李易知 老師
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很多企業(yè)在發(fā)展到一定的規(guī)模時(shí)，卻在追求做大方面做起了大文章，而這種做大的基礎(chǔ)不是在過(guò)去的主業(yè)上強(qiáng)化發(fā)展，而進(jìn)行跨界發(fā)展，有的還搞起了貿(mào)易發(fā)展，有的甚至進(jìn)行大規(guī)模的兼并擴(kuò)張，有的還進(jìn)行數(shù)字注水。而通過(guò)這種方式的做大，企業(yè)并沒(méi)有提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量，反而多支出了很大一部分成本，經(jīng)濟(jì)規(guī)模上去了而經(jīng)濟(jì)效益下降了。中...
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價(jià)合理，都將是阿里的潛在信用支付特約商戶。龐大客戶群基礎(chǔ)是銀行望塵莫及的。三是阿里不但有龐大的客戶基礎(chǔ)，更加重要的是能夠通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，自己主動(dòng)獲取客戶的信用資信狀況，這是任何傳統(tǒng)金融企業(yè)都無(wú)法相比的。 如果說(shuō)阿里小貸嚇出銀行一身冷汗的話，那么，阿里虛擬信用卡對(duì)銀行卡沖擊將更大。我們注意到，對(duì)于央行已...
297查看全文
營(yíng)銷(xiāo)是在賣(mài)東西，問(wèn)題是你賣(mài)的是什么東西。你賣(mài)的東西必須是別人非常欠缺，而且比較焦慮并具有強(qiáng)迫傾向的東西。在向別人推介你的產(chǎn)品與服務(wù)之前，需要進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備，在推銷(xiāo)之前，先讓別人對(duì)你有所認(rèn)同。假如你在別人心中的形象是正面的，那么別人是在期盼你推行你的產(chǎn)品與服務(wù)的，這也算是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)。相反，你的產(chǎn)品與...
298查看全文
在物質(zhì)世界之中，有人的地方就有需求，有需求的地方就有市場(chǎng)。擁有市場(chǎng)需求的人總是會(huì)得到無(wú)微不至的關(guān)懷和追捧，在內(nèi)心感受到上帝一般的美妙感受的同時(shí)，也時(shí)刻感受著相應(yīng)的焦慮與恐慌，因?yàn)槟切┕ЬS與服務(wù)往往都是職務(wù)行為。從職業(yè)要求去做事的人跟你套磁，其實(shí)其行為總是建立在心理研究的基礎(chǔ)之上，是系統(tǒng)而理性的商務(wù)行...
270查看全文
【求解】在商場(chǎng)打拼的，要么消沉，要么急躁，企業(yè)家該吃什么藥？【點(diǎn)睛】企業(yè)家的三味藥：一是名利，味甘而性熾；二是磨難，味苦而溫補(bǔ)；三是反省，清熱而解毒。世界上各種病痛都有相應(yīng)的解療之法，疾病能否痊愈，全看用藥是否合理。人生，也有三味藥，最后成與敗，也全看用藥是否得當(dāng)。人生第一味藥，叫做名利。它味甘而性...
楊思卓 412查看全文
對(duì)于很多沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的中小創(chuàng)業(yè)者而言，往往因?yàn)橘Y金、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等條件的不足，于是選擇加盟開(kāi)店的方式涉足商海，想借助別人的名氣縮短創(chuàng)業(yè)時(shí)間.但令人遺憾的是常遭騙局。最近不斷傳來(lái)我的讀者開(kāi)加盟店被騙的消息，為了幫助更多的創(chuàng)業(yè)者免遭受騙上當(dāng)，我將連鎖加盟的常見(jiàn)騙術(shù)總結(jié)如下，以便幫助更多的讀者...
295查看全文
品牌從來(lái)都不是孤立存在的，品牌的生存既依賴(lài)于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，又依賴(lài)于市場(chǎng)和外部環(huán)境。無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，還是市場(chǎng)和外部環(huán)境的變化，都要求品牌去適應(yīng)這種變化。世界上沒(méi)有一蹴而就的成熟品牌和名牌，任何品牌的發(fā)展與成熟都有一個(gè)否定之否定的過(guò)程，即螺旋式上升的過(guò)程。我們可以把品牌再造理解為對(duì)品牌...
王運(yùn)齊 375查看全文
一合謀就是利益相關(guān)者聯(lián)合起來(lái)謀劃相關(guān)者集體利益，并盡可能追求利益最大化與相關(guān)者利益的長(zhǎng)期化二者之間的平衡。一段時(shí)間以來(lái)，博弈成了中國(guó)的最高學(xué)問(wèn)，世界處處談博弈，中國(guó)最?lèi)?ài)是博弈，甚至有很多員工，往往把博弈日常化。比如說(shuō)在工資這件事情上，我們要和老板博弈，在下達(dá)指標(biāo)這個(gè)問(wèn)題上，我們要和總部博弈，在如何進(jìn)...
白萬(wàn)綱 707查看全文
有與決策失誤無(wú)關(guān)的失敗企業(yè)么？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多人可能作出肯定的回答。但這種肯定回答卻肯定是錯(cuò)誤的。任何一個(gè)企業(yè)失敗走上破產(chǎn)倒閉之路，都是由決策失誤導(dǎo)致的結(jié)果。山東三株集團(tuán)曾經(jīng)是一個(gè)發(fā)展得非常紅火非常輝煌的企業(yè)，1996年銷(xiāo)售收入達(dá)到80個(gè)億，成為保健品行業(yè)無(wú)人抗衡的龍頭老大?？蓛H僅隔了一年，在19...
舒化魯 320查看全文
從1998年劉強(qiáng)東在中關(guān)村創(chuàng)立京東開(kāi)始，迄今已走過(guò)15年。從2007年今日資本投資京東開(kāi)始，PE們追逐京東已近6年。從初始2000萬(wàn)美元，到現(xiàn)在72.5億美元的估值，6年時(shí)間，京東估值翻了350倍，早期的PE諸如今日資本、老虎基金等賺得盆滿缽滿。作為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)跑者，京東2012年已實(shí)現(xiàn)600億的...
326查看全文
選擇正確的品牌戰(zhàn)略、界定行業(yè)品牌階段、選擇并落實(shí)品牌定位，這三個(gè)環(huán)節(jié)是代工企業(yè)自創(chuàng)品牌成功的關(guān)鍵。 一、選擇正確的品牌戰(zhàn)略 一般而言，企業(yè)創(chuàng)建品牌有全面自創(chuàng)品牌(企業(yè)完全自主創(chuàng)建)、聯(lián)合品牌(與另一品牌合作，組建聯(lián)合品牌)、收購(gòu)或代理品牌、合資創(chuàng)建品牌四種戰(zhàn)略?！ 〔捎萌孀詣?chuàng)品牌戰(zhàn)略時(shí)，一旦成...
劉革 259查看全文
中華文化博大精深，中國(guó)漢字更是形象生動(dòng)，筆韻傳神，奧妙無(wú)窮。以下，通過(guò)企這個(gè)漢字，和大家共同探討一下它究竟蘊(yùn)藏了哪些有關(guān)企業(yè)管理的玄機(jī)與奧秘！企業(yè)組織的奧秘 企，簡(jiǎn)潔的六個(gè)筆畫(huà)，勾勒出四平八穩(wěn)的結(jié)構(gòu)。企字，恰似三人合一組合而成，即最上面一個(gè)人字及中間和底部分別左旋和右旋的兩個(gè)人字（┝、┴）mdash...
305查看全文
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。企業(yè)是一個(gè)有機(jī)整體，管理的行為方式不可隨意妄為，每一個(gè)崗位、每一個(gè)活動(dòng)、每一份資產(chǎn)、每一個(gè)時(shí)刻都必須處于掌控之中，唯此，企業(yè)才能有序運(yùn)轉(zhuǎn)并永續(xù)經(jīng)營(yíng)。因此，企業(yè)越來(lái)越重視規(guī)范化管理，主要內(nèi)容包括：決策程序化、考核定量化、組織系統(tǒng)化、權(quán)責(zé)明晰化、獎(jiǎng)懲有據(jù)化、目標(biāo)計(jì)劃化、業(yè)務(wù)流程化、措施...
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2007年3月8日，中糧控股正式啟動(dòng)為期6天的公開(kāi)發(fā)行，15日將進(jìn)行最終定價(jià)，21日是最終上市日期。按中糧控股的規(guī)劃，此次融資所得的絕大部分資金將用于生物燃料及生化業(yè)務(wù)的投資及收購(gòu)。中糧集團(tuán)將中糧控股打造為旗下生物燃料與生化業(yè)務(wù)板塊融資平臺(tái)和上市旗艦的意圖已經(jīng)非常明顯。不僅如此，隨著中糧國(guó)際的分拆、...
白萬(wàn)綱 371查看全文
第十三篇、構(gòu)建綜合能力體系構(gòu)建民營(yíng)企業(yè)綜合能力的評(píng)價(jià)體系需要將企業(yè)綜合能力看成一個(gè)整體系統(tǒng)，進(jìn)而對(duì)系統(tǒng)的要素、結(jié)構(gòu)和功能進(jìn)行分析。清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心專(zhuān)家曾水良認(rèn)為，在這個(gè)系統(tǒng)中，決定和影響企業(yè)綜合能力強(qiáng)弱的各種因素構(gòu)成了系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)要素。企業(yè)綜合能力評(píng)價(jià)體系不是這些因素簡(jiǎn)單的疊加，而是有機(jī)地...
曾水良 310查看全文
的確有很多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)做了一些漂亮的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役（campaign），所謂漂亮，就是指成本低廉、效果顯著（包括品牌意義上的和銷(xiāo)量意義上的）。但總體來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，并非降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，反而是在抬高?！ ±镁W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上是將網(wǎng)絡(luò)視為一個(gè)媒體。但就媒體而言，它的經(jīng)濟(jì)學(xué)和一般商品的經(jīng)濟(jì)規(guī)律是...
334查看全文
第十篇、文化變革修道而保法企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，就必須不斷完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體系和企業(yè)文化.管理體系是硬件,文化則是軟件,亦是企業(yè)的靈魂。《孫子兵法。軍形篇》善用兵者， 修道而保法，為勝敗之政！故，清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心專(zhuān)家曾水良認(rèn)為，所以企業(yè)文化建設(shè)不要過(guò)于盲目、冒進(jìn)，首要的是要改造頂層信仰、價(jià)...
曾水良 350查看全文
第七篇、變革擇人而任勢(shì)斯蒂芬middot;Pmiddot;羅賓斯博士《組織行為學(xué)》一書(shū)第五篇第十八章組織的變革與發(fā)展的推行有計(jì)劃的變革一節(jié)中說(shuō)：對(duì)于多數(shù)企業(yè)變革來(lái)說(shuō)，高層管理者越來(lái)越求助于臨時(shí)的外部管理咨詢公司，他們具有嚴(yán)格的理論與方法的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。作為外部咨詢的變革推動(dòng)者比內(nèi)部的變革推動(dòng)者能提出更為...
曾水良 352查看全文
賣(mài)場(chǎng)做不好的原因分析老板層面這里的老板不是指那些規(guī)模超大，職責(zé)明確的公司的大老板，我們更傾向于指的是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作的副總或總監(jiān)這一級(jí)人物，實(shí)際上的管銷(xiāo)售的老板。當(dāng)然，對(duì)那些還沒(méi)有企業(yè)化發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商公司，上下一起抓的當(dāng)然還是老板。為了方便理解，我們這里還是用老板這個(gè)代名詞來(lái)稱(chēng)呼。一家企業(yè)如果賣(mài)場(chǎng)做不好，...
黃靜 276查看全文
賣(mài)場(chǎng)做不好的原因分析員工層面不想做好分析了不會(huì)做好的方面，再來(lái)看不想做好，賣(mài)場(chǎng)那么重要，還有不想做好的么？當(dāng)然有了，你以為人人都是極度具有責(zé)任感，以企業(yè)發(fā)展為己任的主人翁嗎？NO，人首先是自私的動(dòng)物，無(wú)時(shí)不刻不在想著自己的利益，當(dāng)自我利益和企業(yè)利益一致的時(shí)候，當(dāng)然是企業(yè)利益為重；當(dāng)自我利益和企業(yè)利益...
黃靜 397查看全文
隨著知識(shí)的增長(zhǎng)和生活經(jīng)驗(yàn)的積累，人的價(jià)值觀逐步確立起來(lái)。價(jià)值觀是指一個(gè)人對(duì)周?chē)陀^事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評(píng)價(jià)和總看法。像這種對(duì)諸事物的看法評(píng)價(jià)在心目中的主次、輕重的排列次序，就是價(jià)值觀體系。價(jià)值觀和價(jià)值觀體系是決定人的行為的心理基礎(chǔ)。專(zhuān)家把價(jià)值觀分為如下6種類(lèi)型：1、 理性價(jià)值觀，...
471查看全文
說(shuō)好人均薪資上調(diào)15，執(zhí)行時(shí)卻只調(diào)整最低的基本工資；企業(yè)因?yàn)樵旒僭馑髻r，卻要從員工的互助基金賬戶支付；有了配股方案卻無(wú)一人能滿足持股條件；殊不知企業(yè)要想發(fā)展，必先讓自己?jiǎn)T工賺到錢(qián)。老板工于算計(jì)，卻處處先算計(jì)自己的員工。殊不知算掉了自己的人格和企業(yè)的未來(lái)。 算計(jì)一詞，愿意是計(jì)算打算的意思，俗語(yǔ)說(shuō)：吃不...
414查看全文
有一家很有名的經(jīng)管類(lèi)雜志刊發(fā)了一篇題為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已死的文章，得到了一些呼應(yīng)。李善友在本刊其專(zhuān)欄也寫(xiě)了一篇贊同的文章。并用小米手機(jī)熱賣(mài)的例子來(lái)作證，闡述所謂粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)。 不可否認(rèn)的是，小米手機(jī)在微博上很活躍，小米手機(jī)的興起新的營(yíng)銷(xiāo)方式功不可沒(méi)，但問(wèn)題在于，似乎并不能說(shuō)明傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已死，因?yàn)樾∶资謾C(jī)初期的...
311查看全文
在管理過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，其中地方或環(huán)節(jié)是特別有些容易產(chǎn)生問(wèn)題的環(huán)節(jié)，如果這些環(huán)節(jié)處理得到位，整個(gè)管理的難度會(huì)減少，這些環(huán)節(jié)甚至?xí)?gòu)成管理過(guò)程中的瓶頸，乃至?xí)霈F(xiàn)100 ndash; 1=0的可能性。這些環(huán)節(jié)，我稱(chēng)之為管理的穴位。如果你在管理中點(diǎn)準(zhǔn)了穴位，問(wèn)題解決起來(lái)就容易，管理過(guò)程就通暢；如果你點(diǎn)不...
周永亮 659查看全文
戰(zhàn)略揭示了企業(yè)成功的商業(yè)邏輯，而戰(zhàn)略規(guī)劃就是尋找這種邏輯mdash;mdash;企業(yè)的目標(biāo)為何，如何達(dá)成目標(biāo)，依據(jù)是什么。戰(zhàn)略就是為了讓企業(yè)明確有所為，有所不為，能把有限的資源用在刀刃上，在一個(gè)相對(duì)狹小的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。而且，這個(gè)邏輯給員工講清楚了，能讓員工全力以赴，盡力而為；...
607查看全文
忠誠(chéng)是比較難得的。那么，不忠誠(chéng)的人才就不能用了嗎？或者，看不出來(lái)忠誠(chéng)的人就不打交道了嗎？再換句話說(shuō)，忠誠(chéng)是聚人的前提嗎？或者，忠誠(chéng)，就一定意味著永遠(yuǎn)跟你在一起嗎？其實(shí)，聚人是為了用，而不是為了有。花瓶是需要的，但主要不是為了花瓶。你如果是買(mǎi)輛豪車(chē)，可以用來(lái)顯擺，為了有，而不一定為了用，但是人就不同了...
周永亮 567查看全文
每個(gè)人都需要承擔(dān)各種各樣的壓力，有的壓力來(lái)自生活，有的壓力來(lái)自工作。壓力適度會(huì)轉(zhuǎn)變成為動(dòng)力，但壓力也會(huì)讓人的快樂(lè)感打折。要想讓自己在壓力之下依然保持高質(zhì)量的狀態(tài)，就需要妥善緩解。生活的壓力要通過(guò)工作來(lái)緩解，工作的壓力要靠生活來(lái)緩解。其實(shí)所謂緩解，都僅僅是可以為自己贏得更充分的時(shí)間去應(yīng)對(duì)罷了，因?yàn)槿魏?..
305查看全文
1、獲取規(guī)模效應(yīng)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化、全球化的背景下，央企偏安一隅的想法已不現(xiàn)實(shí)。行業(yè)整合與兼并狂潮的泛起，促使央企不得不進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，提高整體實(shí)力以應(yīng)付被兼并入侵的風(fēng)險(xiǎn)。2、超常擴(kuò)張的資金渴求。目前央企的首要任務(wù)是盡快做大，這就意味著未來(lái)幾年可能有多個(gè)千萬(wàn)甚至上億元的大項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作。對(duì)于投資規(guī)模龐...
白萬(wàn)綱 542查看全文
盡管遇到電商和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，區(qū)域零售商還是按捺不住再一次走向全國(guó)的沖動(dòng)步伐。與10年前那波盲目擴(kuò)張潮不同的是，10年后，這些再度向全國(guó)進(jìn)軍的零售商已經(jīng)具備了較為雄厚的資金實(shí)力與較好的經(jīng)營(yíng)管理能力?！ ∽叱鋈ヒ恢倍际莻€(gè)好戰(zhàn)略。人人樂(lè)便是憑借這一概念登陸了資本市場(chǎng)，不過(guò)上市后的幾年里業(yè)績(jī)慘不忍睹...
陳岳峰 504查看全文
領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間，只有彼此信任，彼此尊重才能積極有效地推進(jìn)工作，當(dāng)下屬對(duì)領(lǐng)導(dǎo)只有鄙視、怠慢；領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬只有懷疑與監(jiān)督，這樣的時(shí)候所發(fā)生的僅僅是摩擦，內(nèi)部矛盾逐漸變得激烈，進(jìn)而難以調(diào)和。領(lǐng)導(dǎo)是需要絕對(duì)的權(quán)威，絕對(duì)的號(hào)召力的，當(dāng)你在下屬心中已經(jīng)失去了那樣的位置，甚至在下屬的眼中充滿了鄙夷，是會(huì)讓自己死得很...