九十年代初，自從姜偉的延生護(hù)寶液推出補(bǔ)腎這一概念后，從那時起到現(xiàn)在，各種類型的產(chǎn)品此起彼伏，推陳出新。10年前以做蜂王漿起家的匯仁集團(tuán)總裁陳年代更是把匯仁腎寶這一品牌做成了中藥單品銷量第一，只是這幾年銷量明些下滑，顯得沉寂了點。從幾年前的御叢蓉到近期風(fēng)頭較勁的如可邦膠囊、張大寧補(bǔ)腎膠囊、補(bǔ)腎益壽膠囊等等，有的是保健品、有的是OTC，它們以其獨特的產(chǎn)品定位，差異化的訴求手段贏得了市場的強(qiáng)烈反響，其中有的號稱能“激活腎動力”，有的則“補(bǔ)腎治虛，調(diào)節(jié)免疫”，把腎虛與提高機(jī)體免疫力，治愈亞健康聯(lián)系起來，而“含有16種男性生命素”的可邦更感性，其主張直白大膽：釋放男人心中的虎。這些補(bǔ)腎類產(chǎn)品中，除了影視明星作為形象代言人外，張大寧以其研制者的成分代言產(chǎn)品，更顯獨樹一幟。

在眾多的以“腎虛”作為訴求重點的補(bǔ)腎產(chǎn)品中，大多數(shù)是以市場追隨者的角色出現(xiàn)的，就其腎虛的認(rèn)識，往往一知半解。作為“腎”研究權(quán)威，中國科學(xué)院院士沈自尹提出，腎虛是人體衰老的體現(xiàn)，老年人腎虛是衰老引起的不可抗拒的生理過程，叫生理性腎虛，而中年人出現(xiàn)腎虛癥狀就是一種未老先衰，叫病理性腎虛。對于老年朋友，沈自君院士說“老化不可避免，但延緩衰老是可行的，從而達(dá)到老而不衰”，對于中年朋友，要改變未老先衰，就應(yīng)當(dāng)及時補(bǔ)腎，改善腎虛衰老癥狀。由此可見，現(xiàn)在眾多的補(bǔ)腎產(chǎn)品，實際上是以中年人作為目標(biāo)消費(fèi)群來展開的。

現(xiàn)在男性性健康已成為諸多醫(yī)藥保健品宣傳推廣中的熱門話題，為了盡快搶占市場求得回報，一些產(chǎn)品廣告往往通過心理暗示和恐懼訴求手法開道，有時常常誤導(dǎo)消費(fèi)者，使消費(fèi)者認(rèn)為“腎虛”就是指“性功能減退”。其實，性功能減退僅僅是腎虛的各種表現(xiàn)之一，專家認(rèn)為，腎虛往往分為腎陰虛和腎陽虛，前者應(yīng)服用滋補(bǔ)腎陰的藥，如六味地黃丸等。后者要服用滋補(bǔ)腎陽的藥，如果用反了，效果反而不好。

還有些廣告，讓消費(fèi)者誤認(rèn)為補(bǔ)腎藥是“壯陽藥”，以為“一吃就靈”。其實有一部分是由于心理因素導(dǎo)致的性功能減退，在吃了補(bǔ)腎藥后，自認(rèn)為性功能沒問題了，于是在信心的作用下，產(chǎn)生了改善性功能的結(jié)果，補(bǔ)腎藥只是起到了壯膽作用。

當(dāng)各種各樣的補(bǔ)腎廣告不斷刺激人們的眼球時，人們的潛在或現(xiàn)實欲望在廣告宣傳的誘導(dǎo)下被充分喚醒。不見，近幾年來，各種品牌的六味地黃丸、生脈飲紛紛搶攤登陸，由于男性迫切的愿望需求和急功近利的心理影響，使得多數(shù)產(chǎn)品功能的主導(dǎo)訴求都大同小異，“1粒見效、幾天見效”等等夸大似的許諾和駭人聽聞的概念炒作鋪天蓋地，甚至有的為了盡快搶奪市場，不惜在成分中添加激素，我認(rèn)為，這也是補(bǔ)腎類產(chǎn)品很難形成全國性品牌的障礙?！?p>

現(xiàn)在，隨著補(bǔ)腎市場競爭的加劇，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)不斷升級，在多重沖突中，我認(rèn)為，現(xiàn)時的補(bǔ)腎產(chǎn)品，感性宣傳的東西太多，有夸大和過分之嫌，理性的、科學(xué)的東西太少，身體畢竟是自己的，最終還是要靠療效和口碑來說話，在理性消費(fèi)時代，美譽(yù)度和誠信及其責(zé)任意識應(yīng)成為補(bǔ)腎產(chǎn)品市場推廣中的重要性元素，只有打造良好的產(chǎn)品品牌和運(yùn)用服務(wù)營銷式的口碑傳播才能真正笑傲江湖，提升市場核心競爭力，如果一味數(shù)量式的概念炒作而沒有質(zhì)量似的受眾滿意，產(chǎn)品的前景是可怕的。因此，現(xiàn)階段要針對目標(biāo)顧客的潛在需要有針對性的進(jìn)行合理的引導(dǎo)和滿足，并通過這種真誠的滿足，配合適量的廣告宣傳來達(dá)到。

于斐，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會（WSU）理事，中國保健科技學(xué)會醫(yī)藥保健研究會理事，著名營銷實戰(zhàn)專家，現(xiàn)為藍(lán)哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問。

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