市場，不相信眼淚。只有置身于其中的刀光劍影，才能真正體味到個人努力付出與價值實現(xiàn)后的快慰。十幾年來，在醫(yī)藥保健品的戰(zhàn)場上，我一直沒有迷失自己的追求，也沒有沉湎于以往暫時取得的輝煌，所以一路走來，雖然艱苦卓絕，但始終步履堅定、沉穩(wěn)。在擁有良好業(yè)績的同時也積累了口碑，如今，我正帶領藍哥智洋營銷團隊以整合的力量，同樣專注于這個行業(yè)，并將竭盡全力打拼未來。

    有些剛剛涉足醫(yī)藥保健品的企業(yè)，面對行業(yè)的花開花落、云卷云舒，在直面危險與機會、餡餅與陷阱的境遇前經(jīng)過一段時間的市場洗禮后，曾經(jīng)的豪情萬丈，也有點茫然無措了，是的，說這個行業(yè)殘酷，因為它不知扼殺了多少曾經(jīng)希望涌動的企業(yè)，有些一度是名聲震天的；說這個行業(yè)有戲，也是因為它使眾多原先弱不禁風的企業(yè)經(jīng)歷了風雨磨煉，最終見到了彩虹。人有時在面臨一個選擇的時候，往往很容易做出決定，而當面臨眾多的選擇，怎么辦？告訴你，要想規(guī)避市場風險，最大程度求得市場良好的回報，除了企業(yè)自身條件外，尋找高手，尋找真正的營銷實戰(zhàn)高手，那樣，你會有笑傲江湖的一天。

    對于產(chǎn)品運作來講，真正的導師是市場，真正的學校是市場。而營銷實戰(zhàn)高手，其業(yè)績和口碑也是來自市場。伊萊克斯全球總裁漢斯·斯特伯格說過：我們在開拓任何一個國家的市場時，都非常重視當?shù)氐拿袼罪L情、生活習慣、消費方式等社會文化的差異，只有尊重這些差異，充分了解、分析消費者對我們產(chǎn)品的認識，我們才能贏得他們的信賴與推崇。誠然，一切的市場推廣，都在于從消費者的立場出發(fā)，進行營銷活動，并構(gòu)筑系統(tǒng)的傳播平臺，以消費者容易接受的方式提供必要的信息。關注消費者的購買行為，開展能夠促進與其良好關系的傳播活動。無容諱言，新的定位，新的訴求，新的概念……諸類此類對產(chǎn)品推廣有意，但要記住，這只不過是浮在海平面上的冰山一角，真正的龐然大物卻在水面以下，而外人是看不到的，我所說的其實也就是產(chǎn)品成功，更多的是在于扎實強勢執(zhí)行力與卓越整合戰(zhàn)斗力的結(jié)晶。毛澤東老人家認為只有在戰(zhàn)爭中才能學會打仗，的確營銷實戰(zhàn)高手不會是什么賣弄理論的學院派，也不是什么做過幾個產(chǎn)品就真正自詡懂得行業(yè)的務虛派。醫(yī)藥保健品的競爭可謂用慘烈來形容，我們要想取得成功，沒有別的捷徑而走，市場是我們唯一的理由。經(jīng)營大師宗慶后據(jù)他講每年有300天左右是在市場一線奔波中度過，正因為如此，他們選擇的先通路后品牌、先農(nóng)村后城市的策略，在和國際大品牌的競爭中才能發(fā)揮獨特的優(yōu)勢。這種“聯(lián)銷體”的網(wǎng)路，是基于中國市場的實際情況與國際營銷理念相結(jié)合的一種營銷模式，在市場競爭中還是游刃有余的，他這樣評價說。

    真正營銷實戰(zhàn)高手，始終把市場作為自身價值實現(xiàn)的舞臺。在這個廣闊天地里，他們積累、奉獻、感悟、體味，以其獨到的企劃力與執(zhí)行力真正在市場中打拼未來。藍哥智洋營銷團隊，也在和眾多客戶的精誠合作中展示了真正的核心競爭力：營銷實戰(zhàn)，讓我們做得更好。

 

于斐，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會（WSU）理事，中國保健科技學會醫(yī)藥保健研究會理事，著名營銷實戰(zhàn)專家，現(xiàn)為藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問。

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歡迎與作者探討您的觀點和看法，于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際經(jīng)濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博：http://weibo.com/lgzhiyang 微信：yufei-1966 聯(lián)系電話：013906186252 網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：[email protected] 進入于斐專欄

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