營銷人員應(yīng)該具有的觀念與意識

 作者:李從選    83


系列專題:營銷人在路上

  這是一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代,一切都在瞬息萬變,有人說“這個世界唯一不變的就是一切都在變化”。

  這是一個競爭導(dǎo)向的時代,生存競爭將危及每個企業(yè)及每個人。

  這是一個需要時時刻刻思考如何適應(yīng)外界變化、如何適應(yīng)競爭的壓力的時代,做為營銷人員,必須具有下面的觀念與意識,才能在職場總保持不敗。

  1、職業(yè)化的定位

  市場經(jīng)濟(jì)條件下,職業(yè)化將成為每個人安身立命的根本,職業(yè)化說白了就是:干一行愛一行、干一行專一行、干一行精一行,職業(yè)化要求每個人具備核心工作能力,您必須具備把自己本職工作干好的基本能力素質(zhì)、您必須成為您所從事工作的專家、你必須能獨(dú)當(dāng)一面、你必須能體現(xiàn)出你存在的價值。

  2、敬業(yè)精神

  營銷人員與常人最大的區(qū)別就是敬業(yè),我們必須敬業(yè),沒有任何工作不敬業(yè)能做好的,決不能拿以前國有企事業(yè)單位那一套做法了,營銷人員沒有休息日,一件工作沒做完,應(yīng)該整天都想著工作,只有做完工作才有短暫的修整。

  敬業(yè)意味著比他人更認(rèn)真、更負(fù)責(zé)、更投入、效率更高、做的更好,敬業(yè)意味著干所有的事都必須以最大

  3、對自己負(fù)責(zé),對工作負(fù)責(zé),為自己的職業(yè)生涯工作

  自助方能被助,天助自助者。不要想著自己是打工仔,為老板打工,更應(yīng)該對自己的聲譽(yù)、能力、職業(yè)生涯而工作,自己對自己負(fù)責(zé),為自己的身價打工,市場經(jīng)濟(jì)人才是有價的,你有什么樣的工作能力,你就有什么樣的身價,但前提的你的職業(yè)聲譽(yù)好、道德水平要高,核心工作能力強(qiáng)。

  沒有天生的老板,老板大多也是從打工仔積累經(jīng)驗(yàn)、積累資金才完成的,你在為企業(yè)工作的同時,也學(xué)到了自強(qiáng)自立能力。

  你必須對你的工作效率負(fù)責(zé)、對工作結(jié)果負(fù)責(zé),不要以為可以推托,不要以為有些事別人看不到,事實(shí)上,群眾的眼睛、領(lǐng)導(dǎo)的眼睛確實(shí)是雪亮的。

  4、終生學(xué)習(xí)的觀念

  在這個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代,新事務(wù)、新情況層出不窮,適應(yīng)這個多變時代的方法之一就是不斷學(xué)習(xí)與提高。 在企業(yè)界大家公認(rèn)的一個生存原理就是企業(yè)和企業(yè)中的人,必須具備學(xué)習(xí)能力,要做學(xué)習(xí)性企業(yè),對于個人更是如此,作為營銷人員必須樹立以下幾個學(xué)習(xí)觀念:

  ·終身學(xué)習(xí)觀念:您必須有學(xué)習(xí)的意識與觀念,還必須具備學(xué)習(xí)的能力,學(xué)習(xí)是一個人一生的事,不可能有結(jié)束的時候。

  ·隨時隨地學(xué)習(xí)的觀念:您不可能專門找出一段時間來學(xué)習(xí),你必須利用一切業(yè)余、空閑時間來學(xué)習(xí)提高。

  ·廣泛學(xué)習(xí)觀念:向市場、對手、他人、朋友、同事、客戶學(xué)習(xí)。

  ·標(biāo)桿學(xué)習(xí)的觀念:您可以拿生活中、書本上的一個人、一個企業(yè)的成功之處當(dāng)成自己的標(biāo)桿,向他學(xué)習(xí),并試圖超過他,這樣才能不斷進(jìn)步,標(biāo)桿還可不斷抬高。  

  5、競爭與創(chuàng)新的觀念與能力

  引狼逐鹿:鹿群在沒有天敵、沒有任何生存危急的環(huán)境下,就會失去生存壓力、悠然自得地活著,種群整體素質(zhì)下降、體質(zhì)低下、疾病叢生,結(jié)果是自然保護(hù)區(qū)不得不引狼逐鹿,讓狼群追著鹿群奔跑逃命,疲于奔命的鹿群卻因此獲得活力,從而生機(jī)勃勃。

  物競天擇,適者生存,營銷人員也必須有競爭,有競爭才能提高,競爭已經(jīng)無時不在、無處不在,要么被淘汰,要么淘汰他人,社會資源的匱乏與生存的壓力使得所有事情都有競爭,你必須日清日高、不斷進(jìn)步;你必須做任何事都想著創(chuàng)新,您必須時時想著不被對手淘汰,否則就會真的被人淘汰出局。

  提高自己競爭力的最有效的方法就是斷創(chuàng)新、不斷變化,不求變意味著你正在被淘汰。

  要么做大要么回家,市場經(jīng)濟(jì)不存在等待,也不存在保持現(xiàn)狀,今天保持現(xiàn)狀,明天就會落后他人、后天就會被淘汰出局,今天不努力工作,明天就會努力找工作。

  6、團(tuán)隊意識與協(xié)作精神

  最新的研究表明,對于大多數(shù)行業(yè)來說,一個人成功的重要因素中,情商的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于智商,情商與智商的作用在一個人成功的比例大約是7:3。情商除了自我情緒調(diào)節(jié)與控制外,更重要的是與人的溝通、協(xié)作、配合、相處的能力。

  靠一個人單打獨(dú)斗創(chuàng)天下的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了,企業(yè)要成功、要發(fā)展壯大,就必須有一群志同道合的人共同努力,自從有了組織就有協(xié)調(diào)配合問題、就存在團(tuán)隊精神與意識問題。

  一個水桶能裝的水的多少取決于最低的一塊桶板,一個團(tuán)隊的業(yè)績?nèi)Q于最薄弱環(huán)節(jié)的改善程度與改善速度,在競爭的同時,我們也必須讓最低的一塊桶板變高,企業(yè)的業(yè)績是所有部門工作結(jié)果的乘積,一個部門業(yè)績?yōu)榱?,相乘結(jié)果也將歸零,不要讓你或者您的部門成為“零”因子。

  7、快速反應(yīng)與速度思維

  市場經(jīng)濟(jì)是一個快速變化的時代,只有快速反應(yīng)、快速適應(yīng)才能生存。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更是抓眼球的運(yùn)動,眼球的閃動是瞬間內(nèi)完成的。

  快人一步、快人半拍都意味著領(lǐng)先,時間不等人、市場不等人,競爭對手更是不等你。不但要想的比他人快,而且必須行動更比他人快,你想到的事,也許他人已經(jīng)開始做了!

  把青蛙放進(jìn)滾燙的水中,青蛙迅即跳出,但溫水煮青蛙,溫度慢慢升高,青蛙對環(huán)境溫度變化沒有什么太大感覺,感覺很舒適,當(dāng)溫度升高到一定程度時,青蛙感到熱的受不了,想逃離時,已經(jīng)晚了,熱水燙得青蛙失去反應(yīng)能力,最后被煮死。

  我們必須對環(huán)境的變化保持高度的警覺,一旦環(huán)境變化,就必須及時做出反應(yīng),以多變快變應(yīng)萬變,不能象青蛙那樣被環(huán)境“煮死”了才反應(yīng),不能火燒到眉毛才著急。

  8、用心做事的觀念與意識

  首先是做“對”的事情,然后才是把事情做“對”,雖然中層營銷人員更多的執(zhí)行工作,但也同樣存在這一問題,機(jī)械地按照指令做事,永遠(yuǎn)不會有大的突破,

  要用大腦做事,用心做事,而不是簡單地用手做事,人和人最大的差別是思維能力與方法的差別,是做事用心程度的差別。善思者高人一籌、事半功倍,不善思者拾人牙慧、亦步亦趨,做好事情的前提是想清楚、想全面、想透徹。

 營銷,人員,應(yīng)該,有的,觀念

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