王和平 老師
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邁克波特認(rèn)為最好的戰(zhàn)場(chǎng)是那些競(jìng)爭(zhēng)者尚未準(zhǔn)備充分、尚未適應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)力弱的區(qū)隔市場(chǎng)或戰(zhàn)略領(lǐng)域。德隆現(xiàn)在就發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)市場(chǎng)――中國(guó)農(nóng)資流通市場(chǎng)，并且以最快的速度進(jìn)入和擴(kuò)展，以德隆的眼光和實(shí)力來(lái)看，它決不會(huì)僅僅滿足目前的市場(chǎng)?，F(xiàn)在的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能充分發(fā)掘，德隆現(xiàn)在的布局很有以前中石化和中石油收購(gòu)加...
吳金河 171查看全文
在過(guò)去一年，有一檔可以稱得上“營(yíng)銷大事件”的電視節(jié)目引起了關(guān)注，即《中國(guó)好聲音》。品牌贊助熱播節(jié)目，這樣的操作模式看似簡(jiǎn)單，但我們不可以忽略其中的關(guān)鍵——節(jié)目與品牌相互協(xié)作、相互提升影響力。這就類似于當(dāng)年的《超級(jí)女聲》與蒙牛酸酸乳的合作，即使過(guò)去七年，這樣的模式仍然有效?！ ×硪粋€(gè)值得關(guān)注的是《...
鄭香霖 159查看全文
近二十多年的時(shí)間里，我做過(guò)很多次的廣告獎(jiǎng)、營(yíng)銷獎(jiǎng)的評(píng)委，縱觀獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀案例，可以說(shuō)都有幾個(gè)共同特性。近二十多年的時(shí)間里，我做過(guò)很多次的廣告獎(jiǎng)、營(yíng)銷獎(jiǎng)的評(píng)委，點(diǎn)評(píng)過(guò)很多營(yíng)銷案例，尤其是近幾年，每次評(píng)選都要看至少數(shù)百個(gè)案例，這些案例常常體現(xiàn)了一段時(shí)間的營(yíng)銷趨勢(shì)，但是縱觀獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀案例，可以說(shuō)都有幾個(gè)...
鄭香霖 168查看全文
對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，待開(kāi)發(fā)的所謂的媒體藍(lán)海應(yīng)該包括兩部分：一是新的媒體投放方式；另一個(gè)是新的媒體平臺(tái)?！ 』旧?，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)每年都會(huì)有一個(gè)新的突破性公司、新數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)產(chǎn)生，這讓廣告主有了充分的選擇，同時(shí)也讓中國(guó)的數(shù)字營(yíng)銷有充分的創(chuàng)造性。以視頻營(yíng)銷為例，這兩年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告非常火，包括內(nèi)置、前置廣告...
鄭香霖 160查看全文
系列專題：2008第七屆中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì) 主持人：謝謝張總，聽(tīng)了張總的話我覺(jué)得暖呼呼的，因?yàn)槲矣X(jué)得看到了企業(yè)家的信心。大家說(shuō)是冬天，這個(gè)冬天不管多冷，只要企業(yè)家有信心就沒(méi)問(wèn)題。剛才張總談到了美國(guó)的一組數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)正好是我們剛剛完成了一個(gè)調(diào)整的數(shù)據(jù)是相吻合的，我們剛剛完成了2008年中國(guó)廣告行業(yè)生態(tài)...
鄭香霖 162查看全文
娛樂(lè)點(diǎn)燃流行狂潮在廣告的邊際效應(yīng)越來(lái)越下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，娛樂(lè)營(yíng)銷成為企業(yè)借助時(shí)尚文化潮流進(jìn)行營(yíng)銷突圍的最有效武器之一。如果企業(yè)能深刻把握大眾的消費(fèi)心理和娛樂(lè)精神，然后通過(guò)出色的活動(dòng)和方式迅速吸引大眾的關(guān)注度，成功就會(huì)成為一種相應(yīng)而來(lái)的副產(chǎn)品。年度創(chuàng)新案例：六“C”造就“蒙牛+超女”...
鄭香霖 150查看全文
在廣告的邊際效應(yīng)越來(lái)越下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，娛樂(lè)營(yíng)銷成為企業(yè)借助時(shí)尚文化潮流進(jìn)行營(yíng)銷突圍的最有效武器之一。如果企業(yè)能深刻把握大眾的消費(fèi)心理和娛樂(lè)精神，然后通過(guò)出色的活動(dòng)和方式迅速吸引大眾的關(guān)注度，成功就會(huì)成為一種相應(yīng)而來(lái)的副產(chǎn)品。 年度創(chuàng)新案例： 六“C”造就“蒙牛+超女”完美戰(zhàn)役 ...
鄭香霖 152查看全文
先算一筆小帳：買一臺(tái)夠分量、零件不少、一家人可看的電視，也就是千塊左右，買了以后用起來(lái)便宜，即使上個(gè)有線臺(tái)；買一部應(yīng)時(shí)的名牌手機(jī)要花2千到5千元，又輕又薄，到底有多少材料費(fèi)、加工費(fèi)沒(méi)有細(xì)想過(guò)，每個(gè)月的費(fèi)用少則一百，多則上千。 再算一筆大帳：中國(guó)截止2003年5月共有移動(dòng)電話用戶23005.6萬(wàn)個(gè)，在...
張向?qū)?/a> 147查看全文
一、提高理論修養(yǎng)是做好思想政治工作的基礎(chǔ) 理論是整個(gè)思想政治工作的基礎(chǔ)。思想政治工作者要提高理論修養(yǎng)，必須充分認(rèn)識(shí)到馬克思主義理論在黨的理論寶庫(kù)中的核心地位，不斷深化對(duì)馬克思主義理論的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)，這是因?yàn)椋骸 ∷枷胝喂ぷ魇且豁?xiàng)關(guān)系到我們事業(yè)興衰成敗的重要工作，只有堅(jiān)持馬克思主義的指導(dǎo)，思想...
李博 158查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 每個(gè)人的心中都有感情，也都是講道理的，在不違反大原則的基礎(chǔ)上，把規(guī)矩添加一點(diǎn)人情味，就會(huì)讓事情變得更加完美?！ “?、不僅是滿足需求，更要超乎期望 戴爾電腦公司的總裁戴爾說(shuō)過(guò)：“不要過(guò)度承諾，但要超值服務(wù)。” 沃爾瑪成功的原則之一是：“要想贏得客...
王振滔 136查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 才一見(jiàn)面，這位老總就心急火燎地直奔主題：“你們突然說(shuō)不和我們合作了，我們一點(diǎn)準(zhǔn)備也沒(méi)有，損失太大了，能不能再商量一下？” 王振滔也感到很突然，馬上叫負(fù)責(zé)這件事的經(jīng)理過(guò)來(lái)詢問(wèn)是怎么回事。 原來(lái)奧康以前的鞋盒都是由這家公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，可是最近，奧康公...
王振滔 117查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 可是同事卻對(duì)他說(shuō)：“公司一直都是這樣的制度，上一關(guān)要把下一關(guān)當(dāng)成自己的顧客，你可以跟我吵架，可是你能跟顧客這樣吵架嗎？” 他頓時(shí)無(wú)話可說(shuō)，從那以后，他開(kāi)始重新樹(shù)立自己的質(zhì)量觀念，力求將工作做到最完美，也正因?yàn)槿绱?，他很快從普通工人成為了生產(chǎn)管理員...
王振滔 132查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 的確如此，當(dāng)我們?cè)庥龅娇蛻舻谋г箷r(shí)，不要一味地產(chǎn)生反感，而是要想到，客戶對(duì)你的抱怨也是要投入成本的。在眾多商品琳瑯滿目的今天，客戶能選擇你的產(chǎn)品，就說(shuō)明他對(duì)你的信任，抓住了他的心，就抓住了一個(gè)忠實(shí)的客戶。（2）客戶的抱怨促進(jìn)了企業(yè)的良性發(fā)展。 客...
王振滔 132查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 “千房不是福利設(shè)施，是企業(yè)！能救你的藥，我都拿出來(lái)了。如果你愿意回來(lái)的話，還有一次機(jī)會(huì)。” 10天以后，三宅終于回來(lái)了：“再一次從頭開(kāi)始，我要好好努力！” 中井說(shuō)：“那時(shí)我預(yù)感到他新的人生終于開(kāi)始了。” 實(shí)踐證明，三宅確實(shí)徹底變了，變得非常踏...
王振滔 121查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 讓我們看看一個(gè)一流的企業(yè)家是如何激發(fā)員工的美好的一面的： 美國(guó)石油大亨保羅·蓋蒂在剛剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的油田時(shí)，一直為一個(gè)問(wèn)題感到煩惱：他經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有人浪費(fèi)原料，而且有閑人游逛。 保羅想了很多種辦法，但始終無(wú)法讓工人們游手好閑的情形得以好轉(zhuǎn)。為此他非...
王振滔 126查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)已使同類產(chǎn)品在品質(zhì)上難分伯仲，而經(jīng)濟(jì)上日漸富裕、心理上又屢現(xiàn)困惑的現(xiàn)代人對(duì)情感需求的欲望則空前地強(qiáng)烈。因此，要想占領(lǐng)市場(chǎng)，給產(chǎn)品在外形、包裝、宣傳上增添情感附加值是非常必要的。 通過(guò)對(duì)奧康、伊利以及眾多世界一流企業(yè)的探討，可以得出這樣...
王振滔 127查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 “穿奧康，走四方”已經(jīng)給眾多的消費(fèi)者留下了很深的印象，那為什么還要換掉這句廣告語(yǔ)呢？ 因?yàn)閵W康認(rèn)為，“穿奧康、走四方”賦予人們一種闖蕩追夢(mèng)的激情，介于產(chǎn)品訴求和理念訴求之間；而“夢(mèng)想是走出來(lái)的”是一個(gè)完全的理念訴求，立意高，告知人們成功的動(dòng)因，并...
王振滔 134查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 當(dāng)消費(fèi)者、合作者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)，從內(nèi)心產(chǎn)生了愛(ài)，從中獲得了滿足，就會(huì)不由自主對(duì)它產(chǎn)生一種依賴感，哪怕有再多同類的產(chǎn)品、企業(yè)，也會(huì)對(duì)它情有獨(dú)鐘。這種依賴感，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界！ 二、越能挖掘人性，越能賣個(gè)好價(jià)錢 德國(guó)一位著名的哲學(xué)家有句...
王振滔 150查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 于是奧康花了兩天的時(shí)間，專門為那位顧客訂做了一雙新鞋子，并且親自給她送到家里?！ W康的舉動(dòng)不僅讓這位顧客十分感動(dòng)，也讓她覺(jué)得奧康是個(gè)值得信賴的企業(yè)，于是她不僅到處宣傳奧康，而且還決定加入到奧康的事業(yè)中?，F(xiàn)在，她已經(jīng)成為了奧康一個(gè)非常優(yōu)秀的代理商。...
王振滔 121查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 但GEOX的總裁認(rèn)為，既然已經(jīng)答應(yīng)了要考察7家企業(yè)，那么還是要信守承諾，即使是走過(guò)場(chǎng)，也還是要去奧康?！ ≌诖蠹医辜钡却臅r(shí)候，王振滔身后的一個(gè)員工指著前方說(shuō)：“王總，他們來(lái)了！” 果真，從遠(yuǎn)處走來(lái)了幾個(gè)身材高大的老外。王振滔馬上讓身旁的員工將...
王振滔 145查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 有了平和的心態(tài)，就需要考慮如何平衡各種關(guān)系，處理好“情”“利”“權(quán)”的關(guān)系。 其實(shí)家族企業(yè)并非不好，只是要避免家族式管理。家族企業(yè)有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)業(yè)初期，能以較低的成本迅速集聚人才在一起努力，甚至可以不計(jì)報(bào)酬，在很短的一個(gè)時(shí)期內(nèi)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，...
王振滔 135查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 自從打破家族式企業(yè)以后，奧康從廣東沿海地區(qū)引進(jìn)了一大批人才，這些人為奧康立下了汗馬功勞?？陕?，又有一些新問(wèn)題出現(xiàn)了，雖然奧康已經(jīng)打破了家族式管理，但一些沒(méi)有血緣關(guān)系的人，又慢慢形成了自己的小圈子?！ ‘?dāng)時(shí)，奧康引進(jìn)了一位得力的人才，并且委以經(jīng)理...
王振滔 127查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 合理的指標(biāo)充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性，每次訂的指標(biāo)都能完成，有的時(shí)候還能大大超額完成任務(wù)?！ 〉谌选盎稹笔牵簩⒆誀I(yíng)店開(kāi)設(shè)的審批權(quán)收回總公司?！ ⊥跽駲?quán)上任后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)奧康的自營(yíng)店有一部分是虧損的?！ ∵@到底是怎么回事呢？通過(guò)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，很多自營(yíng)店虧...
王振滔 133查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 由于很小就輟學(xué)，王振權(quán)沒(méi)有讀過(guò)什么書(shū)。可是他平時(shí)很愛(ài)學(xué)習(xí)、也喜歡琢磨，一心都在想怎么讓公司進(jìn)一步發(fā)展壯大?！ ∮幸患拢屚跽駲?quán)至今回憶起來(lái)都很自豪?！ ∧鞘?997年，那一年，整個(gè)溫州的市場(chǎng)都很不景氣，很多商店都關(guān)門，制鞋企業(yè)也紛紛倒閉。在這種情...
王振滔 139查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 在一次浙江民營(yíng)企業(yè)CEO圓桌會(huì)議上，當(dāng)談到關(guān)于接班人這個(gè)話題時(shí)，南存輝破天荒地提出了設(shè)立“敗家子基金”，并請(qǐng)專家管理。 這奇怪的基金是做什么用的呢？南存輝解釋說(shuō)，他鼓勵(lì)公司高層管理人員的子女自己到外面打拼，如果有真實(shí)才干，可以到正泰集團(tuán)工作。但若...
王振滔 144查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 …… 如今，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)家都意識(shí)到了家族式管理帶來(lái)的一些弊病，并逐漸有意識(shí)地將公司目標(biāo)擺在了比親情更高的位置上?！ ≌憬拿駹I(yíng)企業(yè)金義集團(tuán)，總裁陳金義曾經(jīng)有30多個(gè)直系親屬，半數(shù)以上擔(dān)任了包括副總裁在內(nèi)的中層以上領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)?！ 《嗄甑膶?shí)踐...
王振滔 146查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 有些顧客本來(lái)到奧康的專賣店是要買鞋的，可是當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員把鞋子一拿出來(lái)，他們一看鞋盒，就說(shuō)：“鞋盒質(zhì)量那么差，估計(jì)鞋子的質(zhì)量也好不到哪里去?！庇谑寝D(zhuǎn)身就走了?！ ∵@樣的事不止發(fā)生過(guò)一次，于是就有人向王振滔反映。王振滔親自找來(lái)一只鞋盒，一看，果然質(zhì)地不好，...
王振滔 126查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 一點(diǎn)小事尚且如此，那么如果整個(gè)企業(yè)都由家族成員說(shuō)了算的話，可想而知，想吸引到出色的人才簡(jiǎn)直是不可能的事?！ ≌缧孪Ｍ瘓F(tuán)總裁劉永好所說(shuō)：“家族企業(yè)最大的弊病就在于社會(huì)精英進(jìn)不來(lái)。幾兄弟都在企業(yè)的最高位置，外面有才能的人進(jìn)不來(lái)，而且一家人的思維方式...
王振滔 137查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 在我公司服務(wù)的行政人員，無(wú)論是什么國(guó)籍，只要在工作上有表現(xiàn)，對(duì)公司忠誠(chéng)、有歸屬感，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力和考驗(yàn)，就能成為公司的核心成員?！薄 ±罴握\(chéng)的話給了王振滔很大的震動(dòng)，他開(kāi)始重新審視“親人”和“親信”這二者的含義?！ ∮辛死罴握\(chéng)的啟示，王振滔下了...