葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！

開(kāi)什么玩笑，把王志剛和葉茂中放在一起PK，就像把西洋樂(lè)器的大提琴和中國(guó)傳統(tǒng)民樂(lè)的古箏放在一起PK，各有各的長(zhǎng)處，各有各的短板，很難評(píng)價(jià)出孰優(yōu)孰劣來(lái)。

王志剛說(shuō)過(guò)，做咨詢、策劃類(lèi)公司的二分法：一個(gè)是換“芯片”的，一個(gè)是換“尿片”的。筆者不才，狗尾續(xù)貂一下，中國(guó)的咨詢策劃類(lèi)公司可以分為三類(lèi)：塔尖的是給企業(yè)“換芯片”的；這類(lèi)公司數(shù)量鳳毛麟角，能出類(lèi)拔萃如王志剛者更寥若晨星；塔中間的是開(kāi)“藥片”的，根據(jù)對(duì)企業(yè)的望聞問(wèn)切，給到企業(yè)針對(duì)性的解決方案，給企業(yè)開(kāi)出治病救人、強(qiáng)身健體的藥方來(lái)；塔基最底端的就是所謂換“尿片”的，屎一把尿一把的給企業(yè)服務(wù)，在咨詢、策劃產(chǎn)業(yè)鏈的最下端，掙的絕對(duì)是辛苦錢(qián)。

王志剛搞的是戰(zhàn)略策劃，葉茂中做的是廣告策劃，一個(gè)是給企業(yè)“找魂”的，一個(gè)是給企業(yè)“描眉畫(huà)眼”的。找魂重要啊，還是描眉畫(huà)眼的重要?。?jī)蓚€(gè)都重要。就像世界媒體大亨默多克娶了中國(guó)的老婆——鄧文迪，你說(shuō)是默多克看重了鄧文迪的外貌呢？還是鄧文迪的內(nèi)涵？肯定兩者都兼而有之。

王志剛與葉茂中，雖然大家走的路子不一樣，但也有不少共同點(diǎn)。

第一，王志剛與葉茂中都駛?cè)肓怂{(lán)海，是藍(lán)海戰(zhàn)略的最大受益者。王志剛和葉茂中，是中國(guó)咨詢、策劃界標(biāo)桿型的人物，一般咨詢和策劃公司很難望其項(xiàng)背，脫了鞋撒丫子跑都追不上。王志剛和葉茂中，都不參加比稿和投標(biāo)，要不不選，要不就選我。硬是把咨詢策劃做成了賣(mài)方市場(chǎng)，進(jìn)入了無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海領(lǐng)域。王志剛和葉茂中是中國(guó)所有咨詢和策劃類(lèi)公司的楷模——身為乙方，站著把錢(qián)掙了的絕對(duì)楷模。

第二，王志剛和葉茂中都找到了自己成功的商業(yè)模式。葉茂中吃的就是迅速想在品牌上破局和突圍，短期內(nèi)打響品牌知名度企業(yè)和老板的飯。中國(guó)有一批這樣的客戶是葉茂中的目標(biāo)顧客群和忠實(shí)粉絲。筆者以前發(fā)表過(guò)的文章，評(píng)價(jià)葉茂中的策劃是一條“偉哥”生產(chǎn)線：請(qǐng)明星代言，犀利的品牌傳播語(yǔ)，上央視大傳播，落地招商會(huì)等幾板斧下去，確實(shí)是管用。不得不承認(rèn)“偉哥”不是假冒偽劣，是有確實(shí)功效的，只不過(guò)是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。這套商業(yè)模式被葉茂中玩得駕輕就熟，成為賺錢(qián)機(jī)器。王志剛吃的是未來(lái)趨勢(shì)的飯，是政府的飯。隨著中國(guó)城市化浪潮的來(lái)臨，許多地區(qū)、城市的發(fā)展戰(zhàn)略成為政府高度重視的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目成為王志剛的“錢(qián)袋”，王志剛在這個(gè)領(lǐng)域是絕對(duì)的王者。

第三，王志剛和葉茂中都完成了從“報(bào)時(shí)者”到“造鐘者”的華麗轉(zhuǎn)身。報(bào)時(shí)者和造鐘者，是商業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)《基業(yè)長(zhǎng)青》里所作的形象比喻。王志剛工作室和葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，都是個(gè)人品牌和公司品牌合二為一，個(gè)人品牌帶動(dòng)公司品牌。王志剛和葉茂中，毫無(wú)疑問(wèn)，都是能為企業(yè)精準(zhǔn)報(bào)時(shí)的“報(bào)時(shí)者”，如果僅僅是個(gè)報(bào)時(shí)者，還不能從優(yōu)秀到卓越，還不能保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，更不用奢談“基業(yè)長(zhǎng)青”了。王志剛和葉茂中，都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，身后都有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)作為支撐，完成了個(gè)人品牌向團(tuán)隊(duì)品牌、公司品牌的成功轉(zhuǎn)型，打造出了有清晰戰(zhàn)略、內(nèi)部架構(gòu)合理、完善機(jī)制，高效自主運(yùn)轉(zhuǎn)的“機(jī)器”。說(shuō)的到位點(diǎn)，如果這架機(jī)器，即使企業(yè)創(chuàng)始人王志剛、葉茂中百年駕鶴而去后，都能保證高效自主的運(yùn)轉(zhuǎn)，這就說(shuō)明王志剛和葉茂中成了真正的“造鐘者”。

那王志剛和葉茂中有什么差異呢？誰(shuí)能走得更遠(yuǎn)？誰(shuí)能笑到最后呢？誰(shuí)能成為中國(guó)的咨詢策劃業(yè)一桿不倒的旗幟呢？

模具開(kāi)發(fā)商VS模具批量生產(chǎn)商。王志剛的角色做的是模具開(kāi)發(fā)商的工作。王志剛講，他接項(xiàng)目的原則，做熟不做，做大不做，永遠(yuǎn)做沖浪的弄潮兒。即把一個(gè)模具開(kāi)發(fā)出來(lái)了，并不是急于讓這個(gè)模具發(fā)揮最大功效，大批量生產(chǎn)，把這套模具的油水全部榨干，讓這套模具成為賺錢(qián)機(jī)器。王志剛認(rèn)為，能批量復(fù)制的東西永遠(yuǎn)不值錢(qián)。王志剛的觀點(diǎn)是，要把握大趨勢(shì)，前瞻性地開(kāi)發(fā)出不同的模具，這才是王志剛工作室的使命。反觀葉茂中，應(yīng)該是位模具批量生產(chǎn)商，開(kāi)發(fā)出一套模具（商業(yè)模式）后，對(duì)這套模具最大范圍的使用，大規(guī)模的量產(chǎn)，讓這套模具的功效發(fā)揮到最大。至于這套模具有沒(méi)有生命周期，這套模具的使用壽命，何時(shí)報(bào)廢，何時(shí)研發(fā)新的模具取代老的模具，沒(méi)有過(guò)多的去考慮。

公司VS不是公司：王志剛經(jīng)常講，自己的公司是公司又不是公司，公司是為了賺錢(qián)又不是僅僅為了賺錢(qián)，不僅僅是醫(yī)院而且要成為醫(yī)學(xué)院。王志剛給自己公司制定了清晰的戰(zhàn)略和愿景：打造中國(guó)最好的戰(zhàn)略思想庫(kù)。相比較而言，葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的未來(lái)愿景是什么呢？這個(gè)很多人不得而知，是沒(méi)有好創(chuàng)意就去死嗎？筆者一直認(rèn)為，無(wú)形永遠(yuǎn)勝過(guò)有形。

企業(yè)的愿景、價(jià)值觀、使命、核心理念這些看似虛無(wú)縹緲的東西往往決定這個(gè)企業(yè)是否能基業(yè)長(zhǎng)青。

前瞻能力VS創(chuàng)新能力。對(duì)于王志剛來(lái)說(shuō)，做戰(zhàn)略策劃的核心能力就是前瞻能力，就是別人都看不清未來(lái)的時(shí)候，你能看清；別人都覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，你能把握機(jī)遇；別人都沒(méi)有行動(dòng)的時(shí)候，你能未雨綢繆，快人一步。對(duì)于葉茂中來(lái)講，其核心能力是創(chuàng)意能力，創(chuàng)新的能力，廣告-全球品牌網(wǎng)-大師說(shuō)過(guò)，廣告就是“舊元素新組合”，怎么把舊元素創(chuàng)意、創(chuàng)新的表達(dá)出來(lái)，這是葉茂中的核心能力。張維迎在其《市場(chǎng)的邏輯》一書(shū)中，提到利潤(rùn)的三個(gè)來(lái)源，一個(gè)是對(duì)不確定性把控能力；二是創(chuàng)新能力；三是對(duì)市場(chǎng)秩序的維護(hù)。首當(dāng)其沖的就是對(duì)不確定性把控的能力。從這點(diǎn)上講，王志剛的核心能力，也就是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要在葉茂中的核心能力之上。

不要迷戀哥，哥只是個(gè)傳說(shuō)！未來(lái)若干年后，不知這句話是否適合于葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。對(duì)于王志剛來(lái)講，他并沒(méi)有瞄準(zhǔn)說(shuō)自己是未來(lái)中國(guó)的蘭德、麥肯錫，就像華為任正非說(shuō)三代內(nèi)不考慮進(jìn)世界500強(qiáng)的一樣，未來(lái)若干年后，王志剛能否會(huì)成為中國(guó)咨詢界的一個(gè)不朽的傳奇，讓我們拭目以待。

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