李野新 老師
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李野新老師的文章
由于醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)越性，吸引著越來越多的人員往里鉆，趨之若騖。但是若要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品（OTC）營銷高手，也并非能一躕而就的。能否成功地進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中來，關(guān)鍵的關(guān)鍵并不是那些與本行業(yè)產(chǎn)品本身有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，而是那些與市場(chǎng)自身規(guī)律和經(jīng)營運(yùn)作法則有關(guān)的洞察、敏感與經(jīng)驗(yàn)，這才是最根本的素質(zhì)要求。可以這...
李野新 2022-12-05查看全文
-----《直銷特訓(xùn)完全手冊(cè)》序前些年有一部風(fēng)靡全球的美國電影《侏羅紀(jì)公園》，講的是恐龍的故事?？铸?jiān)跀?shù)億年前曾經(jīng)是我們地球上最強(qiáng)大、最活躍的物種之一，但它們滅絕了。雖然至今沒有一個(gè)統(tǒng)一確實(shí)的證據(jù)，但有一個(gè)觀點(diǎn)大家都認(rèn)可，就是當(dāng)環(huán)境發(fā)生劇烈變化的時(shí)候，恐龍缺乏“學(xué)習(xí)”能力，無法改變自己適應(yīng)環(huán)境的變化...
李野新 2022-12-05查看全文
直銷商，已經(jīng)被未來學(xué)學(xué)者預(yù)言為21世紀(jì)十大最賺錢職業(yè)之一。有專家預(yù)言：直銷誕生在美國，發(fā)展在日本，成熟在中國臺(tái)灣地區(qū)，輝煌必將在中國內(nèi)地?？v觀直銷在世界各國的發(fā)展，幾乎都經(jīng)歷了“由亂到治”的過程，并且直銷所帶來的經(jīng)濟(jì)效益和新的營銷理念，極大的推動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不容置疑的事實(shí)。從1998年對(duì)非法傳...
李野新 2022-12-05查看全文
無論是醫(yī)藥保健品（OTC）新理論的定格，還是產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)進(jìn)入，均應(yīng)以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)。有效的調(diào)研本身就是一套非常好的營銷方案，它可以將市場(chǎng)的天時(shí)、地利、人和偵察清楚，哪些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，哪些是自身的不足，做到心中有數(shù)，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。醫(yī)藥保健品（OTC）市場(chǎng)調(diào)研是以科學(xué)的方法、系統(tǒng)的、有計(jì)...
李野新 2022-12-05查看全文
（六）醫(yī)藥保健品（OTC）藥品消費(fèi)者調(diào)研醫(yī)藥保健品（OTC）消費(fèi)者調(diào)研是對(duì)消費(fèi)者群體的范圍、性質(zhì)、消費(fèi)需求與動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行有計(jì)劃、有目的進(jìn)行的調(diào)研。1、醫(yī)藥保健品（OTC）消費(fèi)者行為調(diào)研（1）消費(fèi)者何時(shí)購買一般的藥，如感冒藥、抗生素等OTC藥品，往往都是在消費(fèi)者患上疾病后進(jìn)行購買，或在某類疾病...
李野新 2022-12-05查看全文
三、如何開展醫(yī)藥保健品（OTC）市場(chǎng)調(diào)研大部分營銷人員都沒有真正懂得如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，很多市場(chǎng)調(diào)研工作花費(fèi)了大量的人力、物力和時(shí)間，得出的調(diào)研報(bào)告卻沒有什么實(shí)際價(jià)值，造成這種現(xiàn)象最主要原因就是調(diào)研的目的性不強(qiáng)，沒有帶著很強(qiáng)的目的性去調(diào)研，不知道通過調(diào)研到底想證實(shí)什么、了解什么、發(fā)現(xiàn)什么，想做市場(chǎng)調(diào)研...
李野新 2022-12-05查看全文
四、醫(yī)藥保健品（OTC）市場(chǎng)調(diào)研范例（一）抗感冒藥吉林省市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1、調(diào)研的目的（1）、為公司欲代理新感冒藥作可行性分析論證。（2）、洞悉感冒藥市場(chǎng)營銷運(yùn)作的特點(diǎn)。2、調(diào)研要求（1）、信息必須全面、準(zhǔn)確、可靠，必須是調(diào)查人員親自在一線收集到的。（2）、信息必須及時(shí)，必須是近期內(nèi)的最新信息。3、調(diào)查...
李野新 2022-12-05查看全文
（二）、新產(chǎn)品上市調(diào)研范例 真 誠 的 健 康 服 務(wù) ——天?？导质∈袌?chǎng)營銷拓展綱要 注：新野贏銷機(jī)構(gòu)擬代理北京超凡公司的天海康，以下為經(jīng)過初步市場(chǎng)調(diào)研后向北京提交的市場(chǎng)拓展綱要。一、 前言1、心腦血管疾病...
李野新 2022-12-05查看全文
企劃是企業(yè)的策略規(guī)劃，是企業(yè)整體性的未來策略，它包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷一直到策略的擬訂、方案的實(shí)施、事后的總結(jié)過程。簡(jiǎn)單的說，就是企業(yè)完成其目標(biāo)的一套程序。企劃可以理解為以“實(shí)現(xiàn)”目標(biāo)為一方，以“資源環(huán)境”為一方，尋求連接二者捷徑的工作過程。策劃的特點(diǎn)是立足現(xiàn)有條件，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；策劃的重點(diǎn)是創(chuàng)造...
李野新 2022-12-05查看全文
醫(yī)藥保健品（OTC）產(chǎn)品企劃作為醫(yī)藥代理商，經(jīng)銷商或企劃人，當(dāng)拿到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，怎樣進(jìn)行產(chǎn)品企劃、制定廣告和營銷方案呢？新產(chǎn)品上市能否尋找到恰當(dāng)?shù)馁u點(diǎn)，是能否達(dá)到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的重要因素。所謂賣點(diǎn)，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另...
李野新 2022-12-05查看全文
醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品上市企劃醫(yī)藥保健品（OTC）新產(chǎn)品上市既是一種行為，又是一個(gè)過程。新產(chǎn)品上市不可能在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上瞬間完成，它必須在一段時(shí)期內(nèi)分階段完成。醫(yī)藥保健品（OTC）新產(chǎn)品上市一般分為三個(gè)階段：?jiǎn)?dòng)期、開業(yè)期、立足期。與之相應(yīng)，這三種時(shí)期的進(jìn)入活動(dòng)可分別稱為試探性上市，包括策劃、調(diào)研和試銷等；正...
李野新 2022-12-05查看全文
醫(yī)藥保健品媒體組合指南醫(yī)藥保健品（OTC）媒體組合就是將宣傳醫(yī)藥保健品的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，達(dá)到以最小的投入最大的溝通刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。整個(gè)醫(yī)藥保健品（OTC）營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是在與消費(fèi)者溝通，讓消費(fèi)者了解醫(yī)藥保健品（OTC）的價(jià)值，以及它是為什么樣人研...
李野新 2022-12-05查看全文
絕密AAA企劃案首次公布爆冷品牌 非常操作——修正優(yōu)爾膠囊品牌推廣全程解秘前 言所謂爆冷，一要迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，二要扎實(shí)品牌根基，三要花費(fèi)少。如果是常規(guī)的品牌整體運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，修正牌優(yōu)爾膠囊成長(zhǎng)的速度不可能這么快，修正牌優(yōu)爾膠囊走的是一條爆冷品牌、非常操作之路。2002年7月21日上市，第一個(gè)月回款XX...
李野新 2022-12-05查看全文
一、中國直銷業(yè)的最新理論支持 直銷并不是一種純粹依靠經(jīng)驗(yàn)和口碑支持的操作體系，而是在一系列理論支持基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)行銷體系。當(dāng)我們理解掌握了直銷事業(yè)所依據(jù)的基本原理，也就比較容易理解發(fā)生在直銷事業(yè)里和傳統(tǒng)事業(yè)不太一樣的現(xiàn)象。例如一個(gè)很普通的人，用幾年的時(shí)間在直銷事業(yè)里取得了在傳統(tǒng)行業(yè)里難以取得的成就，這...