女業(yè)務(wù)員：職業(yè)的春天在哪里

 作者：韓鋒    414

作為營銷活化石之稱的筆者，在企業(yè)浸淫多年，現(xiàn)從事營銷策劃咨詢行業(yè)，也經(jīng)常以局外人、第三者的角度去看待服務(wù)的企業(yè)與客戶。最近，筆者給一家大型的家居建材企業(yè)做培訓(xùn)，臺下坐著該企業(yè)所有的營銷團隊——近120多人，筆者毫不意外的發(fā)現(xiàn)，在座的只有四位女性，其余的全是一水的男性。在營銷團隊里，特別是銷售團隊里，幾乎就是男人的天下。由于長期在外出差，生活不規(guī)律，無法照顧家人，女性自身生理帶來的不便，導(dǎo)致女性在銷售團隊里絕對是鳳毛麟角，就像從軍的花木蘭一樣，絕對是國寶級的“珍稀動物”。

明知山有虎偏向虎山行的，古有花木蘭，今有成功的職業(yè)女性。

筆者發(fā)現(xiàn)，在營銷、管理類崗位做到高層、高管類職務(wù)的女性，基本分為以下三種類型。

第一種類型就是性格超強型。這種類型的典型代表就是海爾總裁楊綿綿和珠海格力空調(diào)的董明珠。她們都是從基層的管理崗位和營銷崗位成長起來的杰出職業(yè)女性。她們的顯著特點就是做事干練、風(fēng)格強勢、執(zhí)行力強、雷厲風(fēng)行，事業(yè)心非常強，非常爭強好勝。在這些特點上，很多男性都自愧弗如，所以給這類女性冠以“女強人”的稱號一點也不為過。這類女性要在職場上成功，很大程度上取決于性格，即性格決定命運。海爾的張瑞敏之所以看中了楊綿綿就是因為在當時的80年代，國營企業(yè)的女性都在看報紙打毛衣的時候，年屆40歲的楊綿綿還在看書學(xué)習(xí)。董明珠在三十多歲“高齡”離開家鄉(xiāng)只身來到珠海，從一個基層的業(yè)務(wù)員做起，一步步走到輝煌的今天。所以，對基層的女業(yè)務(wù)員來講，如果具有類似楊綿綿、董明珠的成功個性，可以考慮在營銷團隊里長期發(fā)展。

第二種類型就是溝通能力超強型。溝通能力和語言天賦有重大關(guān)系，在-全球品牌網(wǎng)-這方面，女性比男性有天生的優(yōu)勢。營銷類的許多崗位，比如媒體類、公關(guān)類、組織類、協(xié)調(diào)類、管理類的崗位，都可以由女性來擔(dān)當。一些女業(yè)務(wù)員在終端鍛煉一段時間之后，對銷售與市場有了感性的認識和深度的了解之后，都可以轉(zhuǎn)型到上述的營銷崗位，這些崗位都可以發(fā)揮女性的優(yōu)勢，形成自己的專業(yè)特長，在這些崗位上實現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃與夢想。

韓鋒
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