王建國老師的文章
小產權房的發(fā)生，在中國不是沒有土壤的，也不是空穴來風的。中國的城鄉(xiāng)土地制度、城鄉(xiāng)建設用地，本身在市場上就不統(tǒng)一。在這個前提下，小產權房的產生就是一件自然而然的事情?！ ≈贫然A的不同，讓農民和城里人在思想觀念和生活待遇上截然不同。以生活在城市周邊的農民來說，當城市化到來之后，基本農田被轉化為城...
王建國 2022-10-26查看全文
戰(zhàn)略營銷是當今的主流營銷思維。未來營銷發(fā)展會有很多趨勢，其中一個最重要的發(fā)展趨勢就是從戰(zhàn)略營銷到模式營銷的轉變。戰(zhàn)略營銷是紅海思維，而模式營銷是藍海思維。模式營銷早已存在，只是理論滯后。模式營銷的研究將成為主流?！ ?zhàn)略營銷的基本框架是先進行市場細分，然后確定目標市場、進行產品定位，再設計執(zhí)行戰(zhàn)略...
王建國 2022-10-26查看全文
錢德勒的《看得見的手——美國企業(yè)的管理革命》，是我讀過的最好的經濟學分析之一。錢德勒的最大貢獻是用新制度經濟學的方法分析和描述了具有管理協(xié)調能力的職業(yè)經理階層怎樣催生和興起現(xiàn)代工商企業(yè)的歷史和演進過程。當職業(yè)經理人在管理上的協(xié)調比市場機制的協(xié)調能帶來更大的生產力、較低的成本和較高的利潤時，現(xiàn)代多單位...
王建國 2022-10-26查看全文
先讓我們用中國電信的案例來說明為什么企業(yè)應該追求行業(yè)壟斷，政府應該提升行業(yè)競爭。中國電信行業(yè)放開競爭之前，中國電信是中國電信行業(yè)的獨家壟斷者，它可以不講服務質量，只按照對自己最有利的方法任意定價?？蛻粝氚惭b一臺電話要向中國電信交3000～5000元的安裝費，有的甚至還要送禮走后門，服務態(tài)度奇差。但中...
王建國 2022-10-26查看全文
中國的營銷是怎么產生的呢？如果換個問題，在美國問“美國的營銷是怎么產生的？”，人家會說你有病—他們生下來就處在一個營銷的環(huán)境中。但是中國與別的國家不同。在中國，營銷是因為經濟從賣方經濟向買方經濟轉化時，由生產者說了算到由消費者說了算而產生的。很多廠商都想賣產品給同一目標顧客，競爭對手之間就產生了搶顧...
王建國 2022-10-26查看全文
近日，北大光華管理學院著名教授王建國教授來到杭州，為中南財經政法大學EMBA浙江班的浙商們講授六維管理，六維管理是以文化為中心，在揚棄西方現(xiàn)代管理理論的基礎上，融入東方的管理經驗和智慧，總結提煉當代管理的實踐，用創(chuàng)新的觀念和思維建立起來的一門區(qū)別于西方管理的全新管理學?！白鲕嚨馁u的都不是車”王教授首...
王建國 2022-10-26查看全文
對于二三級城市的商場業(yè)說，服裝的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因為地處偏僻，二三級城市商場對于服裝一線品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年，以勁霸、七匹狼、以純等為代表的服裝品牌多側重在各二三級城市中構建專賣店體系，營銷支持政策也多側重在專賣店的建設上，這在一定程度上抑制了品牌進入商場的積...
王建國 2022-10-26查看全文
在商業(yè)地產的運作中，最為核心的就是招商與推廣工作。面對房地產市場的整體不景氣，一直處在風口浪尖上的商業(yè)地產面臨著日益困難的處境。而縣級市場的商業(yè)地產項目，似乎更像是船破偏遭連夜雨，眾多的投資者與商家已經逐步失去信心，已經有一半以上的縣地商業(yè)地產項目面臨資金鏈斷裂的危險，那么，縣級商業(yè)地產的出路在...
王建國 2022-10-26查看全文
作為化妝品行業(yè)中最有發(fā)展?jié)摿Φ牟蕣y，自十年前美寶蓮登陸中國開始就已備受矚目。相信隨著人們生活水平的提高，彩妝必定由“舊時王謝堂前燕”逐漸地“飛入尋常百姓家”。好像經過了漫長的發(fā)展階段，又似乎在不經意之間，彩妝真的來到了我們的生活中，悄悄地影響著我們的生活?！ 亩啾就粱瘖y品廠家也看到了這樣的發(fā)展...
王建國 2022-10-26查看全文
速度在企業(yè)營銷工作中，有著重要的影響。正如《兵經百篇amp;#8226;速》中所講:“有智而遲，人將先計；見而不決，人將先發(fā)；發(fā)而不敏，人將先收。難得者時，易失者機，迅而行之，速哉！”對于中小型快消品企業(yè)而言，速度則有著更為重要的作用。 對于處于紅海中的快消品行業(yè)而來，營銷已經進入了超競爭狀態(tài)...
王建國 2022-10-26查看全文
品牌聯(lián)盟尋找共同DNA創(chuàng)造和維持一個有價值的聯(lián)盟，正在成為企業(yè)競爭的戰(zhàn)略趨勢。有著共同目標受眾和DNA的品牌達成戰(zhàn)略合作關系，在品牌攀附、傳播影響、優(yōu)質客戶開發(fā)、業(yè)務延伸上都占得先機。年度創(chuàng)新案例：動感地帶+NBA共享新鮮時尚 提到“動感地帶”這一品牌，人們會自然地把它和“麥當勞”、“周杰倫”、“...
王建國 2022-10-26查看全文
麥子有四種命運：變成面粉被食用、變成種子、被老鼠吃掉或者發(fā)霉變質。如果把麥子看成客戶，那么麥子變成面粉被食用是達到了種麥子的目的；變成種子，就是讓老客戶介紹更多的新客戶；被老鼠吃掉，就是被競爭對手吃掉；發(fā)霉變質則是管理不好，而且客戶可能成為負需求，說企業(yè)壞話。那么商家在競爭中如何讓麥子變成種子，這就...
王建國 2022-10-26查看全文
學習是一個團隊提高的重要途徑，行業(yè)競爭日趨激烈，營銷領域的創(chuàng)新也是層出不窮，可以說營銷團隊如果沒有持續(xù)的學習，很難在這個行業(yè)里面取得好的成績。每逢企業(yè)經營的淡季，這時很多企業(yè)都把業(yè)務人員從市場上召回來，進行工作總結，并同時開展大量的培訓工作，以提高業(yè)務人員素質，好在下一個旺季來臨取得較好的業(yè)績。 ...