馬海云 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 常州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：國(guó)學(xué)文化
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創(chuàng)新是一個(gè)民族生存與發(fā)展的靈魂，沒(méi)有創(chuàng)新，企業(yè)便失去發(fā)展動(dòng)力，國(guó)家便缺乏前進(jìn)推力，個(gè)人便喪失成長(zhǎng)活力。人類對(duì)于創(chuàng)新的認(rèn)知經(jīng)歷過(guò)許多曲折的過(guò)程，在創(chuàng)新認(rèn)知的過(guò)程中形成了著名的奧斯本創(chuàng)新法則?！ W斯本法則告訴我們，創(chuàng)新的初始階段是從小處著手。大致包括六個(gè)途徑。 一是改變。即改變功能、顏色、形狀、...
王傳才 147查看全文
洞悉新產(chǎn)品上市中變化莫測(cè)的消費(fèi)者需求 決定新產(chǎn)品上市成功與否的因素和變量很多，有來(lái)自社會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，有靜態(tài)中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理，有企業(yè)自身對(duì)于資源的認(rèn)知與把握，有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)代特征等等，新產(chǎn)品上市的參數(shù)影響一直是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人著力研究的對(duì)象，中國(guó)營(yíng)銷人在實(shí)際操作過(guò)程中形成的理論與觀點(diǎn)可謂汗牛充棟、蔚為大觀...
王傳才 206查看全文
在中國(guó)市場(chǎng)近十年征戰(zhàn)搏殺中，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在很多原點(diǎn)方向出現(xiàn)迷失。踐踏消費(fèi)者的認(rèn)知，將消費(fèi)者設(shè)計(jì)成一個(gè)盲人；忽視產(chǎn)品本身的品質(zhì)，將產(chǎn)品變成附庸；對(duì)市場(chǎng)的研究浮光掠影，淺嘗輒止，出現(xiàn)基于完全主觀的市場(chǎng)判斷；對(duì)資源認(rèn)識(shí)一知半解，缺乏準(zhǔn)確的戰(zhàn)略視角等等，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化的今天，回歸原點(diǎn)思考、審...
王傳才 143查看全文
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，誰(shuí)也不會(huì)懷疑新產(chǎn)品對(duì)于成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè)重要性。一定意義上新產(chǎn)品是維系企業(yè)生存、發(fā)展、繁衍、提升的決定性因素，同時(shí)新產(chǎn)品也是顯示企業(yè)在市場(chǎng)上活力、生機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)、未來(lái)的主導(dǎo)因素。中國(guó)企業(yè)在一定意義上說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新產(chǎn)品制勝的時(shí)代?！ は嗤呐袛唷?不同的結(jié)果 由于長(zhǎng)期以...
王傳才 120查看全文
歲暮年初，中國(guó)日化市場(chǎng)可謂風(fēng)云突變。中國(guó)日化市場(chǎng)的每一個(gè)信號(hào)都直指中國(guó)日化并不遙遠(yuǎn)的未來(lái)。首先是寶潔公司一改低調(diào)，出手中國(guó)最大的傳媒央視2004年度廣告招標(biāo)，顯示了寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的品牌傳播策略出現(xiàn)重大的變化，寶潔有原來(lái)重視與主流目標(biāo)消費(fèi)群溝通轉(zhuǎn)向了全面與低端消費(fèi)者全面溝通，目標(biāo)直指中國(guó)本土日化低...
王傳才 226查看全文
邦妮洗滌是安徽省一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型日化企業(yè)，主要產(chǎn)品為低端洗滌類產(chǎn)品洗衣粉、洗潔精等。20世紀(jì)九十年代，邦妮洗滌依靠為廣東立白、中國(guó)寶潔等品牌做貼牌生產(chǎn)日子過(guò)得不緊不慢。但隨著立白等企業(yè)自主生產(chǎn)基地的建立，邦妮洗滌的日子越來(lái)越艱難，正是在這樣的背景下，邦妮被迫做出痛苦的選擇：建立自己的營(yíng)銷體系...
王傳才 147查看全文
一直以來(lái)，上汽與奇瑞汽車的關(guān)系成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。一般的新聞媒體多從獵奇的心理來(lái)看待上汽與奇瑞的分分合合。目前，對(duì)奇瑞與上汽的分離業(yè)界主要有兩個(gè)方向的解讀：其一是上汽是當(dāng)時(shí)奇瑞汽車為獲得國(guó)家汽車生產(chǎn)目錄而采取的策略性選擇，現(xiàn)在，奇瑞汽車通過(guò)自己的努力已經(jīng)獲得了國(guó)家汽車生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)目錄，上汽對(duì)于奇瑞汽...
王傳才 143查看全文
有一類新產(chǎn)品比較特殊，對(duì)資源的高度依賴。比如龍井茶只能是西湖才能夠盛產(chǎn)，其他地方生產(chǎn)的茶飲料就不能叫龍井茶。比如茅臺(tái)酒只能是貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)才能出產(chǎn)，比如佛陶，只有佛山的陶土才能出產(chǎn)正宗的佛山陶瓷，比如鐵皮石斛，只有江浙地區(qū)才盛產(chǎn)這種OTC原料等等。這類新產(chǎn)品我們稱之為資源性新產(chǎn)品?！ ≠Y源性新產(chǎn)品根...
王傳才 149查看全文
對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品研發(fā)與上市更多是基于市場(chǎng)銷售壓力而做出的本能市場(chǎng)反映，企業(yè)在新品開(kāi)發(fā)與新品上市中對(duì)于新品與品牌之間關(guān)系處理往往處于被動(dòng)的順其自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，形成有些新產(chǎn)品短暫的市場(chǎng)利益收獲以犧牲品牌長(zhǎng)期利益為代價(jià)，從而得不償失、顧此失彼。有沒(méi)有科學(xué)的、合理的、前瞻性的新產(chǎn)品與品牌關(guān)系處理...
王傳才 140查看全文
面對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)，新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣已經(jīng)被上升到關(guān)乎國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度，缺乏核心技術(shù)支持的新產(chǎn)品必然受制于人。正是基于國(guó)家戰(zhàn)略考慮，進(jìn)入20世紀(jì)以來(lái)，許多國(guó)家都推出原點(diǎn)性、基礎(chǔ)性新技術(shù)研發(fā)，希圖通過(guò)對(duì)原點(diǎn)性基礎(chǔ)技術(shù)的突破帶動(dòng)集群新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為未來(lái)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得商機(jī)提供動(dòng)力核心?！?..
王傳才 102查看全文
對(duì)于廣大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，直接從事基礎(chǔ)性新產(chǎn)品研究是不現(xiàn)實(shí)的。中小企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)更多是建立在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品的模仿、追隨上。在實(shí)際市場(chǎng)操作中，這種通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境深入研究與思考獲得的新產(chǎn)品概念其直接的市場(chǎng)效果往往更加明顯。在服務(wù)眾多的中國(guó)中小企業(yè)過(guò)程中，我們通過(guò)系統(tǒng)地研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客觀環(huán)境所發(fā)...
王傳才 215查看全文
一直以來(lái)，企業(yè)為尋找到一個(gè)跳躍的新產(chǎn)品概念而殫精竭慮、夜不能寐！企業(yè)一般能考慮的方式方法往往就是首先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行集思廣益、廣泛的動(dòng)員，希望通過(guò)內(nèi)部來(lái)解決新產(chǎn)品的定位與概念提取；還有就是廣泛地尋找具有行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的智業(yè)公司參與，共同提取新產(chǎn)品概念。必須承認(rèn)，我們的行業(yè)專家在概念提取上還是出現(xiàn)了許...
王傳才 158查看全文
中國(guó)白酒經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)比較平穩(wěn)的過(guò)渡時(shí)期，白酒業(yè)也開(kāi)始紛紛盤點(diǎn)自己的未來(lái)。關(guān)于中國(guó)白酒未來(lái)的出路，許多策劃人從戰(zhàn)略、營(yíng)銷等多角度進(jìn)行了鞭辟入里的分析，但個(gè)人認(rèn)為在中國(guó)白酒界依然盛行著點(diǎn)子決勝的思潮，白酒界依然有許多基于藝術(shù)層面的營(yíng)銷認(rèn)知，正因?yàn)槿绱?，在中?guó)白酒發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期呼喚...
王傳才 253查看全文
在中國(guó)日化界對(duì)于寶潔的品牌傳播成就有頗多的爭(zhēng)議。絕大多數(shù)本土的品牌策劃人員認(rèn)為寶潔的品牌傳播之所以有如此成就主要是因?yàn)閷殱嵐矩?cái)大氣粗，不惜成本，不過(guò)如此。以致于寶潔的品牌傳播智慧與品牌傳播創(chuàng)意能力很少有人系統(tǒng)地分析判斷。寶潔的品牌傳播顯示了寶潔高超的品牌資源匹配能力，嫻熟的品牌互動(dòng)技巧，高明的...
王傳才 133查看全文
寶潔公司是營(yíng)造品牌視覺(jué)識(shí)別的大師。在寶潔品牌傳播中，無(wú)論是靜態(tài)終端展示還是動(dòng)態(tài)的影視演繹，寶潔都將自己的品牌思想通過(guò)獨(dú)特的視覺(jué)符號(hào)進(jìn)行了出神入化的傳播，使得消費(fèi)者在記憶寶潔產(chǎn)品時(shí)往往通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)就能夠較好地明白寶潔的意圖。寶潔是如何將自己的品牌定位轉(zhuǎn)化為視覺(jué)語(yǔ)言？寶潔又是如何在傳播與終端運(yùn)...
王傳才 167查看全文
品牌思想是寶潔公司奉獻(xiàn)給全球營(yíng)銷界最杰出的寶藏，寶潔的品牌思想影響著全球企業(yè)管理革命，因此研究寶潔的品牌智慧對(duì)國(guó)內(nèi)日化企業(yè)建立強(qiáng)勢(shì)的品牌具有不可磨滅的貢獻(xiàn)。寶潔的品牌思想精髓與內(nèi)核是品牌定位思想的博大精深。寶潔站在消費(fèi)者角度的品牌定位思想是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期中國(guó)日化企業(yè)學(xué)習(xí)的方向。通過(guò)深入的分析研究...
王傳才 267查看全文
寶潔公司最核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武器是其品牌思想。寶潔的品牌智慧使得寶潔公司在面向全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。國(guó)內(nèi)日化企業(yè)對(duì)于寶潔品牌策略思想多有解讀，但國(guó)內(nèi)專業(yè)研究中系統(tǒng)的寶潔品牌策略研究嚴(yán)重不足，以致于我們現(xiàn)在很難見(jiàn)到寶潔品牌戰(zhàn)略被國(guó)內(nèi)企業(yè)系統(tǒng)的繼承與發(fā)揚(yáng)光大。為此。我們將用十篇文章，分別從寶...
王傳才 242查看全文
我在一次全國(guó)性品牌論壇上曾旗幟鮮明地提出：尋找寶潔公司的制度漏洞，打擊寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的執(zhí)行缺點(diǎn)，從而動(dòng)搖寶潔在中國(guó)市場(chǎng)霸主地位。為什么提出這種觀點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)谂c寶潔相關(guān)執(zhí)行部門以及流失的寶潔公司管理層中洞悉了寶潔許多的制度漏洞，而這些制度漏洞可以成為國(guó)內(nèi)日化企業(yè)打破寶潔壟斷封鎖的有力法寶。所謂失...
王傳才 246查看全文
在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，中國(guó)日化企業(yè)在與寶潔公司品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)中必須學(xué)會(huì)從根本上動(dòng)搖寶潔在中國(guó)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略根基，因?yàn)槲┯袆?dòng)搖其戰(zhàn)略根基，才能從根本上改變競(jìng)爭(zhēng)格局，也才能從層次上創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)?！ ≈袊?guó)日化企業(yè)目前在局部領(lǐng)域所取得的優(yōu)勢(shì)完全是一種戰(zhàn)術(shù)性策略指引的結(jié)果。無(wú)論是絲寶集團(tuán)的終端制勝，還...
王傳才 164查看全文
通路心病 對(duì)于安徽白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，通路的通暢流利一直是白酒品牌追求的戰(zhàn)略目標(biāo)。一個(gè)經(jīng)銷商改變一個(gè)制造企業(yè)的現(xiàn)實(shí)使得中國(guó)白酒企業(yè)十分在意通路掌控。安徽白酒企業(yè)究竟有哪些通路心病呢？ 愛(ài)恨經(jīng)銷商： 對(duì)于安徽白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商是一個(gè)不能不說(shuō)的話題。經(jīng)銷商規(guī)模偏小，企業(yè)會(huì)擔(dān)心其無(wú)推廣承擔(dān)品牌建設(shè)...
王傳才 160查看全文
在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，超越寶潔無(wú)疑是中國(guó)日化企業(yè)美好而偉大的夢(mèng)想。為此，日化企業(yè)發(fā)動(dòng)了一輪又一輪的市場(chǎng)戰(zhàn)役，從廣告戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)，從概念戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，從終端戰(zhàn)到公關(guān)戰(zhàn)，從人才戰(zhàn)到價(jià)格戰(zhàn)，盡管中國(guó)日化企業(yè)在局部領(lǐng)域、局部市場(chǎng)、局部階段、局部策略上占據(jù)了上風(fēng)，但寶潔公司卻始終保持了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。如何進(jìn)一...
王傳才 153查看全文
由于做廣告的緣故，我有機(jī)會(huì)系統(tǒng)地接觸到國(guó)產(chǎn)汽車的一些廬山真面目。就國(guó)產(chǎn)汽車工業(yè)的現(xiàn)狀而言，中國(guó)汽車行業(yè)確實(shí)到了該唱國(guó)歌的時(shí)候了！汽車文化充斥著洋風(fēng)洋雨，汽車品牌已經(jīng)成為外資品牌中國(guó)秀，汽車技術(shù)，中國(guó)汽車工業(yè)更是毫無(wú)發(fā)言權(quán)，從基礎(chǔ)零件到系統(tǒng)工業(yè)設(shè)計(jì)，從柔性生產(chǎn)到工業(yè)組裝等等，中國(guó)汽車工業(yè)五十年封閉...
王傳才 150查看全文
白酒，作為最具代表性的中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)化積累，已經(jīng)獲得了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與管理基礎(chǔ)積累。但相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化、家電等舶來(lái)行業(yè)，中國(guó)白酒依然殘留有非常多的中國(guó)人文痕跡，中國(guó)文化中的糟粕與精華都在中國(guó)白酒行業(yè)獲得了生動(dòng)的演繹。實(shí)際上，中國(guó)白酒在新世紀(jì)面臨挑戰(zhàn)一點(diǎn)也不比其他行業(yè)少，相...
王傳才 188查看全文
2003年5月29日，SARS病毒尚未完全退卻，冰箱業(yè)便爆出了收購(gòu)大戲，格林柯?tīng)栆?.07億元人民幣獲得中國(guó)冰箱巨頭美菱20.03股權(quán)成為美菱第一大股東，格林柯?tīng)栆唤y(tǒng)中國(guó)冰箱市場(chǎng)的野心昭然若揭?，F(xiàn)在，格林柯?tīng)栂迪卤淦放埔呀?jīng)四足鼎立，科龍、容聲、美菱、康拜恩成為了顧雛軍四個(gè)可愛(ài)的冰娃娃。巧得很，...
王傳才 149查看全文
一直以來(lái)，我對(duì)于安徽白酒企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作的能力上肯定有嘉，但對(duì)于安徽白酒企業(yè)在品牌傳播上有較多的不同觀點(diǎn)。在過(guò)去的一系列文章中有一些零星的闡述。本文試圖從品牌傳播的原點(diǎn)探索安徽白酒企業(yè)品牌傳播上的存在問(wèn)題，提出針對(duì)安徽白酒企業(yè)現(xiàn)狀的品牌改革方向。 安徽白酒企業(yè)存在的問(wèn)題有些是歷史遺留問(wèn)題，有些是...
王傳才 135查看全文
凡是經(jīng)歷過(guò)安徽白酒行業(yè)深刻洗禮的白酒品牌都承認(rèn)安徽白酒行業(yè)充滿智慧。但凡是經(jīng)歷過(guò)安徽白酒競(jìng)爭(zhēng)的白酒品牌又能明顯感受到安徽白酒品牌很難經(jīng)受組合拳與系統(tǒng)戰(zhàn)略的打擊。安徽白酒是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都非常明顯的行業(yè)。優(yōu)點(diǎn)集中表現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)性手段嫻熟，策略性方案頻出，行業(yè)區(qū)域性特別是安徽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，充分競(jìng)爭(zhēng)的...
王傳才 171查看全文
不管以什么樣的眼光去看待中國(guó)企業(yè)的品牌熱，我們都必須面對(duì)這樣一個(gè)客觀事實(shí)，那就是中國(guó)企業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了一個(gè)不可避免的多品牌經(jīng)營(yíng)新時(shí)代。中國(guó)企業(yè)在還沒(méi)有完全掌握單一品牌的系統(tǒng)管理技巧情況下就必須面對(duì)更加復(fù)雜的多品牌管理，作為品牌研究與品牌策劃專業(yè)人士，我們思考的腳步無(wú)疑必須加快?！ ≈袊?guó)企業(yè)的多品牌經(jīng)...
王傳才 148查看全文
洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的三大劍客雕牌、奇強(qiáng)、立白風(fēng)生水起，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動(dòng)，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國(guó)洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。但實(shí)際情況卻是中國(guó)洗衣粉企業(yè)生存狀況并不樂(lè)觀?！ ∮袀餮匀绻?jīng)銷商將預(yù)付...
王傳才 288查看全文
進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)日化業(yè)品牌塑造與市場(chǎng)推廣迎來(lái)了前所未有的黃金時(shí)期。各種營(yíng)銷手段更是異彩紛呈。其中娛樂(lè)營(yíng)銷由于跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華的頻繁使用成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)紛紛效仿的對(duì)象。但本土日化企業(yè)的娛樂(lè)營(yíng)銷并不像娛樂(lè)本身可愛(ài)、可樂(lè)，有一些日化企業(yè)甚至由于娛樂(lè)營(yíng)銷高昂的成本，不可預(yù)見(jiàn)的效果而對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷產(chǎn)生...
王傳才 155查看全文
本文系作者在2002年首屆全國(guó)日化品牌營(yíng)銷論壇會(huì)議上的發(fā)言稿 國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，已經(jīng)取得了令人矚目的成就，出現(xiàn)了許多為國(guó)人津津樂(lè)道的洗發(fā)水品牌，形成了一些強(qiáng)勢(shì)的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)板塊。國(guó)內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)出現(xiàn)的這種令人鼓舞的局面，使我們對(duì)洗發(fā)水品牌的思考進(jìn)入一個(gè)嶄新的境界。國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌果...