范明剛老師的文章
上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經(jīng)提出,每一次的戰(zhàn)爭都必須“運(yùn)籌與帷幄之中,方才能決勝于千里之外”。當(dāng)今商場也一樣,為了保持企業(yè)的市場活力、擴(kuò)大市場份額,很多企業(yè)試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來推動(dòng)企業(yè)銷售增長,單大多數(shù)結(jié)果是出現(xiàn)了“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亂,品種上量難,品牌提升...
范明剛 2018-12-14查看全文
沒有新產(chǎn)品的研發(fā),就沒有企業(yè)長久而充滿活力的發(fā)展;沒有不斷地攻城略地,就沒有無止境的暴利。但是經(jīng)過大量的市場調(diào)查,我們驚人地發(fā)現(xiàn):79的新產(chǎn)品上市遭遇失?。∧敲从袥]有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢?我們對這些案例進(jìn)行了仔細(xì)的分析和營銷理論的慘悟,初步總結(jié)出了一套“七劍法”。此七法步步為營,...
范明剛 2018-12-14查看全文
在今天,招商對于企業(yè)來說是司空見慣的。但問題的關(guān)鍵是:企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源、是否利用這一機(jī)會(huì)使自己得到了一次起飛?我們走訪了國內(nèi)70多家新產(chǎn)品正在上市的企業(yè),根據(jù)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的溝通中感知,我們不免有些遺憾,不論是在對招商的重視程度,還是對招商的意義上,我們的許多企業(yè)都處在一個(gè)傳統(tǒng)的營...
范明剛 2018-12-14查看全文
7月1日正式實(shí)施的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》,對保健品廣告做出了種種限制,這在保健品行業(yè)中掀起了軒然大波。保健品企業(yè)不僅為保健品廣告宣傳深擔(dān)其憂,更要考慮新形勢下如何突破政策阻礙招商的問題?! 兑?guī)定》對保健品廣告的限制 《規(guī)定》指出保健品廣告應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者合理使用保健品,并從17個(gè)大大小...
范明剛 2018-12-14查看全文
個(gè)人創(chuàng)業(yè)是不少人的夢想,多年前那句“十億人民九億商quot;的著名口號(hào)就是對這種“全民皆商”狀況最精要的概括。在當(dāng)今市場競爭日益激烈的時(shí)代,個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成敗與項(xiàng)目的選擇有很大的關(guān)系,代理新產(chǎn)品上市則可作為創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。 代理新產(chǎn)品上市的優(yōu)勢 市場經(jīng)濟(jì)體制給很多人提供了一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),歷...
范明剛 2018-12-14查看全文
酒香也怕巷子深,因此有人開始吆喝!這吆喝好呀,家喻戶曉,飄香四圍。但俗話說,樹大招風(fēng),這不,2002年中國藥品零售市場抗過敏反應(yīng)藥物排名第一的暢銷藥西安楊森“息斯敏”被迫修改說明書、潛江制藥利福平滴眼液被查招回、巨能鈣因含“致癌作用的工業(yè)用雙氧水”而下柜。這些被媒體炒爛的醫(yī)藥曾是醫(yī)藥炒作的狂人。...
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最初只擁有10多名員工的健特生物,怎樣憑借腦白金創(chuàng)造了小企業(yè)搶占大市場的神話?這并不只是機(jī)緣的巧合,而是專業(yè)招商策劃的威力。史玉柱們正是運(yùn)用準(zhǔn)確到位的招商策劃,通過經(jīng)銷商迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò),才創(chuàng)造了腦白金一夜之間遍地開花的奇跡?! 〗√厣锸浅晒Φ牡浞?,更多的小企業(yè)卻沒有那么幸運(yùn)。君不見,在招商會(huì)...
范明剛 2018-12-14查看全文
在市場競爭日趨激烈的今天,經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營銷市場成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提。而經(jīng)銷商的生存與發(fā)展,與企業(yè)也有密切的關(guān)系,企業(yè)與經(jīng)銷商的合作狀況,直接影響二者的切身利益。只有實(shí)現(xiàn)雙方的有效溝通,精誠合作,才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。 企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系的現(xiàn)狀 作為市場上的兩個(gè)主體,企業(yè)和經(jīng)銷商的首要...
范明剛 2018-12-14查看全文
根據(jù)中國權(quán)威部門研究發(fā)現(xiàn),中國98的企業(yè)招商不成功!中國每年有100億招商資金打水漂!中國每年有上10萬個(gè)產(chǎn)品快速死亡!中國每年有上萬企業(yè)因招商失敗而破產(chǎn)! 如此嚴(yán)峻的形式,在當(dāng)今開放的時(shí)代,市場不再是一支旋律單一的小曲,而成了復(fù)調(diào)交響樂。沒有一個(gè)人可以單獨(dú)演奏宏大的交響樂,同樣也沒有一個(gè)商家...
范明剛 2018-12-14查看全文
舞蹈《千手觀音》無疑是2005年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)最大的亮點(diǎn),它為有聲世界的人們帶來了無盡的美感和享受,征服了所有的現(xiàn)場觀眾和電視機(jī)前的億萬觀眾。人們被這支近乎完美的舞蹈所震撼。因?yàn)楸硌葸@個(gè)節(jié)目的并非普通的演員,而是生活在無聲世界中的聾啞人。可想而知,在鮮花和掌聲的背后,掩藏了多少艱辛的努力和付出。 ...
范明剛 2018-12-14查看全文
什么是普藥?這個(gè)中國特有名詞其實(shí)并沒有一個(gè)明確的概念,普藥往往指在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。普藥通常具有一些共同特征,如技術(shù)含量低,市場上有多家企業(yè)生產(chǎn)或銷售,產(chǎn)品進(jìn)入市場比較容易,價(jià)格較低,臨床上已經(jīng)形成固定的用藥習(xí)慣。因此,盡管普藥的競爭很激烈,但很少有企業(yè)進(jìn)行有針對性的促銷,...
范明剛 2018-12-14查看全文
一、中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略模式選擇要求 中小企業(yè)勢單力薄,靠自己單槍匹馬的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對手的硬拼是不足取的,而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢,取長補(bǔ)短;在營銷上,巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略?! ?.“避”是中小企業(yè)在弱小階段要避免和大型企業(yè)的正面沖突,即避免生產(chǎn)和大型企業(yè)拳頭產(chǎn)品相同的產(chǎn)品,避開大型...
范明剛 2018-12-12查看全文
現(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時(shí)代,企業(yè)的生存空間充滿了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統(tǒng)的營銷策略,將急劇變化的環(huán)境因素和人的因素納入營銷策略之中。由此,“營銷創(chuàng)新”成為變革時(shí)代令人矚目的焦點(diǎn)?! ‖F(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時(shí)代,企業(yè)的生存空間充滿了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統(tǒng)的營銷策略...
范明剛 2018-12-12查看全文
從20世紀(jì)80年代開始,中國出版產(chǎn)值的年均增長率長期保持在10%~20%,有時(shí)甚至高達(dá)30%~50%,這在當(dāng)代世界出版業(yè)中極為罕見。到上個(gè)世紀(jì)90年代中后期,中國出版業(yè)的年增長率回落到8%~10%,基本與國民經(jīng)濟(jì)增長同步。但即使如此,在世界出版業(yè)中,亦屬高增長?! 〉?,中國作為人口第一大國,雖...