鄒幗峰 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃,
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【案例點(diǎn)評】先做大流量還是先探索盈利模式 點(diǎn)評者：互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室總裁 劉興亮 這個情景案例里創(chuàng)業(yè)者遇到的問題，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會遇到的，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 在平時的工作中，我也經(jīng)常碰到類似創(chuàng)業(yè)者的咨詢，對于一個網(wǎng)站來說，是先全心全意做大流量，還是邊做流量邊進(jìn)行盈利模式的探索，本身就是一個特別艱難的...
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大家知道，世界第一銷售員喬吉拉德的成功秘笈之一就是給顧客發(fā)明信片，他每月給自己的老顧客寄出六萬張明信片，明信片的內(nèi)容也非常簡單，就幾行字：祝某某節(jié)日快樂！I LIKE YOU (我喜歡你) 最后署名：喬吉拉德。每張明信片上必寫的就是I LIKE YOU (我喜歡你)?？梢哉f，簡單的一張明信片是喬吉拉...
韓鋒 215查看全文
饞嘴猴豆干的背景 饞嘴猴豆干是由上海金絲猴集團(tuán)生產(chǎn)推出的。上海金絲猴集團(tuán)組建于1996年，系國家級企業(yè)集團(tuán)。2004年，集團(tuán)公司總部由河南省沈丘縣遷至上海市南匯區(qū)。十余年來，集團(tuán)公司在董事長趙啟三（十屆全國人大代表、全國勞動模范）的帶領(lǐng)下，經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)展壯大。目前企業(yè)已發(fā)展成為國內(nèi)同行業(yè)的龍...
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迄今為止，奧運(yùn)會在亞洲大陸舉辦了三屆。 東京奧運(yùn)會上，富士膠卷、索尼錄像機(jī)、精工表聲名鵲起；漢城奧運(yùn)會后，三星電子、現(xiàn)代汽車開始騰飛，堪稱一個又一個奧運(yùn)營銷典范。剛剛過去一年的北京奧運(yùn)會，又成就了什么本土品牌輝煌呢？ 世界奧運(yùn)營銷大師麥克爾middot;佩恩是這樣評價北京奧運(yùn)會中國品牌的表現(xiàn)的：中國...
王逸凡 197查看全文
有目共睹，現(xiàn)在活力板在我國的城市和農(nóng)村非?；鸨灰懔粢饩蜁l(fā)現(xiàn)在小區(qū)、廣場、公園到處都是玩活力板的小朋友。目前，活力板旺銷的陣地已從批發(fā)市場走向商場，從商場走向小區(qū)；活力板及相關(guān)附件在淘寶和阿里巴巴等網(wǎng)站的銷售更是如火如荼；在Google上輸入活力板會得到626萬個結(jié)果。我女兒、外甥女、外甥人手...
張瑞 210查看全文
這是某住宅地產(chǎn)推廣活動的方案框架，大家看看有何不同： 方案A： 目錄 前言 一、活動目的 二、活動時間 三、活動地點(diǎn) 四、活動內(nèi)容 五、活動流程 六、人員及物料配置 七、活動預(yù)算 方案B： 目錄 前言 一、活動目標(biāo) 二、活動時間 三、活動地點(diǎn) 四、顧客邀約 1、派單方案 2、老客戶電邀方案 3、售樓...
151查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之一 昌河福瑞達(dá)營銷策劃紀(jì)實(shí) 曾經(jīng)微型難回首 2001年、2002年，昌河汽車曾經(jīng)在整車企業(yè)銷售排名中名列第七，在微車企業(yè)的排名中，昌河汽車更是位居前三，輝煌一時。 從2003年、2004年開始，昌河汽車業(yè)績開始下降，在全國汽車企業(yè)的排名直線下滑，在中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的...
朱玉童 363查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之二 煥發(fā)真彩續(xù)寫傳奇 一、概述： 樂美集團(tuán)旗下的真彩品牌中性筆暢銷國內(nèi)十余年，累計銷售量達(dá)到60億支，年銷售額達(dá)到10億元，樂美集團(tuán)也因此成為中國文具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 然而近年來隨著市場競爭環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，真彩品牌有些脫離市場，品牌形象面臨老化、產(chǎn)品品項(xiàng)開發(fā)過多...
朱玉童 207查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之三 讓一億人飛起來的機(jī)票MALL mdash;mdash;可可西機(jī)票MALL品牌傳播紀(jì)實(shí) 遭遇B2C瓶頸的深圳機(jī)票巨無霸 在深圳機(jī)票預(yù)訂行業(yè)，幾乎無人不曉騰邦國際票務(wù)。這個深圳騰邦集團(tuán)旗下的驕子在深圳機(jī)票行業(yè)中可謂一方霸主，其一年的出票量毫不夸張的說占到深圳總出票量的三...
朱玉童 209查看全文
食品企業(yè)成功營銷系列之五十四： 咖啡產(chǎn)品如何根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行價格定位 為了更精準(zhǔn)了解咖啡產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機(jī)會，使咖啡生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，最大限度降低咖啡企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場規(guī)模。北京精準(zhǔn)...
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當(dāng)我和S坐在大堂洽談區(qū)處談?wù)摻諄淼墓ぷ鲿r，S以一種犀利的口吻對我說：在這家新公司里工作將近三周，連同我以前的工作體驗(yàn)，我是頭一回產(chǎn)生一種挫敗感，而這種挫敗感正是產(chǎn)生于您。` 我竟無言以對。S走后的三周里，我卻真真正正地體驗(yàn)著挫敗感，一點(diǎn)不夸大地說，我的挫敗感是來自于S。 在招S進(jìn)人力資源部時，我是...
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營銷管理到底管什么呢？有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切；很多人說，營銷管理是管銷售團(tuán)隊 所謂管理的重心就是管人；也有人說是管理渠道商（經(jīng)銷商、代理商、二批商等），認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本 中國地大物博，沒有經(jīng)銷商怎么能很好地輻射控制全國市場呢？ 要分析營...
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在市場瞬息萬變的今天，企業(yè)發(fā)展及品牌運(yùn)作不可能一勞永逸，應(yīng)該以不變應(yīng)萬變，及時把握市場的脈搏，尋找市場和資本運(yùn)作的方法并輔之行之有效的通路渠道。利用企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢資源，針對市場不斷變化的情況，以及消費(fèi)者需求的變化，以一種全新的資源整合和營銷理念來做市場。 作為企業(yè)營銷管理者，不能單純停留在叫賣的銷售工...
徐漢強(qiáng) 426查看全文
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李政權(quán) 331查看全文
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化的今天，中小企業(yè)集群發(fā)展已經(jīng)成為世界性經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。同一產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)在特定的區(qū)域范圍內(nèi)集中，有利于發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢，成長優(yōu)勢和創(chuàng)新優(yōu)勢。對提高企業(yè)競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)綜合能力和推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)步具有重要的作用。 企業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)有很多，如果我們按照經(jīng)營形式不同，按照一...
376查看全文
一切工作都有技術(shù)含量的，這大家都知道，一切工作也都是有藝術(shù)含量的，這大家也知道，可是做到了就難上青天了，難，也要做，因?yàn)樗囆g(shù)到達(dá)一定程度，也就是成功了，技術(shù)轉(zhuǎn)變成藝術(shù)，在營銷管理上有幾條秘徑，不妨由大家討論一下： 1、基層是領(lǐng)導(dǎo)鍛煉的最好舞臺 我在某縣級市場的工作時間很長，那里是鄉(xiāng)里，民風(fēng)純...
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產(chǎn)品定價體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的定位。比如奧迪A6L去年公布的46.22萬至64.96萬元的價格, 就是要向外界正式傳達(dá)一個信息：奧迪已經(jīng)完完全全成為了與奔馳、寶馬同類的超豪華品牌。與老A6相比，新奧迪A6L車身更長(加長了10厘米)、排量更大(最高達(dá)4.2升)、配置更高(移植了奧迪A8的MMI多媒體交互系統(tǒng)...
倪海清 235查看全文
由于國內(nèi)大部分商品供求關(guān)系由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，我國流通企業(yè)的競爭日趨激烈，競爭的焦點(diǎn)也逐漸由價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭，提高服務(wù)質(zhì)量已成為流通企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力的主要手段。但是，盡管許多商場在提高服務(wù)質(zhì)量上做了很大努力，制定了一系列服務(wù)措施和管理制度，但效果卻并不理想。近幾年來，關(guān)于服務(wù)...
李廷舉 166查看全文
營銷工作千頭萬續(xù)，要管理的事情很多，每個管理者都會盡量的去做，爭取完美，可是有很多時候，事與愿違，適得其反，為什么呢，是管理能力問題？是管理態(tài)度問題？總之，做好營銷管理工作實(shí)屬不易，這里面有以下幾方面的事情確實(shí)不應(yīng)該忽視，否則，又將是一個營銷陷井。 第一、營銷管理一定要避免政出多門 以前，我...
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隨著我國電力體制改革的不斷深化，電力正逐步走向市場化運(yùn)作方式，全面革新營銷觀念，培育新的電量增長點(diǎn)已經(jīng)成為供電企業(yè)迫切需要解決的問題 現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，對于電力企業(yè)而言已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯。但電力企業(yè)要真正實(shí)行科學(xué)管理和現(xiàn)代化管理，拋棄計劃經(jīng)濟(jì)時期形成的政企不分、條塊分割的管理模式，破除壟斷...
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這條路子行不通？ 與這句話所對應(yīng)的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點(diǎn)挫折的情況下。有這么一家做休閑性功能食品的企業(yè)在這個方面體現(xiàn)得非常典型。 先說價格。整個團(tuán)隊中有人說零售價要定到12元，有人說10元是一個坎要定在9塊多，還有人說最好定在8元，爭論得一塌糊涂。最后按9元定了，找了幾家小店做測試，...
李政權(quán) 237查看全文
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)日益趨同，要想在眾多的競爭者中脫穎而出，僅依靠良好的服務(wù)及著名的品牌已經(jīng)不夠?，F(xiàn)代的客戶希望知道，他們所使用的產(chǎn)品和所投資的企業(yè)在環(huán)保、人權(quán)以及社會責(zé)任方面有何作為？股東也開始詢問公司的道德規(guī)范、社會承諾以及相關(guān)責(zé)任方面的完成情況。在這個時代背景下，企業(yè)的社...
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所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價值觀與行為模式的過程。這個過程始于應(yīng)聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應(yīng)聘者和新銷售人員適應(yīng)新工作，更為重要的是，它還能長期使銷售人員對工作更加投入和更加滿意。 筆者在1995年應(yīng)聘了一家企業(yè)，通知上班...
黃德華 302查看全文
馳騁商場盡風(fēng)流，丈夫當(dāng)有為！，2000年世紀(jì)之交，筆者由工程師轉(zhuǎn)變成營銷人。實(shí)驗(yàn)室的解體對從事力學(xué)研究的我來說，仿佛是一個不幸。福禍相倚，非科班無經(jīng)驗(yàn)的我，參加集團(tuán)內(nèi)部公開招聘并幸運(yùn)地拿到了第一名，而后走上了市場經(jīng)理的崗位。 回想起來，六年前步入營銷領(lǐng)域的激動早已存在記憶里。當(dāng)初，一味堅持從一線...
王印久 239查看全文
各位同仁，在2008年度工作中，我們遇到了前所未有的困難，來自全球經(jīng)濟(jì)影響的困難，來自競爭對手?jǐn)D壓的困難，來自客戶不理解的困難hellip;hellip; 在困難面前，我們精誠團(tuán)結(jié)、攜手同心、迎難而上，在全體同仁全力以赴的努力下，我們迎來了2009年晴朗的陽光。 世界級的管理大師彼德middot;杜...
王錫城 389查看全文
從市場的開拓者到市場的管理者，蛻變的步伐一共有幾步？ 簡單的說就三步： 1、思想上意識到自己的管理角色； 2、不斷的加強(qiáng)管理素質(zhì)的培養(yǎng)； 3、實(shí)踐中完善自己的管理角色。 話說的很簡單，但拿慣沖鋒槍開拓市場的勇士們，真讓他們拿著手槍來做管理，確實(shí)也是件頭疼的事情。經(jīng)常會在區(qū)域經(jīng)理的培訓(xùn)會上聽到這樣的心...
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在多年的營銷管理實(shí)踐、跨行業(yè)的營銷管理咨詢服務(wù)和營銷管理理論研究中，我們有很多時間和機(jī)會面對、思考和貼身觀察企業(yè)家以及營銷經(jīng)理人在營銷管理中普遍存在的問題。我們曾共同為解決這些問題而努力，也曾一度為此而感到困惑和苦惱。營銷管理中的問題概括起來集中表現(xiàn)在以下方面： 第一，企業(yè)家意識上非常重視營銷管理工...
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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友： 大家好！ 今天，我們與志高空調(diào)最忠誠和最尊貴的經(jīng)銷商朋友們一起，歡聚在這綠蔭掩映、高雅別致的南國桃園，共同分享志高空調(diào)05年度銷售勝果所帶來的喜悅，共同探討志高空調(diào)06年度的營銷新思路，我深感榮幸！在此，請允許我代表志高空調(diào)全體干部員工，對在座各位朋友的蒞臨表...
伍建喬 310查看全文
企業(yè)營銷管理有沒有秘訣？ 關(guān)于企業(yè)管理尤其是營銷管理的理論和著述可謂多如牛毛，有短篇心得，有洋洋灑灑的大作；有研究企業(yè)成功之道的，有總結(jié)企業(yè)失敗之因的。這些文章讀得越多，越是覺得其中的玄機(jī)用一個字概括，那就是“適”字，然而，如不予以說明，那“適quot;字記住了也未必“適用quot;！ ...