據(jù)國務(wù)院地區(qū)經(jīng)濟(jì)研究所2002年公布的調(diào)查報(bào)告顯示：一個(gè)年產(chǎn)值3億元的保健品企業(yè)，可以提供10000人就業(yè)，上交4000萬元稅收，降低5億元醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用。由此可見，雖然歷經(jīng)艱難坎坷，但在爭議頻發(fā)和信任缺失的保健品行業(yè)，其發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)是巨大的。 “保健品行業(yè)不好做了，成功的產(chǎn)品不多”、“錢很難賺...

于斐 241查看全文

近來，向我咨詢醫(yī)藥保健品會(huì)議營銷的客戶層出不窮，由此看來，這種手段非常炙手可熱，并愈發(fā)呈現(xiàn)燎原火爆之勢，大有取代傳統(tǒng)營銷更新?lián)Q代之舉。但接踵而來的現(xiàn)實(shí)是，會(huì)議營銷的成功率越來越低、邀約的成本越來越高，原本還覺稀奇如今見多不慣的消費(fèi)者越來越不買賬，產(chǎn)品的推廣越來越困難。曾幾何時(shí)，帶有樣板示范效應(yīng)的會(huì)議...

于斐 250查看全文

保健品的市場運(yùn)作，企劃是營銷的靈魂，一些企業(yè)通過“炒作概念、”“制勝終端”等等，對(duì)產(chǎn)品的啟動(dòng)產(chǎn)生了較大的推動(dòng)作用，現(xiàn)在，對(duì)于某些中小型保健品企業(yè)，如何在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行有效的整合和銜接，是至關(guān)重要的，下面的“一、二、三、四”會(huì)對(duì)它們起到有益的啟迪。 “一大功能”，保健品剛上市功能訴求一定要明確、集中、...

于斐 243查看全文

張瑞敏先生有句話說得好，創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車，而是產(chǎn)品推廣過程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來自于市場的靈感和頓悟。作為一名有十多年?duì)I銷生涯的資深人士，我并不認(rèn)為海爾的每樣細(xì)分產(chǎn)品都屬一流，但品牌美譽(yù)度高、市場做得好，營銷功夫扎實(shí)這是不爭的事實(shí)。我國的市場...

于斐 227查看全文

系列專題：營銷人在路上現(xiàn)在，我們進(jìn)入一個(gè)營銷時(shí)代。市場正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運(yùn)，為了求得生存機(jī)會(huì)和發(fā)展平臺(tái)，眾多的營銷人背負(fù)各自的使命正上下求索，風(fēng)雨兼程，用各自的執(zhí)著和堅(jiān)韌書寫著人生。誠然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來看，也不得不為他們今后值得憂慮。作為一名在市場征戰(zhàn)...

于斐 202查看全文

就像TCL的“以時(shí)速?zèng)_擊規(guī)?！?、海爾的“快魚吃慢魚”一樣，營銷需要?jiǎng)?chuàng)新，營銷也需要速度，一個(gè)企業(yè)只有在競爭中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦。現(xiàn)在大凡產(chǎn)品運(yùn)作失敗，原因眾多，但就我看來，營銷的乏力和實(shí)戰(zhàn)的疲軟制約了核心競爭力的凸現(xiàn)和延伸，在同質(zhì)化的數(shù)量式包圍中沒有速度提升氛圍，加固個(gè)性，成功也就...

于斐 186查看全文

三星電子是我十分欽佩的一個(gè)企業(yè)。十多年之前，三星與歐美、日本的大企業(yè)相比，彼此都公認(rèn)不是競爭對(duì)手。在97年的亞洲金融風(fēng)暴中，三星一度岌岌可危，光一次裁員就達(dá)28000人，所有的中高層都懷揣辭職報(bào)告，對(duì)前景一度渺茫失措。十多年過去了，如今，就三星的市場表現(xiàn)來看，包括索尼電子等在內(nèi)的眾多家電巨無霸，開...

于斐 206查看全文

會(huì)議營銷，的確是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺(tái)，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。近來，也有不少企業(yè)向我咨詢有關(guān)會(huì)議營銷的情況，看他們摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子，似乎要把產(chǎn)品整個(gè)的希望都寄托在會(huì)議營銷上，也不管自身的主客觀條件和現(xiàn)有資源是否具備，也不去考慮目標(biāo)...

于斐 197查看全文

舉辦活動(dòng)，是一項(xiàng)富有特色卓有成效的宣傳手段，它能烘托氣氛、提高興趣、激發(fā)人們參與熱情。一個(gè)活動(dòng)開展過程，也就是多種宣傳手段組合式全方位實(shí)施過程，我們通過活動(dòng)的籌備、組織與落實(shí)，不僅可以從中學(xué)到處理事物的應(yīng)變能力，體驗(yàn)市場與消費(fèi)間的內(nèi)在聯(lián)系，而且還能鍛煉宏觀把握、全盤考慮、精心策劃的本領(lǐng)，因此，活動(dòng)的...

于斐 212查看全文

隨著市場形勢的發(fā)展，市場的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場體制的逐步完善和規(guī)范，需要營銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當(dāng)前，如何把多種單一的營銷形式組合起來，使整體營銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展是擺在營銷人員面前的重要任務(wù)。只有多樣宣...

于斐 229查看全文

九十年代初，自從姜偉的延生護(hù)寶液推出補(bǔ)腎這一概念后，從那時(shí)起到現(xiàn)在，各種類型的產(chǎn)品此起彼伏，推陳出新。10年前以做蜂王漿起家的匯仁集團(tuán)總裁陳年代更是把匯仁腎寶這一品牌做成了中藥單品銷量第一，只是這幾年銷量明些下滑，顯得沉寂了點(diǎn)。從幾年前的御叢蓉到近期風(fēng)頭較勁的如可邦膠囊、張大寧補(bǔ)腎膠囊、補(bǔ)腎益壽膠囊...

于斐 199查看全文

當(dāng)前，隨著許多保健品在市場中的起起落落，廠商開始變得謹(jǐn)小慎微了，再也不敢象以往一樣廣告高密度、高頻次轟炸來打開市場口子。于是乎，如何低成本啟動(dòng)保健品市場，這個(gè)課題就擺在企業(yè)面前。所謂的低成本運(yùn)作，是區(qū)別于以往保健品的大投入而言的，尤其在當(dāng)前產(chǎn)品過剩、社會(huì)消費(fèi)傾向日趨清醒、理智、成熟的前提下，如何以...

于斐 170查看全文

市場，不相信眼淚。只有置身于其中的刀光劍影，才能真正體味到個(gè)人努力付出與價(jià)值實(shí)現(xiàn)后的快慰。十幾年來，在醫(yī)藥保健品的戰(zhàn)場上，我一直沒有迷失自己的追求，也沒有沉湎于以往暫時(shí)取得的輝煌，所以一路走來，雖然艱苦卓絕，但始終步履堅(jiān)定、沉穩(wěn)。在擁有良好業(yè)績的同時(shí)也積累了口碑，如今，我正帶領(lǐng)藍(lán)哥智洋營銷團(tuán)隊(duì)以整...

于斐 428查看全文

[[center]][[image1]][[/center]] 近期在北京人民大會(huì)堂客戶舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)上，我所作的保健品市場動(dòng)態(tài)分析和低成本啟動(dòng)手法受到了到會(huì)人士的一致肯定。會(huì)后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關(guān)詳細(xì)的運(yùn)作策略，并希望能有機(jī)會(huì)建立合作關(guān)系。在我看來，直面醫(yī)藥保健品市場競爭激烈的態(tài)...

于斐 231查看全文

追求高速發(fā)展的保健品企業(yè)，在市場競爭的激流中，如何營建專業(yè)服務(wù)體系，探索潛在顧客終身價(jià)值的管理，延長企業(yè)與產(chǎn)品的生命線已成為二十一世紀(jì)面臨的緊迫任務(wù)。君不見短短幾年，許多保健品企業(yè)折戟沉沙，一蹶不振，消失了往日的威風(fēng)和輝煌。這其中，知名度與美譽(yù)度之間的懸殊造成了市場形勢中的落差，但是，仍舊有個(gè)別品...

于斐 190查看全文