韓鋒 老師
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韓鋒老師的文章
這幾日,接待了來自老家山東的,在他專注的行業(yè)內(nèi)已經(jīng)非常有名的策劃人與培訓(xùn)師趙老師。我們兩個人都在某知名企業(yè)共事過。席間,自然對老東家要說上幾句。趙老師曾在該家企業(yè)工作過近十年,感情自然比我要深,正所謂愛之深,責(zé)之切。趙老師痛陳原老板是對員工不忠! 為何說原企業(yè)的老板對員工不忠呢?他說,自己離開工作近...
韓鋒 2013-08-23查看全文
當(dāng)筆者每次做培訓(xùn)的時(shí)候,經(jīng)常問臺下的企業(yè)管理者或者是經(jīng)銷商老板,誰是員工的第一管理者?答案是五花八門。有的說,員工自己;有的說是員工的老板;有的說是金錢;有的說是管理制度;有點(diǎn)說是員工的習(xí)慣等等。這些答案在某個方面看都是有道理的,但都不是筆者想要的答案。中國人最尊敬誰?在員工走上工作崗位之前,是誰...
韓鋒 2011-12-16查看全文
經(jīng)銷商L是一家夫妻店,老公L做生意十幾年,老婆與他同甘共苦,在S省下的一個地級市F,先后經(jīng)營了幾行的生意,最后沉下心來做一門家居建材的生意。由于兩口子的苦心經(jīng)營,在當(dāng)?shù)刈龅蔑L(fēng)生水起,近幾年也掙了不少錢。在F地級市的生意穩(wěn)固后,經(jīng)銷商L就想到了擴(kuò)張,老天有眼,在F地級市的旁邊C市,L找到一個非常不錯的...
韓鋒 2011-09-14查看全文
葉茂中:為了中國營銷,請向我開炮! 開什么玩笑,把王志剛和葉茂中放在一起PK,就像把西洋樂器的大提琴和中國傳統(tǒng)民樂的古箏放在一起PK,各有各的長處,各有各的短板,很難評價(jià)出孰優(yōu)孰劣來。 王志剛說過,做咨詢、策劃類公司的二分法:一個是換芯片的,一個是換尿片的。筆者不才,狗尾續(xù)貂一下,中國的咨詢策劃類公...
韓鋒 2011-08-04查看全文
作為營銷活化石之稱的筆者,在企業(yè)浸淫多年,現(xiàn)從事營銷策劃咨詢行業(yè),也經(jīng)常以局外人、第三者的角度去看待服務(wù)的企業(yè)與客戶。最近,筆者給一家大型的家居建材企業(yè)做培訓(xùn),臺下坐著該企業(yè)所有的營銷團(tuán)隊(duì)mdash;mdash;近120多人,筆者毫不意外的發(fā)現(xiàn),在座的只有四位女性,其余的全是一水的男性。在營銷團(tuán)隊(duì)里...
韓鋒 2011-07-13查看全文
天才是天生的,還是后天鍛煉出來的,對這個問題的回答,有人說是天生的,有人說是后天培養(yǎng)鍛煉出來的,兩方都據(jù)理力爭,莫衷一是。 對這個問題的回答,我的解讀是天才需要天分,更需要后天的刻苦訓(xùn)練。中國有一句流傳非常廣泛的古語:叫鐵杵磨成針。這是所有人都耳熟能詳?shù)姆浅钪镜墓耪Z。成為針的前提是你首先是一個鐵杵...
韓鋒 2011-04-19查看全文
貴仁相助創(chuàng)始人營銷活化石韓鋒在中國第一屆市場營銷本科畢業(yè)后,進(jìn)入的第一個世界五百強(qiáng)公司就是松下電器公司。松下電器公司的創(chuàng)始人是松下幸之助,被譽(yù)為經(jīng)營之神的偉大企業(yè)家。韓鋒在松下工作了近八年時(shí)間,有幸在日本受到松下幸之助傳人的親自接待,松下幸之助的經(jīng)營理念、經(jīng)營智慧在他身上留下了深深的烙印。 當(dāng)時(shí)還是...
韓鋒 2011-01-05查看全文
每年的二、三月份都是企業(yè)老板和高管比較頭痛的時(shí)候。時(shí)不時(shí)都發(fā)出相同的感慨:鐵打的營盤流水的兵!二三月份是新年過后的公司員工比較集中的波動和跳槽的季節(jié)。跳槽的原因不外乎兩點(diǎn):一是其他企業(yè)的挖角;二是員工發(fā)展遇到了天花板。一般是一線企業(yè)的優(yōu)秀員工被二三線的企業(yè)挖角,二三線的企業(yè)被三四線的企業(yè)挖角,拿來主...
韓鋒 2010-07-19查看全文
中國人之間不僅是文人相輕,而且多數(shù)時(shí)候是人人相輕:都覺得自己水平比別人高,都覺得自己了不起,誰對誰也不服氣,雖然嘴上不說,但心理都較著勁。極端的例子是暗中的較量變成公開的火拼:惡語相加,不歡而散。筆者在帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì),特別是新、老團(tuán)隊(duì)融合的時(shí)候,經(jīng)常會遇到這樣的問題。特別是對銷售團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員之間的競...
韓鋒 2009-09-08查看全文
中國人之間不僅是文人相輕,而且多數(shù)時(shí)候是人人相輕:都覺得自己水平比別人高,都覺得自己了不起,誰對誰也不服氣,雖然嘴上不說,但心理都較著勁。極端的例子是暗中的較量變成公開的火拼:惡語相加,不歡而散。筆者在帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì),特別是新、老團(tuán)隊(duì)融合的時(shí)候,經(jīng)常會遇到這樣的問題。特別是對銷售團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員之間的競...
韓鋒 2009-09-04查看全文
冬天一個月黑風(fēng)高的夜晚,在一片死寂的山林里蜿蜒行進(jìn)著一支身著迷彩服的隊(duì)伍。山林里荊棘叢生、溝壑縱橫,危機(jī)四伏,稍不留神,就會被扎傷、摔傷。這只隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)成員全部是光腳前行,兩個人一組,一名隊(duì)員眼睛上被蒙上了眼罩,暫時(shí)失明,由另外一名沒有帶眼罩的隊(duì)員攙扶牽引下前行。所有的隊(duì)員都不允許出聲,只能聽到腳步...
韓鋒 2009-09-04查看全文
對個人來講,學(xué)歷代表過去,能力代表現(xiàn)在,學(xué)習(xí)力才代表將來。對企業(yè)更是如此。打造學(xué)習(xí)型的組織、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)成為很多企業(yè)的口頭禪和時(shí)髦詞匯。打造學(xué)習(xí)型組織、團(tuán)隊(duì)的理論也大行其道,甚是熱鬧。大多數(shù)企業(yè),特別是中小企業(yè),搞學(xué)習(xí)型的組織,像搞運(yùn)動一樣,刮一陣風(fēng),多數(shù)雷聲大,雨點(diǎn)小,最后不了了之。這些企業(yè)的做法...
韓鋒 2009-09-03查看全文
對個人來講,學(xué)歷代表過去,能力代表現(xiàn)在,學(xué)習(xí)力才代表將來。對企業(yè)更是如此。打造學(xué)習(xí)型的組織、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)成為很多企業(yè)的口頭禪和時(shí)髦詞匯。打造學(xué)習(xí)型組織、團(tuán)隊(duì)的理論也大行其道,甚是熱鬧。大多數(shù)企業(yè),特別是中小企業(yè),搞學(xué)習(xí)型的組織,像搞運(yùn)動一樣,刮一陣風(fēng),多數(shù)雷聲大,雨點(diǎn)小,最后不了了之。這些企業(yè)的做法...
韓鋒 2009-09-03查看全文
大家知道,世界第一銷售員喬吉拉德的成功秘笈之一就是給顧客發(fā)明信片,他每月給自己的老顧客寄出六萬張明信片,明信片的內(nèi)容也非常簡單,就幾行字:祝某某節(jié)日快樂!I LIKE YOU (我喜歡你) 最后署名:喬吉拉德。每張明信片上必寫的就是I LIKE YOU (我喜歡你)。可以說,簡單的一張明信片是喬吉拉...