露不出來。而在酒會上，有人就開始表現(xiàn)了：

　　有的，擔心自己不被錄用，心事重重，沉默少語，郁郁寡歡。這種人性格過于內(nèi)向，缺少交際能力，不宜搞外貿(mào)。

有的，自我感覺良好。平心而論，業(yè)務上他們確實高人一籌，面試時也有紳士風度。但在酒宴上，他們終顯“廬山真面目”。大概他們相信：“不吃白不吃”，因而貪杯豪飲，狼吞虎咽，給人一種俗不 可耐的感覺，這種人沒“度”不要。

　　有的，出言不凡：“經(jīng)理，只要你錄用我，兩年之內(nèi)，我保證給你賺幾十萬。”這種人，也不能要，搞外貿(mào)是要賺錢，輕言取勝，戲言賺錢，看似有膽有識，卻難免言過其實，給人以一種不可靠的感覺。

　　有的，是破釜沉舟而來：“經(jīng)理，我這次是橫下一條心來報名應 聘的，我已辭職……”這種人似乎自信，實際卻是自負。他把應聘當賭注，太偏激。

　　有的，苦苦哀求。而搞外貿(mào)最忌諱軟弱。

　　相反，另有一些人，彬彬有禮，不亢不卑，談吐風趣，機智敏捷， 這些人才具備搞外貿(mào)的優(yōu)良素質(zhì)。在席上，他致辭說：“經(jīng)理，能結識您很榮幸，我十分愿意為貴公司效力。但如果確因名額所限使我不能效力帳下，我也不會氣餒，我會繼續(xù)奮斗，我相信，如果不能成為您的助手，那我一定要當您的對手……”這人言語得體，柔中有剛， 充滿自信，意志堅強。這是搞外貿(mào)的最可貴的性格。

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