實(shí)施基本經(jīng)營(yíng)策略
作者:未知 451
企業(yè)整體目標(biāo)是概括性理想性的目標(biāo),次須針對(duì)每一分類(lèi)目標(biāo)依時(shí)序訂立逐步達(dá)成的進(jìn)階性目標(biāo)。目前是行銷(xiāo)導(dǎo)向時(shí)代,企業(yè)首應(yīng)確立的就是產(chǎn)品市場(chǎng)組合策略。也就是在所從事的行業(yè)中,應(yīng)擇定產(chǎn)品種類(lèi)及主力產(chǎn)品(產(chǎn)品組合策略、多角營(yíng)運(yùn)策略),每類(lèi)產(chǎn)品是高級(jí)抑低級(jí)(產(chǎn)品定位策略),以哪一階層顧客為對(duì)象(市場(chǎng)區(qū)隔策略),及循哪些途徑用哪些方法推廣產(chǎn)品(通路策略、推廣策略)等等。
產(chǎn)品市場(chǎng)組合策略訂閱以后,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)審度企業(yè)外在的局勢(shì),根據(jù)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)及管理水準(zhǔn),擬定如何就研究發(fā)展、制造、財(cái)務(wù)及行政上加以配合的策略。如果主要是采取守勢(shì)策略,則應(yīng)先求提高生產(chǎn)績(jī)交及降低成本,安內(nèi)之后再求攘外;如果主要是采取攻勢(shì)策略,則可能是以擴(kuò)張市場(chǎng)占有率為重點(diǎn),先不惜代價(jià)攻掠市場(chǎng),再薄利多銷(xiāo)或設(shè)法降低成本以提高利潤(rùn),各項(xiàng)策略,均須訂立進(jìn)階性目標(biāo)。例如各項(xiàng)損益預(yù)算、資本支出預(yù)算、業(yè)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)報(bào)廢率、生產(chǎn)排程及品管退貨率等等,在訂立時(shí)均應(yīng)根據(jù)過(guò)去的記錄,目前的情況,未來(lái)的趨勢(shì)以及上下限范圍,一步一步加以提升,逐漸達(dá)成最后的整體目標(biāo)。
各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的策略,所根據(jù)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)理念不應(yīng)時(shí)常變動(dòng),但策略本身則應(yīng)配合內(nèi)外環(huán)境情勢(shì)的變化,彈性加以制訂及調(diào)整。例如市場(chǎng)需求的變化、本身產(chǎn)能增減、市場(chǎng)占有率的把握程度、價(jià)格穩(wěn)定性、競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)流動(dòng)性、技術(shù)多角性的變化及企業(yè)財(cái)務(wù)能力等,均須隨時(shí)密切加以注意,而對(duì)策略實(shí)施以后的績(jī)效,也要隨時(shí)檢討基優(yōu)劣得失,作為調(diào)整改進(jìn)的依據(jù)。老子道德經(jīng)上所說(shuō)的“正善治、事善能、動(dòng)善時(shí)”(大公無(wú)私,正道治國(guó);沿察事理,慎謀能斷;動(dòng)靜知時(shí),進(jìn)退有序),就是這個(gè)道理?
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經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)邏輯 2024.12.25
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),基于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)來(lái)賺差價(jià),目前還是主要的盈利模式。這賣(mài)產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,終端數(shù)量決定了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)??偠灾?,終端售點(diǎn),就是經(jīng)銷(xiāo)商吃飯的本錢(qián)
作者:潘文富詳情
廠家招商準(zhǔn)備工作之溝通話術(shù)的基本結(jié)構(gòu) 2024.05.11
招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門(mén)搞定的,而且是多次上門(mén)。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說(shuō),這招商的技術(shù),乃至銷(xiāo)售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過(guò)程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經(jīng)銷(xiāo)
作者:潘文富詳情
小店管人的五個(gè)基本點(diǎn) 2024.01.08
這里指的小型店不是連鎖店,就是最原始的私營(yíng)小店,諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等,原本也是老板自己值守,后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái),才開(kāi)始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了,外請(qǐng)的店員數(shù)量也少,一般也就1-5位之間。
作者:潘文富詳情
如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢(qián)對(duì)享受生活的渴望,或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,
作者:潘文富詳情
經(jīng)銷(xiāo)商選新品的四個(gè)基本邏輯 2023.10.08
關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的選品問(wèn)題,先說(shuō)兩點(diǎn):1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦,老板自己主觀上喜歡,覺(jué)得一定好賣(mài)的,就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路,認(rèn)為兒子越多,自己的晚年越有保障,孩子沒(méi)有
作者:潘文富詳情
廠家現(xiàn)場(chǎng)招商的基本準(zhǔn)備清單 2023.06.27
馬上要開(kāi)糖酒會(huì)了,這種現(xiàn)場(chǎng)型的招商,時(shí)間短,接觸到的客商多,接待及溝通工作量大,廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備,這里簡(jiǎn)單列個(gè)清單,供參考。一、思想上的準(zhǔn)備1.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)來(lái)什么人?四種人:1-1.有預(yù)約的新客戶,
作者:潘文富詳情
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