中國(guó)的白酒行業(yè)向來(lái)是見(jiàn)證中國(guó)營(yíng)銷人水平的演武場(chǎng)。每年都有一大批品牌在這里興起而賺得盆滿缽滿，也有很多品牌在競(jìng)爭(zhēng)中“出師未捷身先死”。要想在白酒行業(yè)出人頭地，需要的不僅僅是策劃。偶然成功不應(yīng)該是中國(guó)白酒經(jīng)營(yíng)者的追求，中國(guó)白酒行業(yè)需要冷靜，順勢(shì)而動(dòng)?！　?/p>

　　無(wú)論多么殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中都會(huì)有新秀茁壯成長(zhǎng)，白酒市場(chǎng)也一樣，五糧液金葉神酒就是這樣的一個(gè)絕好例證。上市半年多來(lái)，沒(méi)有轟轟烈烈的廣告戰(zhàn)及鋪天蓋地的渠道終端人海戰(zhàn)術(shù)，金葉神酒卻取得了驕人的業(yè)績(jī)；不僅完成了廣東省內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域的招商，更是以2000多萬(wàn)的銷量占據(jù)了廣東中高端白酒的一片天地，成為地道的高端白酒的隱形冠軍。　　

　　金葉神酒的成功最起碼印證了幾個(gè)白酒行業(yè)的玉律。

　　首先，是白酒行業(yè)的資本淘金底論。毛澤東的《論持久戰(zhàn)》為許多人所熟知、所倚重，不同的人有著不同的理解。但對(duì)于中國(guó)白酒人而言，在白酒行業(yè)摸爬滾打僅僅知曉《論持久戰(zhàn)》的一些皮毛顯然是不行的，必須了解《論持久戰(zhàn)》的思想內(nèi)涵，為白酒經(jīng)營(yíng)所借鑒，也就是說(shuō)，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保存實(shí)力持續(xù)經(jīng)營(yíng)。顯然，擁有資本是最重要的籌碼，在白酒行業(yè)沒(méi)有資本就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)?！　?/p>

　　為什么呢？因?yàn)橹伟拙菩袖N的二大支柱：廣告和渠道都是需要巨資才可以維護(hù)的。從瀏陽(yáng)河、金六福的崛起我們不難看出廣告的重要性，從徽酒中的高爐家、口子窖等在廣東市場(chǎng)的興盛我們可以看出渠道的力量。　　

　　其次，我們需要對(duì)定位一詞的含義有清醒的認(rèn)識(shí)。所謂定位，不僅僅是為自己的白酒市場(chǎng)找一個(gè)空位，給消費(fèi)者一個(gè)接受的理由，而是更要給自己的白酒找一個(gè)可攻可守的空間。這也是《論持久戰(zhàn)》的核心思想之一。金葉神酒的清晰定位就為自己找到了一個(gè)便于進(jìn)攻和防御的市場(chǎng)空間。

　　定位于“現(xiàn)代商務(wù)禮賓酒——五糧液禮賓酒”，這一新且符合市場(chǎng)發(fā)展需求的時(shí)尚的品類定位，金葉神酒就可以占領(lǐng)很多白酒的目標(biāo)市場(chǎng)，而又不使自己成為市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌。這是值得其他白酒品牌學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)，也是金葉神酒整體定位策劃的神來(lái)之筆！　　

　　市場(chǎng)營(yíng)銷中有一招叫作薄利多銷，與之相反的另外一招被稱為厚利少銷。厚利少銷在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天為許多酒廠和本身并無(wú)一座酒壚的酒業(yè)公司所看好，一時(shí)間，篡改歷史、杜撰酒文化的行為在中國(guó)白酒行業(yè)層出不窮。在這樣的背景下，一些白酒策劃者置廉恥于不顧，動(dòng)輒上千元的奢侈酒紛紛招搖過(guò)市，偽酒文化成了這些人斂財(cái)?shù)墓ぞ??！　?/p>

　　酒的品質(zhì)決定酒的價(jià)錢(qián)本是最公道的競(jìng)爭(zhēng)原則，卻被相當(dāng)一部分白酒廠家棄如敝屣，于是，整個(gè)白酒行業(yè)大呼“誠(chéng)信歸來(lái)”！金葉神酒沒(méi)有隨波逐流玩策略，而是很客觀地依據(jù)價(jià)格定酒品，“金領(lǐng)品質(zhì)，白領(lǐng)價(jià)格”，依據(jù)酒品得人心，無(wú)疑是營(yíng)銷的歸真之道，值得稱頌。

　　再次，無(wú)論是中國(guó)煙草聯(lián)袂五糧液，或者是五糧液聯(lián)手中國(guó)煙草，有一點(diǎn)都是值得充分肯定的，這就是借力競(jìng)爭(zhēng)。廣州金葉連鎖專賣(mài)店有近200家專賣(mài)店加上一些中高檔酒行，是專營(yíng)中高端白酒及洋酒的銷售渠道，其中高端白酒的銷量占到廣州中高端白酒銷量的45%以上。這為金葉神酒入市提供了極大的便利。

　　金葉神酒借五糧液之大品牌及酒品之力，五糧液借中國(guó)煙草大渠道之力，此二者之合作無(wú)疑是建造了酒界的諾亞方舟。二者攜手之后，要資金有資金，要品質(zhì)有品質(zhì)，要傳播有傳播，要定位有定位，要促銷有促銷，完全符合營(yíng)銷4P原理。若此，金葉神酒想不成功都難。

　　由此，我們可以看出，白酒營(yíng)銷欲成功，必須先有符合客觀實(shí)際的營(yíng)銷策略和輕重緩急的行銷順序，而浮躁則是白酒營(yíng)銷最大的忌諱。浮躁者將敗于定位，敗于傳播，敗于促銷。正所謂欲速則不達(dá)！

　　英語(yǔ)marketing一詞，大陸和臺(tái)灣島的翻譯是不一樣的。大陸譯為“營(yíng)銷”，顯然是重思想；臺(tái)灣譯為“行銷”，顯然重執(zhí)行。而真正的marketing應(yīng)是缺一不可，先要有正確的營(yíng)銷策略，然后是持之以恒的執(zhí)行。金葉神酒的整體運(yùn)作，其思路和行為完全吻合于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的需求。

　　特別需要點(diǎn)明的是，五糧液與中國(guó)煙草系統(tǒng)聯(lián)手推金葉神，無(wú)疑是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。實(shí)踐證明，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，其結(jié)果必將是雙贏。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：