會議營銷，的確是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應引發(fā)和刺激了眾多關注的眼球。近來，也有不少企業(yè)向我咨詢有關會議營銷的情況，看他們摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子，似乎要把產(chǎn)品整個的希望都寄托在會議營銷上，也不管自身的主客觀條件和現(xiàn)有資源是否具備，也不去考慮目標消費群的需求心理和結構變化，大有無論新品老品，只要擠上會議營銷上的班車，就能獲取豐厚利潤的幻想。而且從整個行業(yè)發(fā)展來看，會議營銷正受到越來越多的追捧。為此，作為職業(yè)營銷人士，不得不擔憂起來，會議營銷，僅僅是營銷的一種手段，它并不是產(chǎn)品救世主，真正的消費需求和市場導向才是根本。

為什么會議營銷為代表的營銷手段會成為醫(yī)藥保健品的推廣熱點。簡而言之，一則產(chǎn)品宣傳的目標集中度高，充分抓住消費族群的需求心理，節(jié)省大量成本；二則能及時把握消費脈動便于形成服務上的連貫效應；三則迅速回籠資金，即時檢驗戰(zhàn)果，這種“服務 + 直銷”與傳統(tǒng)模式的“廣告 + 終端”相比，無論是宣傳的到達率、資金的有效率、服務的正確率上都要顯得優(yōu)勢明顯，效果突出了。

眾所周知，做會議營銷的醫(yī)藥保健品一般要具備下列特征：

1、產(chǎn)品的目標消費群主要定位在中老年人，因為只有這些人才有大量業(yè)余時間參與會議；

2、產(chǎn)品價格較高，只有充足的利潤空間才能彌補圍繞會議營銷所作的宣傳組織等費用開銷；

3、產(chǎn)品效果要較為明顯，這樣才能不斷刺激消費者心理欲望，形成以后的重復性購買和對產(chǎn)品的忠誠度。

誠然，會議營銷的運作打破了以往的傳統(tǒng)渠道通路做法，由于采取和消費者的溝通和互動、收集數(shù)據(jù)庫、提供人性化服務等方式聚攏人氣，通過會場造勢、誘導不僅使目標族群對產(chǎn)品認知更加感性，而且更能對此種方式產(chǎn)生良好體驗和服務口碑。但由于現(xiàn)在許多企業(yè)都采取此種模式，各顯神通，漸漸的消費者也成熟了，十分清楚這種方式也不過是產(chǎn)品推介會而已，久而久之，心理也麻木了，因此，其它廠家要想通過會議營銷來運作，勢必要付出比以往高得多的成本，這是一。

第二是會議營銷無論是從先期預熱、過程實施等都對團隊人員的操作協(xié)調(diào)性、連貫性、掌控性方面提出了更高的要求，萬一某個細節(jié)考慮不周，直接影響到整體運作效果，因此，假如團隊的戰(zhàn)斗力不強或磨合上存在問題，還是不要涉足其中的好。

第三，如果什么產(chǎn)品不管定位如何，功能怎樣，如果一窩蜂的去爭搶會議營銷，恐怕到頭來不僅不會產(chǎn)生好的宣傳效果，而且嚴重挫傷團隊的信心和積極性，影響士氣，試想，這樣的狀態(tài)還有救嗎？

醫(yī)藥保健品在當前激烈競爭態(tài)勢下，到底采用何種模式運作，其實并沒有一成不變的模式，我個人以為，既要考慮到傳統(tǒng)營銷手段的穩(wěn)定性，又要兼顧市場競爭中渠道通路變化帶來的方便性。在現(xiàn)階段，根據(jù)絕大多數(shù)消費者的習慣性購買認同心理，一般采取“分銷 + 直銷”或“名店名品 +專賣店”的方式更有利于市場拓展。要記住，在現(xiàn)階段僅靠一兩種模式想盡快占據(jù)市場先導，領先他人是十分困難的，只有把社會和自身擁有的資源充分整合起來利用，既考慮到一定廣告宣傳對品牌的拉動作用，同時也運用地面運作對產(chǎn)品的推動作用，采取推拉結合的方式以最終實現(xiàn)市場的回報?；诖?，我認為會議營銷是一種好的市場運作模式，但它不是產(chǎn)品的救世主。

于斐，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會（WSU）理事，中國保健協(xié)會醫(yī)藥保健分會理事，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任，著名營銷實戰(zhàn)專家，現(xiàn)為藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問。

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歡迎與作者探討您的觀點和看法，于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際經(jīng)濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博：http://weibo.com/lgzhiyang 微信：yufei-1966 聯(lián)系電話：013906186252 網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：[email protected] 進入于斐專欄

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