朱玉增老師的文章
一、企業(yè)簡介 眾所周知，中國的酒業(yè)市場潛力巨大，是僅次于煙草的一個產業(yè)。2004年，僅規(guī)模以上的白酒企業(yè)就完成了銷售收入613.0億元，因此也吸引了更多的資本涌向白酒業(yè)。屬于資本多元增值性投資進入開發(fā)的品牌也越來越多，如金六福、小糊涂仙、赤水河、金士力，以及以五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖等...
朱玉增 2018-12-14查看全文
遵循著市場發(fā)展的規(guī)律性，中國白酒的營銷問題隨著競爭的加劇而越來越成為中國白酒界近40000家酒企一直探討的中心話題，象中國的酒文化一樣雖古老卻又充滿旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越是讓人難分難舍：利潤空間大但是銷量上不去?！ 荛_酒香的迷塵，我們始終試圖在尋找著一條持續(xù)取勝市場的“華山之路”，...
朱玉增 2018-12-14查看全文
探析高爐家酒的品牌成家之路 現(xiàn)在，我們深知文化是競爭力，從常說的企業(yè)文化到產品的品牌文化；但是，文化何以成為競爭力的呢？畢竟，競爭力的產生是有原因而不是自然生成的。 家，是我們共同的心愿所在，是情感聚集地，是夢想誕生園，是文化藝術創(chuàng)作的源泉，是無盡的思念?！ “拙疲腥A幾千年的情感凝聚，與其說是...
朱玉增 2018-12-14查看全文
2005年，“和諧”成了我們社會發(fā)展的主題?！ ∽鳛樯鐣茖W的一種，品牌亦如此。一個經(jīng)得起推敲的品牌應該是內在支撐和外在釋放的協(xié)調、內涵概念與外延表現(xiàn)的和諧統(tǒng)一?！ ?004年，五糧液旗下的一個新的中高端子品牌——錦上添花，這一以情感定位的中高端白酒，如同五糧液的一帆風順、鵬程萬里、一馬當先...
朱玉增 2018-12-14查看全文
企業(yè)對終端的認識程度及態(tài)度決定了企業(yè)最終能否真正的取勝終端。 很多時候，我們深深地陷入終端的痛苦之中：越來越高的進店費、促銷及無限的禮品進貢、層層加碼的客情關系、促而不銷、不促等死等等。關于終端，其實我們已經(jīng)關注的太多。各種營銷及酒類營銷的期刊等媒體上都有數(shù)不勝數(shù)的探討，但是，我們看到的更多的...
朱玉增 2018-12-13查看全文
2001年底，擁有安徽省會合肥市最大銷售網(wǎng)絡的營銷公司——合肥zc營銷公司，鑒于自身的渠道優(yōu)勢及合肥市場無本地產白酒的市場空間，決定自己做一個品牌。經(jīng)過一番的精心市場調研、策劃準備，濃香型的“源谷酒”誕生了。 該酒以合肥肥西包公酒廠為OEM背景，品質以五糧液為參考標準，目的是打造“合肥人自己的...
朱玉增 2018-12-13查看全文
白酒的營銷渠道早已是酒類營銷中一個永恒的話題。鑒于白酒產業(yè)的巨大，競爭的異常激烈，渠道，成為了白酒從廠家到消費者的致命瓶頸。 在營銷中，我們把渠道比喻為過河的橋，為了尋找到一個有利于銷售的渠道，可謂是四處奔波。難怪有人說，如果研究通了白酒的渠道，其它任何產品的營銷渠道都不是問題?！ ‰S...
朱玉增 2018-12-13查看全文
曾幾何時，白酒市場中形成了因歷史名人諸葛亮而來的“諸葛釀”文化。但同時因為客觀原因，白酒中的“諸葛釀”三個字又成為了一類公眾品牌，不能獨家注冊，僅四川就有“諸葛釀”七個之多，并形成了以廣東珠三角為中心市場的“諸葛釀”品牌白酒的銷售中心區(qū)域?！ ≡谶@個區(qū)域中有著大大小小以“諸葛釀”為品牌核心的十幾...
朱玉增 2018-12-13查看全文
五糧液，同門兄弟以“禮”相拼意欲為何？ 禮，是中國的傳統(tǒng)文化習俗核心概念。酒，也是中國傳統(tǒng)文化。酒，更是中國禮文化的典型代表?！ ≌且驗榫颇艽砦覀兊纳钋榇蟆岸Y”，所以，現(xiàn)在市場上的“禮”酒也非比尋常地多，從概念的“禮”到的到包裝的“禮”，高中低檔，良莠不齊。拋開那些低端、超低端的禮酒不提，如果...
朱玉增 2018-12-13查看全文
中國的白酒行業(yè)向來是見證中國營銷人水平的演武場。每年都有一大批品牌在這里興起而賺得盆滿缽滿，也有很多品牌在競爭中“出師未捷身先死”。要想在白酒行業(yè)出人頭地，需要的不僅僅是策劃。偶然成功不應該是中國白酒經(jīng)營者的追求，中國白酒行業(yè)需要冷靜，順勢而動?！ o論多么殘酷的市場環(huán)境中都會有新秀茁壯成長...
朱玉增 2018-12-13查看全文
果凍，固體的形狀，液體的感覺。這一老少皆宜的休閑食品已被消費者廣泛接受并因而造就了一個諾大的布丁市場，所謂小布丁，大市場?！ 肮麅霾级∠仓伞薄@一句概念占位的廣告語也因此讓喜之郎成為了中國果凍食品的代名詞，雖然喜之郎并非是中國果凍食品的標準締造者。這也是讓眾多的后起之秀們心中大為不悅之處。...
朱玉增 2018-12-13查看全文
現(xiàn)代營銷理論的發(fā)展可謂是快，幾乎是一夜間就從傳統(tǒng)營銷過渡到現(xiàn)代營銷了，也就是通常所說的以產品為中心的4P到以消費者滿意為中心的4C；于是乎就有人大言4P不管用了。那么，4P真得過時老化了嗎？4P和4C之間到底是一種什么樣的關系，它們的區(qū)別和共性在哪里？又該如何使用呢？ 一、 解析4P 對于...
朱玉增 2018-12-12查看全文
寫這個標題，并非是對愛仕達的一種攻擊，而是立足中國炊具業(yè)現(xiàn)狀，從品牌的角度來探討一下愛仕達在未來的中國及全球炊具市場生存中所應具備的品牌內涵，在成長的路程上，品牌的樹造對于它是否有用？如果有用，那它的品牌缺陷又缺在什么地方呢？一、企業(yè)長大不等于創(chuàng)造了品牌 說起中國的炊具，更多的讓人想起的是鍋，...
朱玉增 2018-12-12查看全文
如果僅僅說是為服裝品牌找形象代言人，別人是無可非議的；但是如果說就某一品牌服裝找某一形象代言人時，你可能就有感覺了，因為品牌是有個性的。當確定某幾個字母組合為一個品牌時，就如同為剛出生的嬰兒取名一樣，我們就已經(jīng)為這個產品賦予了“性別識別”的個性化特征，而且在它以后的成長道路上的行為仍將堅持并符合...