系列專題：營銷人在路上

現(xiàn)在，我們進入一個營銷時代。市場正以其強大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產品的命運，為了求得生存機會和發(fā)展平臺，眾多的營銷人背負各自的使命正上下求索，風雨兼程，用各自的執(zhí)著和堅韌書寫著人生。

誠然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來看，也不得不為他們今后值得憂慮。

作為一名在市場征戰(zhàn)十多年的資深營銷人，我深深知道，以往曾經的付出和投入都是為了未來的積累和貯備，因此再苦再累，再大的風和雨，我們都沒有理由松懈自己，逍遙世外。有人說，營銷人靠得是一張嘴，二條腿，但在我看來，這種純數量式的單憑體力作戰(zhàn)的本能只會累積狹隘的經驗，在現(xiàn)今，只有腦力和體力同時互動，用創(chuàng)新和突破才能真正打造核心優(yōu)勢。

近幾年來，以終端為主導的營銷似有取代以廣告為主導的營銷之勢，“做廣告是找死，不做廣告是等死”，怎么辦？對于眾多醫(yī)藥保健品和快速消費品來說，廣告的風險實在太大了，弄不好，就淪落為媒體的打工仔。再說，廣告的作用只在創(chuàng)造機會，營造氛圍，終端才是結果。于是，片面的重視營銷技術和提升銷量就成了一段時間內急功近利的主導方向。一些企業(yè)和產品不論是實力、規(guī)模如何，都在千軍萬馬擠占終端這座獨木橋，一下子，有限的目標和稀缺的資源就成了營銷人關注焦點和掠奪首選。久而久之，許多營銷人，只要談起市場推廣與產品拓展話題始終就是終端包裝怎么怎么、生動化陳列怎么怎么、活動促銷怎么怎么，除此之外，就沒有新的見解和方法，更有甚者，當問起怎么做市場，有營銷人集中的話題就是買斷專柜、堆頭、貨架，要不就是搞活動，其它再無延伸內容新意可言。試想，這樣的營銷人今后讓他獨擋一面，他們能挑起大梁嗎？有道是，思路決定出路，“終端制勝”、“終端為王”的確有其獨到優(yōu)勢，但如果沉陷其中，拔不出來，營銷這門動態(tài)和實戰(zhàn)的學問怎么成了單一的終端戰(zhàn)術呢。我們經常講一個產品運作成功與否，其實是廣告、公關、促銷等多種宣傳手段的整合。一個企業(yè)只有跟蹤客戶的需求變化對其終生進行周期管理，不斷打造品牌的興奮點，這樣才能維系現(xiàn)有的客戶。就拿終端來講，其內涵與實質也是多方面的，除了硬終端，還有軟終端，而后者牽涉到相當多的管理學問。遺憾的是，現(xiàn)在許多企業(yè)把一個個營銷員都異化成了單純終端的苦行僧，唉！

在我周圍，有許多經過多年打拼的營銷人，開始了自身的創(chuàng)業(yè)。此前，他們除了資金和經歷積累外，對消費需求、通路渠道、媒體外聯(lián)等都有一定程度的熟悉與了解。因此，把原先熟悉的東西演變成產品拓展中的資源優(yōu)勢，一度使他們在市場中順風順水。可不長時間，隨著眾多產品的涌入和運作手法的同質化，分割了許多原本自身擁有的市場。于是，危機出現(xiàn)了，由于在創(chuàng)業(yè)前，他們積累的多是有形的資源，也是純數量式的東西，對無形的資源諸如理念、策略、思路、方法等的創(chuàng)新卻不多，以至于在與別人競爭拼搶時疲態(tài)盡顯。

營銷人，打拼未來需要積累，今后的營銷方向不會單純是個體推銷而更是體系營銷。除了積累資歷、業(yè)績、人脈和激情外，你的團隊理念、企業(yè)品牌、市場策略等都要有所積累，而后者才真正是質量范疇上的，也更重要。

于斐，中國十大杰出營銷人、中國保健行業(yè)十大杰出經理人、世界策劃人聯(lián)合會（WSO）理事、中國保健協(xié)會醫(yī)藥保健分會理事、中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任、著名營銷實戰(zhàn)專家、現(xiàn)任藍哥智洋營銷咨詢公司首席顧問。

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歡迎與作者探討您的觀點和看法，于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際經濟技術合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。于斐新浪認證微博：http://weibo.com/lgzhiyang 微信：yufei-1966 聯(lián)系電話：013906186252 網址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：[email protected] 進入于斐專欄

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