斯劍 老師
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斯劍老師的文章
97競標，有人問，上海企業(yè)為何不來？98競標，大家不約而同地問，上海企業(yè)緣何未赴？ “標王”的誕生總是橫空出世般的大氣，閃爍著耀眼的光輝而奪目，成為某一個時間段里一篇特殊的新聞?！ ?998年度中央電視臺廣告“標王”競拍，在缺少“酒精”的氣氛中落棰。來自廣東講究功夫的“愛多”，干呼萬喚新鮮出爐...
斯劍 2018-12-12查看全文
美國未來學家托夫勒說,對營銷員最好的注解便是市場潤滑劑. A.營銷員——紅紅青春敲呀敲 市場經(jīng)濟越是深入發(fā)展，商品競爭越是激烈，被美國未來學家托夫勒稱之為“市場潤滑劑”職業(yè)的營銷員。便愈發(fā)“緊俏”。去人才市場看看，到勞務(wù)市場走走，再測覽一下報紙上每天數(shù)不勝數(shù)的招聘廣告，你就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企...
斯劍 2018-12-12查看全文
新聞如是說：狗咬人非也，人咬狗是也。這是創(chuàng)意立足 于“新聞”的基本點：新聞創(chuàng)意，令人聞新而來 有過兩年多的記者經(jīng)歷，因而對新聞的敏感記憶猶新。雖然如今不斷文學創(chuàng)作，很少涉足新聞，但職業(yè)是搞企劃，頗有前衛(wèi)含義，且仍屬頭腦操練加伏案，故仍念念不忘新聞訓條，凡“事”都愛朝新路走走，策劃難割創(chuàng)意，...
斯劍 2018-12-12查看全文
“太陽每天都是新的”面對一樣圓的旭日，你怎么去印證這句至理名言——企劃創(chuàng)意者告訴你一個秘決?！ ⌒侣劙l(fā)布會及經(jīng)銷商聯(lián)誼會，是目前幾乎所有的生產(chǎn)企業(yè)在推銷推廣產(chǎn)品時經(jīng)常采用的一種市場拓展的前各行為?！ ∪欢?，我們通常所見的新聞發(fā)布會或經(jīng)銷商聯(lián)誼會無不例外地是一種較為呆板、機械的形式，即主辦者、協(xié)...
斯劍 2018-12-12查看全文
聰明的企業(yè)家,你如何選擇自己的營銷網(wǎng)絡(luò) 搞營銷的，恐怕已經(jīng)沒人會懷疑網(wǎng)絡(luò)的重要性了。但在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中，卻依然存在著許多差異。而且不同的產(chǎn)業(yè)不同的產(chǎn)品，自然有著不同的營銷網(wǎng)絡(luò)。但萬變不離其宗，那就是網(wǎng)絡(luò)的建筑，布控，拓展，需要以符合自己營銷的產(chǎn)品為出發(fā)點，以方便消費者購買，提升產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)...
斯劍 2018-12-12查看全文
今年4月，應(yīng)貴州省著名民營企業(yè)家，貴州遠通工程公司董事長孟濤先生的邀請．我及助手一起對貴州?。ㄙF陽市）的大眾消費品市場，作了一次較全面的考察。 作為煙民，曾經(jīng)非常喜歡抽“貴煙”，而且在相當長的—段時間里對“貴煙”品牌可謂情有獨鐘，不抽其它品牌。這幾年，”貴煙”已經(jīng)在上海市場消失不見影蹤。所以，...
斯劍 2018-12-12查看全文
承諾，是取得信任的先行宮； 踐諾，才是獲取信任的最終保證。 好雜志自然每期必讀 自從1994年底首次遭遇《銷售與市場》并被之吸引后，至今是每期必讀，收藏必備。以往讀《銷售與市場》雜志時，很少去關(guān)注它所刊發(fā)的各種廣告?？山鼇恚瑓s發(fā)現(xiàn)刊物有了一個顯著的變化，廣告刊發(fā)量日趨增多(頁碼也相應(yīng)增加)。...
斯劍 2018-12-12查看全文
作為老板，你必須審視自己的管理體系中有無脫鉤現(xiàn)象。在重要管理上有無盲區(qū)或空白點。惟有加強防患，才能最大限度地避免企業(yè)“水土流失” 前些天內(nèi)地一家大型營銷公司的老總在友人陪同下來訪，請的在營銷管理上給予他們一些幫助。一了解,這家公司在去年年底時一下走了六個營銷員。接手的新任營銷員在盤點六位離去...
斯劍 2018-12-12查看全文
白酒市場持續(xù)盤跌，紅酒市場也是陰跌不止，無論做酒的還是賣酒的，都在苦苦思索，何處才是酒類產(chǎn)品重振昔日雄風的突破口 早在今年初，海南美安貿(mào)易公司就托人給我捎來了一瓶quot;椰子王quot;酒。一見之下，我就被它獨特的包裝所吸引，待品味了其獨特的酒質(zhì)后，不禁為它與眾不同的口感及悠然綿純的椰子清香...
斯劍 2018-12-12查看全文
《營銷管理管什么》一文在《銷售與市場》今年第四期上刊發(fā)后,北京、山東、福建、浙江、上海、遼寧、江蘇、廣西、海南等地68家公司的老總或銷售經(jīng)理先后來電來函來訪,就文章中所提及的一些營銷管理方面的“關(guān)鍵點”及實際管理上的相關(guān)措施等,進行了廣泛的探討與交流。許多公司對我提出的建立一套有效的市場檢核系統(tǒng)、...
斯劍 2018-12-12查看全文
一個產(chǎn)品要取勝市場贏得消費者并使之忠誠靠什么？ 答案也許有許多種。但我以為最主要的還是靠其出眾的品質(zhì)與深刻的內(nèi)涵，再加上到位的產(chǎn)品推廣與經(jīng)銷商良好的營銷網(wǎng)絡(luò)配合?！ ?月流火。今年北方更是熱得離奇。如此自然條件，當是飲料、啤酒的消費旺季，白酒自然隱退幕后充當配角，更別說補酒之類。但在西安35℃...
斯劍 2018-12-12查看全文
“富迪”登陸的 宣言是—— 市場策劃是否 成功的關(guān)鍵并 不在于“奇”， 而在于能否在 尋常之中找出 不尋常的東西， 策劃出有利于己的良方 商場如戰(zhàn)場，商機萬千，稍縱即逝。然而，紙上談兵容易，真正能在強手如林、金點金招倍出、競爭日趨白熱化的市場搏殺中，以其...