李從選 老師
- 所在地區(qū): 廣東 廣州
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李從選老師的文章
第一部分:串貨本質(zhì)原因:價(jià)差與渠道重疊 串貨原因之一:價(jià)差 1、生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格體系控制問(wèn)題--價(jià)差太大:主要存在以下價(jià)格差別,從而導(dǎo)致以下操作空間: ·地區(qū)價(jià)差太大?! ぜ竟?jié)價(jià)差太大,導(dǎo)致一些代理商乘淡季屯貨?! ふ{(diào)價(jià)前后的價(jià)差。價(jià)格變動(dòng)前信息控制不嚴(yán),造成一些經(jīng)銷商或者個(gè)人囤積貨物,...
李從選 2018-12-13查看全文
一、醫(yī)藥流通領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) 1、醫(yī)藥流通業(yè)現(xiàn)狀:多、小、散、亂盈利水平較低,抗風(fēng)險(xiǎn)能力差?! ?jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)具備三證的藥品批發(fā)企業(yè)有1.65萬(wàn)家,全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)銷售額過(guò)億元的有250家左右,過(guò)10億元的有22 家,過(guò)20億元的有10家,過(guò)50億元的僅有幾家。目前已經(jīng)淘汰了3000家。 名列...
李從選 2018-12-13查看全文
一、為什么要做終端營(yíng)銷工作 1、粗放管理到精細(xì)管理的時(shí)代已經(jīng)到來(lái) 企業(yè)規(guī)范管理已成為我們加入WTO 的唯一選擇 我國(guó)企業(yè),包括辦事處這種企業(yè),現(xiàn)在最最缺乏的不是資金、技術(shù),而是管理,中國(guó)缺乏一個(gè)職業(yè)管理人、職業(yè)經(jīng)理人階層,這是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘榮朋長(zhǎng)期研究的結(jié)論,以辦事處或者代理商為例,許多企...
李從選 2018-12-13查看全文
一、大型平價(jià)藥品超市突飛猛進(jìn) 中國(guó)的大賣場(chǎng)和超市發(fā)展歷史只有10年左右。前兩年剛剛興起的藥品連鎖經(jīng)營(yíng)還未成熟,藥品零售的新業(yè)態(tài)就粉墨登場(chǎng),2002年至今,藥品零售行業(yè)最吸引媒體和公眾眼球的則是藥品超市,也就是藥品平價(jià)大賣場(chǎng)。短短一年多的時(shí)間,全國(guó)各地平價(jià)藥品超市就開(kāi)了近40家。大有“忽如一夜春風(fēng)來(lái)...
李從選 2018-12-13查看全文
下面是筆者在進(jìn)行婦科藥宮頸康陰道栓進(jìn)行的終端促銷具體方法,公布如下,供參考:一、終端陳列獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施方案: 目的: ·在終端突出宮頸康陰道栓的陳列位置; ·加強(qiáng)柜組長(zhǎng)及藥店?duì)I業(yè)員的關(guān)系; 要求: ·要求宮頸康陰道栓放置在同類產(chǎn)品的最佳位置一段時(shí)間(一個(gè)季度); ·康華系列產(chǎn)品排放在一...
李從選 2018-12-13查看全文
筆者發(fā)表的連鎖藥店存在問(wèn)題的文章,有不少朋友發(fā)來(lái)e-mail,詢問(wèn)如何提高單個(gè)店面的營(yíng)業(yè)額,現(xiàn)就這一問(wèn)題論述如下: 總體思路:通過(guò)擴(kuò)大老顧客的購(gòu)買量和吸引新的顧客兩個(gè)思路來(lái)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。其中關(guān)鍵是徹底調(diào)研清楚你的藥店的目標(biāo)消費(fèi)群體是那群人,他們有什么需求、購(gòu)買習(xí)慣如何,購(gòu)買品種和結(jié)構(gòu)如何等。具體...
李從選 2018-12-13查看全文
一、派送含義及目的 1、含義:是指營(yíng)銷者派人直接將產(chǎn)品送到消費(fèi)者家中、消費(fèi)者手中,敲開(kāi)消費(fèi)者家門,將產(chǎn)品當(dāng)面交給對(duì)方,還可以請(qǐng)鄰居代發(fā)?! ‘?dāng)企業(yè)要占領(lǐng)一個(gè)新的區(qū)域時(shí),往往采用這種地毯式轟炸的派送形式。入戶派送可使一個(gè)預(yù)定區(qū)域的大部分消費(fèi)者獲得有關(guān)該產(chǎn)品的真實(shí)信息,最終促使其做出使用或不用該...
李從選 2018-12-13查看全文
我國(guó)醫(yī)藥零售連鎖業(yè)與其他商業(yè)業(yè)態(tài)相比,還處在成長(zhǎng)期,總體上還是很弱小的,但要做大作強(qiáng),必需先找出中國(guó)連鎖藥店中存在什么問(wèn)題,“望聞問(wèn)切”弄清其“疑難雜癥”,再“辯證施治”,找出醫(yī)治這些“疑難雜癥”的方子。以下是筆者認(rèn)為存在的“疑難雜癥”及其醫(yī)治“處方”。一、規(guī)模小、數(shù)量多、供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)陷于淺灘...
李從選 2018-12-13查看全文
系列專題:營(yíng)銷人在路上 這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,一切都在瞬息萬(wàn)變,有人說(shuō)“這個(gè)世界唯一不變的就是一切都在變化”?! ∵@是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的時(shí)代,生存競(jìng)爭(zhēng)將危及每個(gè)企業(yè)及每個(gè)人。 這是一個(gè)需要時(shí)時(shí)刻刻思考如何適應(yīng)外界變化、如何適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力的時(shí)代,做為營(yíng)銷人員,必須具有下面的觀念與意識(shí),才能在職場(chǎng)總保持...
李從選 2018-12-13查看全文
OTC及其他日用品業(yè)務(wù)員以的日常終端工作有四項(xiàng)基本的工作內(nèi)容:一是貨物管理、二是店頭信息傳播與收集、三是零售場(chǎng)所管理與服務(wù)、四是終端的關(guān)系行銷與店頭促銷工作?! 〉觐^信息的收集和傳播中又包括以下工作:店員產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)與教育;店頭各種POP廣告張貼、懸掛、擺放;招牌、燈箱、店內(nèi)貨架上方廣告牌的洽...
李從選 2018-12-13查看全文
隨著廣告數(shù)量的驟增,人們對(duì)廣告的感覺(jué)日趨遲鈍。廣告越來(lái)越難于捕捉住受眾的注意力,說(shuō)服效果也不強(qiáng),為使廣告在極短的時(shí)間內(nèi)能為受眾所注意、認(rèn)同、理解,除了創(chuàng)意新奇外,另外一個(gè)十分有效的方法就是利用受眾原有的知識(shí)與記憶——基礎(chǔ)印象。 基礎(chǔ)印象是指人們對(duì)自己熟知的或知曉的人、事、物等留在大腦中的印象或...
李從選 2018-12-13查看全文
商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),馳名商標(biāo)更是企業(yè)的巨大財(cái)富。前一段時(shí)間,商標(biāo)搶先注冊(cè)、搶占他人無(wú)形資產(chǎn)的行為愈演愈烈,許多企業(yè)因此損失嚴(yán)重。然而企業(yè)在警惕商標(biāo)搶注的同時(shí),卻忽視了另一種傾向,這就是“類似商標(biāo)注冊(cè)”?! ?孔府家酒先投巨資在中央電視臺(tái)作廣告,使孔府家酒家喻戶曉,1994年在全國(guó)酒類市場(chǎng)獨(dú)占...
李從選 2018-12-13查看全文
第三終端的崛起,使得很多制藥企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛躍躍欲試,那么,第三終端發(fā)展趨勢(shì)如何?第三終端是陷阱還是陷餅?筆者根據(jù)業(yè)內(nèi)許多企業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作和醫(yī)藥行業(yè)許多友人信息交流,對(duì)2006年第三終端的發(fā)展趨勢(shì)作以下預(yù)測(cè)?! ≮厔?shì)之一:開(kāi)拓第三終端的企業(yè)將越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)白熱化 第三終端,由于其一年4...
李從選 2018-12-12查看全文
2005的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷,幾乎乏善可陳,在一浪高過(guò)一浪的降價(jià)聲中,在招標(biāo)越來(lái)越緊的緊箍咒下,在外企的大局進(jìn)攻中,在法律環(huán)境的禁錮下,在全國(guó)企業(yè)都在招商的背景下,醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了效率極低,競(jìng)爭(zhēng)白熱化的營(yíng)銷環(huán)境中,不少企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重閑置或者停產(chǎn),下面就是筆者認(rèn)為的醫(yī)藥保健品企業(yè)營(yíng)銷十大關(guān)鍵詞...