葉正綱 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略
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葉正綱老師的文章
背 景「可樂(lè)」這玩意兒原本就是美國(guó)人發(fā)明的碳酸飲料，可口可樂(lè)始創(chuàng)于1886年，百事可樂(lè)于1898年跟進(jìn)，這對(duì)冤家從百年前就開(kāi)始在美國(guó)本土市場(chǎng)對(duì)陣廝殺，這一戰(zhàn)直到今天仍叫人眼花撩亂，大體的結(jié)果是可口可樂(lè)略勝一籌，攀上龍頭寶座。長(zhǎng)久以來(lái)，在美國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)上，一向都是可口與百事的戰(zhàn)爭(zhēng)，消費(fèi)者喝的不是可口...
葉正綱 2018-12-11查看全文
定位是什幺相信目前國(guó)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、第一線的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，或是廣告人，可能還有為數(shù)不少的人對(duì)「定位」一知半解，當(dāng)然就談不上它是由誰(shuí)發(fā)展出來(lái)的理論、或是如何正確使用它了。定位理論起源于1969年，由兩位年輕的營(yíng)銷(xiāo)鬼才杰克.卓特和艾爾.雷斯(Jack Trout amp; Al Reis)所創(chuàng)。70年代初...
葉正綱 2018-12-11查看全文
本文是以英國(guó)著名的小木百貨連鎖(Littlewood)為研究主題，針對(duì)該集團(tuán)如何成功地重新改造供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行深度探討。巴伯.威利特于1993年接掌小木集團(tuán)首席執(zhí)行官時(shí)，發(fā)現(xiàn)他所面臨的問(wèn)題，似乎比想象中棘手百倍。這幺大一個(gè)百貨連鎖企業(yè)固然潛力無(wú)窮，但也存在著一些沉重的歷史包袱，首先，它無(wú)法突破了無(wú)新意...
葉正綱 2018-12-11查看全文
通用電子、IBM、英特爾、寶潔、全錄， 這些品牌都在他們的領(lǐng)域里，主導(dǎo)著全球的消費(fèi)者市場(chǎng)，他們之間的共通點(diǎn)是：全是數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，都擁有強(qiáng)力的品牌及雄厚的品牌資產(chǎn)。是什幺因素使這些品牌表現(xiàn)得如此杰出？主要是他們擅于運(yùn)用品牌力量及擴(kuò)大「品牌威力」。他們不光是將品牌視為營(yíng)銷(xiāo)傳播的一種無(wú)可取代的圖騰，...
葉正綱 2018-12-10查看全文
淺談營(yíng)銷(xiāo)組合概念營(yíng)銷(xiāo)組合是行銷(xiāo)理論的核心概念。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家麥卡錫(McCarthy)在1964年提出的4P營(yíng)銷(xiāo)組合 – 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)及銷(xiāo)售渠道amp;cedil;一直以來(lái)廣被全球的學(xué)術(shù)界與營(yíng)銷(xiāo)人員采用amp;cedil;且歷久不衰。由于市場(chǎng)環(huán)境的變化日新月異amp;cedil;近年來(lái)許多業(yè)界的學(xué)者專(zhuān)...
葉正綱 2018-12-09查看全文
在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境里，新品牌上市和延伸品牌線已成為相當(dāng)普遍的企業(yè)策略，特別是已步入成熟期的快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下簡(jiǎn)稱(chēng)FMCG)市場(chǎng)。由于推動(dòng)新品牌上市必須投入巨額成本和擔(dān)負(fù)高失敗率的風(fēng)險(xiǎn)，因而藉由開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品去延伸既有品牌，被認(rèn)為是成本效益最高、風(fēng)...
葉正綱 2018-12-09查看全文
「服務(wù)性產(chǎn)品」和「消費(fèi)性產(chǎn)品」經(jīng)過(guò)數(shù)十年的爭(zhēng)論之后，至今兩者間仍存在著一些岐見(jiàn)。盡管兩者間的營(yíng)銷(xiāo)概念具有許多重迭的地方，但有關(guān)于「服務(wù)」的定位策略問(wèn)題，多年來(lái)始終處于營(yíng)銷(xiāo)界的模糊地帶。無(wú)論是「產(chǎn)品」，或是「服務(wù)」，定位概念本身基本上是相同的，由于「服務(wù)性產(chǎn)品」具有以下四種特性，要為它正確的定位變...
葉正綱 2018-12-09查看全文
日產(chǎn)汽車(chē)(Nissan)建立品質(zhì)第一的模式位于英格蘭東北部的日本日產(chǎn)汽車(chē)，是全球最有效率的汽車(chē)生產(chǎn)線之一。勞工成本高，并不是它整個(gè)生產(chǎn)成本的重要問(wèn)題，反而是零件，占了總成本的三分之二。一般傳統(tǒng)歐洲汽車(chē)制造商的采購(gòu)模式，經(jīng)常以更換供貨商為要挾，迫使賣(mài)方以低價(jià)就范，這種傳統(tǒng)采購(gòu)模式，短期內(nèi)可以有效的降低...
葉正綱 2018-12-09查看全文
新產(chǎn)品透過(guò)品牌延伸進(jìn)入市場(chǎng)是目前企業(yè)慣常使用的策略。典型的手法是在相關(guān)的或不相關(guān)的產(chǎn)品類(lèi)別中，將新產(chǎn)品冠上既有的品牌名稱(chēng)，也就是利用核心品牌名稱(chēng)過(guò)去所積累的資產(chǎn)再擴(kuò)大其價(jià)值的概念。對(duì)核心品牌名稱(chēng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的熟悉度和接受度，涉及到新產(chǎn)品能否順利地切入市場(chǎng)，并在新的市場(chǎng)區(qū)塊里迅速搶灘成功。過(guò)去學(xué)者專(zhuān)家...
葉正綱 2018-12-09查看全文
決策錯(cuò)誤篇1985年戴姆勒.奔馳汽車(chē)集團(tuán)(Daimler-Benz)新任總裁愛(ài)德華.路特(Edzard Reuter)做出了錯(cuò)誤的策略決策，致使公司往后十年的經(jīng)營(yíng)，限入重重危機(jī)。1995年由喬根.史瑞普(Jurgen Schrempp)接任，才逐漸恢復(fù)舊日雄風(fēng)。背 景過(guò)去多年來(lái)，奔馳汽車(chē)的高品質(zhì)形象...
葉正綱 2018-12-09查看全文
前 言過(guò)去二、三十年間，品牌的定義、功能及特性不斷地被拿出來(lái)當(dāng)做研究主題，品牌對(duì)公司或消費(fèi)者的重要性也很少引發(fā)人們的爭(zhēng)議。到了九O年代初，品牌才開(kāi)始成為大家質(zhì)疑、關(guān)切的話題。就營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)而言，營(yíng)銷(xiāo)管理是公司進(jìn)入市場(chǎng)的重要過(guò)程，它能為公司找出市場(chǎng)需求、發(fā)展和供應(yīng)產(chǎn)品，并滿足市場(chǎng)需求。為了迎合需求，公司即...
葉正綱 2018-12-09查看全文
本實(shí)戰(zhàn)案例是筆者于2003年4月為風(fēng)行全球的日本大頭狗兒童服飾所策劃的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。后因代理商問(wèn)題而暫停進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。本案例引用了許多營(yíng)銷(xiāo)上的實(shí)戰(zhàn)策略、市場(chǎng)研究調(diào)，并進(jìn)行了較深度的策略性分析，現(xiàn)特別提供給「全球品牌網(wǎng)」發(fā)布，供國(guó)內(nèi)業(yè)者和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人參考。實(shí)戰(zhàn)案例 - 大頭狗兒童服飾營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（Word全文）...
葉正綱 2018-12-09查看全文
費(fèi)爾．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元?jiǎng)?chuàng)立了Nike公司時(shí)，做夢(mèng)也想不到會(huì)成為現(xiàn)今全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。本文將為大家揭開(kāi)Nike成長(zhǎng)過(guò)程之謎，并特別著力于Nike 90年代大放光芒的關(guān)鍵 – 新產(chǎn)品發(fā)展策略。創(chuàng)建初期: 6070年代提到Nike的歷史，必須回溯至1958年，當(dāng)時(shí)...
葉正綱 2018-12-09查看全文
歐洲運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)三大品牌戰(zhàn)得頭破血流，其中的壓軸好戲即是「重新定位策略」，左右著整體市場(chǎng)的勝負(fù)消長(zhǎng)，足為大家借鏡。本案例除了為大家剖析這場(chǎng)大戰(zhàn)的精彩過(guò)程外，還提出了重新定位策略應(yīng)用法，頗具參考價(jià)值。三大品牌的重新定位大戰(zhàn)歐洲運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)的特色之一是三支大牌主角愛(ài)迪達(dá)(Adidas)、耐吉(Nike)...