目前，沃爾瑪在全世界有4000多家供應商，并向全球2000多家商場供貨，每個商場的品種平均在兩萬種以上。如果與每個供貨商面談10分鐘，則要139天不分晝夜地洽談。因此，國際上通行的做法是通過電子確認系統(tǒng)（EDI）采購。但深圳乃至全國在這方面的建設幾乎為零。日前，沃爾瑪全球采購中心與深圳市有關部門開始商討如何利用深圳市的編碼數(shù)據(jù)庫，對深圳及珠江三角洲地區(qū)的供貨廠家進行全面搜索?！　?jù)初步統(tǒng)計，已經(jīng)進入中國的前十大跨國企業(yè)年銷售額在5000億美元以上。
　　越來越多的跡象表明：中國加入WTO帶來的最大變化，不是關稅下降，進口增加，而是國際資本已并購、國際采購等多種形式向中國涌入。
　　這些大型跨國公司在此時緊叩中國門戶，要將它們的全球采購中心放在中國。與此同時，全國多個城市現(xiàn)在正紛紛建立大型物流中心，為跨國采購提供更多的便利：北京將投資110億元建最大物流港；上海力爭成為跨國公司在華采購中心；天津?qū)⒔⒂谰眯缘娜虿少徠脚_，“創(chuàng)新外貿(mào)方式，擴大商品出口”?！?
不利因素也很多：中國還沒有建立EDI，跨國公司對中國企業(yè)還相當陌生，中國供貨商對跨國采購的標準、程序基本沒有了解。這導致了近幾個月來舉辦的多次跨國采購會成效遠遠低于預期。
　　跨國公司要求什么？
　　據(jù)了解，中國企業(yè)目前最大的困難在于對跨國企業(yè)的產(chǎn)品標準及采購程序不清楚，采購會上提供的材料和樣品貨不一致，造成成交率低下。
　　在已舉辦的幾次采購會上，跨國公司的采購方式、標準，讓中國企業(yè)大開眼界。
　　寧波天邦飼料有限公司寵物事業(yè)部總經(jīng)理陳興能對這些買手很是佩服：“他們問得很細，比如，我們的貓糧到底給幾歲的貓吃的？進入國內(nèi)的超市，我們從來不需要回答這樣的問題。而且，樣品也要提供好幾次，他們稱為初次樣品、修正樣品、確認樣品。跟他們打交道挺開眼界。”　　
跨國零售買手的邏輯是“質(zhì)量要好你行不行？價格要低你干不干？”即便兩者都合心意，距離簽單還差得很遠。跨國零售集團的采購程序非常復雜，不僅要經(jīng)過幾輪的討價還價。在達成采購意向后，生產(chǎn)企業(yè)還要面對非常嚴格的驗廠程序———企業(yè)給不給職工買養(yǎng)老保險？消防設施是否齊全？工人有沒有飲水處？食堂環(huán)境如何？廁所是否干凈？這些因素都可能成為跨國公司拒絕采購的理由。他們認為，這些外在因素都會影響產(chǎn)品的品質(zhì)，甚至本身就是產(chǎn)品品質(zhì)的一部分。尤其是廁所，他們認為廁所不好，是管理有問題?！?
沃爾瑪目前在中國的采購策略是推廣貼牌產(chǎn)品。沃爾瑪副總裁向德宏表示，由于中國暫時缺少擁有國際知名度的品牌，由當?shù)貜S家生產(chǎn)，貼沃爾瑪品牌，借助沃爾瑪?shù)匿N售渠道，創(chuàng)造品牌，這是比較可行的辦法。沃爾瑪?shù)囊回炘瓌t是，堅持與供應商建立伙伴關系，以公平透明的合作來共同降低商品成本。同時，沃爾瑪也不會讓某個供應商成為某種商品的獨家提供者，拒絕供應商以任何形式向沃爾瑪方面提供禮品或饋贈以謀求生意往來。所有的供應商均要遵守所在國的適用法律和美國法律。
　　中國，能抓住這個機遇嗎？　　
據(jù)統(tǒng)計，去年跨國零售集團采購中國產(chǎn)品的金額約為300億美元左右，占當年中國出口總額的12％。與此形成對比的是，這一年進入世界500強的跨國零售集團的全球銷售額超過了1.5萬億美元，而中國產(chǎn)品所占比重還不到2％。中國產(chǎn)品在跨國采購中的增長潛力仍然很大?！　?
全球最大的零售商沃爾瑪公司的全球采購中心設在深圳，對中國企業(yè)來說，這是難得的機遇。政府搭橋，幫助企業(yè)進入其采購網(wǎng)絡，對擴大企業(yè)對外出口意義重大。如深圳市政府在今年4月初下發(fā)了2002年鼓勵外貿(mào)出口若干措施的通知，明確指示有關部門“協(xié)助跨國公司的全球或地區(qū)采購中心，在深圳市舉辦專場的采購活動，幫助深圳市企業(yè)的出口產(chǎn)品進入跨國公司的全球采購網(wǎng)絡”。去年，跨國公司在中國采購額達300億美元，沃爾瑪占了103億美元，其中80％的產(chǎn)品產(chǎn)自廣東省。今年沃爾瑪預計在中國的采購量將增加30％以上，即超過130億美元?！　?
沃爾瑪采購中心顯然已將中國當作一個整體市場來對待，除了深圳企業(yè)，他們還希望了解東莞、珠江三角洲、華南地區(qū)。據(jù)悉，最近沃爾瑪也將在武漢成立采購中心。中國企業(yè)將在沃爾瑪?shù)牟少?30億美元的采購量中分到多少份額？能抓住的機會有多少？這是擺在企業(yè)面前的重大課題。

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