單興林 老師
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作者: 世紀(jì)福來·婁向鵬 營銷傳播本來是不該有模式的，包括醫(yī)藥保健品。如果硬要說有，那營銷傳播最大的模式就是創(chuàng)新?！ 〉劻颂嗟膭?chuàng)新，反倒覺得創(chuàng)新是一個(gè)聽起來很生動，卻又相當(dāng)縹緲虛無、難以捉摸的東西。醫(yī)藥保健品營銷更是如此，在經(jīng)歷了概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)之后，幾乎所有的醫(yī)藥營銷人都陷入...
婁向鵬 382查看全文
系列專題：營銷人在路上 中國什么都不缺，除了真正意義上的企業(yè)家和營銷家?！ ?004年12月8日，聯(lián)想成功收購IBM全球電腦業(yè)務(wù)，從而組建起世界第三大個(gè)人電腦廠商。成為中國企業(yè)發(fā)展上最具里程碑意義的空前盛事。中國企業(yè)真正站在了世界頂級領(lǐng)獎臺上。歷史銘記了這一刻?！ ⊥七M(jìn)這一全球營銷大片的是聯(lián)想之父...
婁向鵬 153查看全文
雜交的都是優(yōu)秀的 □ 第一個(gè)問題，為什么搞中國特色的社會主義和社會主義市場經(jīng)濟(jì)？這是鄧小平在倡導(dǎo)非常重要的兩個(gè)理論。事實(shí)上，這就是一個(gè)雜交的理論，社會主義為什么加一個(gè)中國特色，市場經(jīng)濟(jì)為什么加一個(gè)社會主義？社會主義本身和市場經(jīng)濟(jì)就是兩個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然，最初的靈感就來源于他老人家的這些偉大的構(gòu)思，...
婁向鵬 143查看全文
從石藥果維康看中國傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)化 作者：婁向鵬、劉達(dá)霖 2005年，中國醫(yī)藥企業(yè)正面臨前所未有的危機(jī)和考驗(yàn)： 隨著國家政策對醫(yī)藥企業(yè)監(jiān)管力度的加大，使得原本依賴廣告的眾多醫(yī)藥產(chǎn)品無形中被套上了市場的枷鎖！ 而對于靠原料藥、普藥和處方藥為主導(dǎo)經(jīng)營模式的傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)而言，愈來愈...
婁向鵬 131查看全文
新甘道創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)案例策劃紀(jì)實(shí) 作者：婁向鵬、趙玉平 大理想：做肝病市場的新霸主！ 2004年11月中旬，湖北易達(dá)醫(yī)藥總經(jīng)理徐捷一行來到福來，帶來一個(gè)名為“參靈肝康膠囊”的肝藥產(chǎn)品。這確實(shí)是一個(gè)好產(chǎn)品： 首先是“顯赫”的研發(fā)背景，這個(gè)產(chǎn)品是由香港陳氏集團(tuán)，根據(jù)世界前沿學(xué)術(shù)研究成果，投入數(shù)十位專...
婁向鵬 154查看全文
作者：婁向鵬、郝北?！?2005年醫(yī)藥企業(yè)必須跳過三道坎 如何讓GMP資源全面發(fā)揮，扶持產(chǎn)品的營銷？ 如何讓單一產(chǎn)品的成功變成產(chǎn)品陣線的成功？ 如何讓單一營銷手段變?yōu)橄到y(tǒng)營銷模式？ 2004年成為了中國醫(yī)藥企業(yè)的GMP年。能夠達(dá)到GMP要求的企業(yè)，謹(jǐn)小慎微以求不出閃失，而與GMP要...
婁向鵬 292查看全文
19992001年，是我們與華龍集團(tuán)深度合作的三年，在這三年里，我們完成了今麥郎彈面的整體營銷策略，為華龍全面進(jìn)軍城市高檔面市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！ ?002年今麥郎銷售額占到華龍整個(gè)銷售額的20.78?！ ?003年，華龍集團(tuán)以超過60億包的方便面產(chǎn)銷量躋身方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅?！ ?..
婁向鵬 301查看全文
不容樂觀的市場 2003年3月，當(dāng)我們與中國知名醫(yī)藥企業(yè)武漢健民藥業(yè)集團(tuán)一起深入了解關(guān)節(jié)炎市場時(shí)，久經(jīng)沙場的我們?nèi)圆唤麨檫@個(gè)市場的規(guī)模嚇了一跳： 關(guān)節(jié)炎是最常見的中老年頑固性疾病之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年有120萬人因關(guān)節(jié)炎而致殘。醫(yī)學(xué)上，風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎被稱為“人類頭號致殘疾病”、“不死的癌癥”，多見...
婁向鵬 409查看全文
上個(gè)世紀(jì)90年代中期開始，塑身美體內(nèi)衣開始在中國興起。以臺灣雅筑、香港纖瀛和深圳歐瑞為代表的美體內(nèi)衣品牌開始紛紛進(jìn)軍美體市場。競爭伊始，美體內(nèi)衣市場三分天下格局就初步形成。雅筑、纖瀛和歐瑞等高端品牌采取院線加頂級商場的模式，憑借高品質(zhì)策略迅速占領(lǐng)高端市場。美體內(nèi)衣市場所蘊(yùn)藏的巨大財(cái)富，只露出冰山...
婁向鵬 251查看全文
“招商”是地道的中國特色營銷詞匯，但自發(fā)明以來，卻從來沒有像2003年這樣耀眼過 “首屆中國企業(yè)招商論壇”曾經(jīng)提出過許多令人耳目一新的觀點(diǎn)：“招商是企業(yè)的第一次營銷”、“招商是最具中國特色的營銷”、“招商是系統(tǒng)營銷工程”等觀點(diǎn)，短短一年多的時(shí)間，這些都已經(jīng)成為中國許多營銷人奉為圭皋的觀點(diǎn)，在企業(yè)界、...
婁向鵬 162查看全文
海丹膠囊“海嘯中國”創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)全紀(jì)錄 作者：婁向鵬、郝振義 2004年4月17日下午16時(shí)，聚焦北京天倫王朝國際大酒店“海嘯中國——海丹膠囊全國營銷戰(zhàn)略發(fā)布會”現(xiàn)場。最激動人心的時(shí)刻終于來到了。海丹膠囊大手筆、出奇制勝的營銷策略徹底征服經(jīng)銷商，一舉簽出29個(gè)省的總經(jīng)銷權(quán)，簽約金額近2000萬元，...
婁向鵬 153查看全文
淺談“品牌功效化，功效品牌化”運(yùn)作理念 誰都想做百年品牌，可中國98以上的企業(yè)是中小企業(yè)，它們首先要解決的是生存問題！魚和熊掌，怎樣兼得？！ 清華清茶、鳳凰制水、曼多貝爾鞋墊、珍尼雅美體內(nèi)衣、美美減肥片在短短23個(gè)月內(nèi)神奇般走紅市場；可采眼貼膜、蘆薈排毒膠囊、聯(lián)邦減肥巧克力在極短的時(shí)間內(nèi)迅速完...
婁向鵬 122查看全文
作者：婁向鵬、李英 不到三個(gè)月，威門常通在動蕩紛亂的北京便秘市場，自制蛋糕、獨(dú)辟蹊徑，市場走貨已逾數(shù)百萬，品牌知名度、美譽(yù)度和市場占有率穩(wěn)居北京老便秘市場榜首，成為2004年度北京便秘市場真正的大贏家?！ ⊥T常通能沖出重圍、脫穎而出，迅速建立樣板市場，靠的是什么？ 貴州威門藥業(yè)是一家集科研、...
婁向鵬 156查看全文
2004年醫(yī)療保健市場的“開門紅”頭彩，無疑要被“感快貼”一舉奪得。很多參加過今年內(nèi)蒙春季藥交會的經(jīng)銷商，都會對“感快貼”產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場的火爆景象記憶猶新，特別是在今年內(nèi)蒙會蕭條的大背景下，這樣的場面實(shí)屬罕見。300多平米的大廳里，來自全國各地的經(jīng)銷商人頭攢動，現(xiàn)場播放的廣告片不斷傳出“感冒了，...
婁向鵬 137查看全文
招商制勝時(shí)代到來 加入WTO后，中國市場正成為競爭激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場。為快速構(gòu)建全國性銷售通路，大量快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品、美容護(hù)膚品、家電、服飾、器具等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過形形色色的招商活動建立自己的優(yōu)勢資源鏈，以期聚合上下游強(qiáng)勢合作伙伴，確立企業(yè)營銷競爭力?！ ≡谥袊?..
婁向鵬 242查看全文
什么是招商 曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)的老總開玩笑地用拆字法解釋說，招商的“招”字很有意思，左邊是一個(gè)提手，右邊上面是一個(gè)刀，下面是一個(gè)口。所以招商就是一個(gè)人提著一把刀站在門口，凡是進(jìn)去的企業(yè)來一個(gè)宰一個(gè)，來兩個(gè)宰一雙。 九大誤區(qū) 第一個(gè)誤區(qū)，缺乏整體規(guī)劃。招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么...
婁向鵬 204查看全文
作者：婁向鵬、曹利強(qiáng) 當(dāng)“首屆步步高復(fù)讀機(jī)杯校園廣播展播賽”徐徐降下帷幕，歷時(shí)三個(gè)月，二十六所大專院校熱情參與的步步高復(fù)讀機(jī)鄭州高校品牌推廣活動也圓滿告一段落。65.2的關(guān)注率！30的品牌認(rèn)知增長率！18的同比銷售增長率！活動取得極大成功，各方皆大歡喜。作為職業(yè)企劃人，我們更大的收獲和欣慰是：整...
婁向鵬 131查看全文
從1999年起，醫(yī)藥（含保健、器械）廣告一躍成為中國行業(yè)廣告第一大戶。在2001年央視黃金時(shí)段廣告招標(biāo)大會上，醫(yī)藥類企業(yè)更是冷門頻爆、風(fēng)光盡現(xiàn)，勇奪新世紀(jì)“集體標(biāo)王”?？上Ю洗蟮母杏X剛剛找到，便“禍不單行”： 最大的打擊來自國家藥品監(jiān)督管理局頒布的《處方藥與非處方藥分類管理辦法》，該辦法對處方...
婁向鵬 374查看全文
作者：婁向鵬、杜鳳林背景 回顧我國桶裝水的歷史,是從20世全己90年代中期開始的。作為第二次飲水革命的代表，桶裝水在近10年來發(fā)展迅猛,已經(jīng)成為我國城市后民健康飲用水的一大生力軍。然而，桶裝水的品質(zhì)卻一直是消費(fèi)者心中的痛,近年來頻頻見諸媒體的如“空頭水票”、桶裝水里長青苔、使用報(bào)廢水桶(黑桶),...
婁向鵬 261查看全文
2002年5月27日至31日，5天1400多個(gè)電話！預(yù)售產(chǎn)品800多盒！ 清華清茶廣告第一次在《北京廣播電視報(bào)》亮相后，創(chuàng)造了京城報(bào)紙廣告單期反饋的新高，清華清茶和21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)的合作，開門見喜，初戰(zhàn)告捷?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮彈”迅速傳誦全國，以至于被抄襲成“親愛...
婁向鵬 348查看全文
近年來，中國醫(yī)保保健品界熱點(diǎn)不斷：從藥品分類管理到處方藥禁止在大眾媒體發(fā)布廣告，從藥品價(jià)格猛降到藥健字取消，從醫(yī)保類廣告集體央視奪標(biāo)到廣告費(fèi)2（后不得不改為8，仍是杯水車薪）的限制，從空前規(guī)模的兼并重組到大張旗鼓的終端爭奪，從行業(yè)的整體信任危機(jī)到GMP的強(qiáng)制淘汰，從職能部門的機(jī)構(gòu)重組到監(jiān)管力度的...
婁向鵬 152查看全文
quot;1+1quot;新聞營銷和quot;1+Xquot;主題手冊使整個(gè)2001年北京健康品市場的注意力被幾個(gè)鮮亮的品牌所占據(jù)，它們成為時(shí)尚創(chuàng)導(dǎo)領(lǐng)袖，引領(lǐng)著京城時(shí)尚人士的健康消費(fèi)觀念與品牌取向?！ 〈蟊妭鞑サ睦Щ笈c創(chuàng)新 在充分體驗(yàn)廣告魅力的同時(shí)，我們卻愈來愈深地陷入廣告的怪圈：一方面企業(yè)...
婁向鵬 147查看全文
三個(gè)月成功占領(lǐng)北京市場，六個(gè)月內(nèi)銷量穩(wěn)居全國市場榜首。蘆薈排毒膠囊妙用“深層排毒”區(qū)隔策略，創(chuàng)新傳播，成功塑造行業(yè)領(lǐng)先地位，直逼市場霸主排毒養(yǎng)顏膠囊，成為中國保健品行業(yè)頗具實(shí)效性的創(chuàng)新營銷典范?！ ]有發(fā)光的金子 廣州一品堂掌門人郝照明先生帶著一個(gè)金子般的產(chǎn)品——“蘆薈排毒膠囊”飛至21世紀(jì)...
婁向鵬 253查看全文
98蓉城 春季全國糖酒交易會 少了往年的風(fēng)風(fēng)火火 也少了一些熟悉的面孔 人們關(guān)注地問： 糖酒會魅力還在嗎 當(dāng)之無愧 中國第一會 提起全國糖酒商品交易會，幾乎無人不知。它是由國內(nèi)貿(mào)易部(現(xiàn)國內(nèi)貿(mào)易局)、中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司為促進(jìn)商品流通而主辦的全國性商品交易會，每年分春秋兩屆，到今年10月，已是...
婁向鵬 242查看全文
將最燦爛的風(fēng)采 孔雀開屏般展現(xiàn) 是營銷企劃的全部奧秘 第一次去動物園,看到形形色色的動物,眼花繚亂,無所適從,直到被一只開屏孔雀的絢麗色彩和美妙舞姿所吸引,久久不愿離去。以后每次去公園，總是惦記著那美麗的“孔雀開屏”。聯(lián)想許多質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品(服務(wù)),市場為什么不理想也許正如閉屏的孔...
婁向鵬 155查看全文
作者: 婁向鵬、劉達(dá)霖 “占領(lǐng)了北京，就占領(lǐng)了全國”。北京，作為全國的政治、文化、科教和高科技經(jīng)濟(jì)中心，其深厚的市場底蘊(yùn)、旺盛的消費(fèi)能力、復(fù)雜的傳播環(huán)境、劇烈的競爭態(tài)勢、強(qiáng)大的影響力和輻射力，使得北京市場的戰(zhàn)略意義和操作價(jià)值非同一般。然而，要做好北京，就必須花出比其他城市更多的時(shí)間和精力來了解北...
婁向鵬 234查看全文
21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬在“中國創(chuàng)新營銷論壇之發(fā)現(xiàn)河南論壇”的演講 首先向參加這次論壇的全體代表們問好，五年前離開，今天回來我特別激動。 今天我和大家分享的一個(gè)主題是從優(yōu)秀到卓越，河南品牌群的營銷崛起的探討。最早我是用的中原品牌，追究我想來想去我還是改成河南，在外面我談中原的時(shí)候，人家未...
婁向鵬 268查看全文
《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》書序后序 《銷售與市場》雜志社社長：李穎生 在中國近25年?duì)I銷歷程中聽到“朱玉童”這個(gè)名字，恐怕還是從97年開始。他由一位生物專業(yè)的畢業(yè)生成為中國營銷界的旗艦型風(fēng)云人物，正是印證了“拼命三郎盒飯老總”綽號以及浮沉天地事，淚不輕彈，萬馬戰(zhàn)尤酣的精神。 朱玉童作為“新營銷”的倡...
李穎生 140查看全文
《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》書序 “假如你不喜歡變革，那么你將與這個(gè)世界絕緣”。這句話是美國陸軍參謀長埃里克·辛賽克說的，我覺得很有道理，整個(gè)世界都在變，我們有什么理由不改變呢？還有一個(gè)企業(yè)家說“惟一不變的是改變”，我是一個(gè)喜歡改變，喜歡挑戰(zhàn)的人，以至于不會與世界絕緣。 從大學(xué)生物專業(yè)轉(zhuǎn)行搞市場營銷，...