近日，北大光華管理學院著名教授王建國教授來到杭州，為中南財經(jīng)政法大學EMBA浙江班的浙商們講授六維管理，六維管理是以文化為中心，在揚棄西方現(xiàn)代管理理論的基礎上，融入東方的管理經(jīng)驗和智慧，總結提煉當代管理的實踐，用創(chuàng)新的觀念和思維建立起來的一門區(qū)別于西方管理的全新管理學。

“做車的賣的都不是車”

王教授首先用一個車的例子開啟了六維管理的課題。他說，我們知道有三種車，一個是沃爾沃，還有一個是寶馬，一個是豐田，他們三家都是做車的。但他們賣的都不是車，如果三者都賣的是車，相互就會受傷，就會競爭得很厲害，就會殺價，對三家制造商都是不利的。沃爾沃的車賣的是安全；寶馬或者奔馳賣的是豪華；豐田賣的是省油、是經(jīng)濟。所以你看做車的人，當他賣得不是車的時候，他就獲得了競爭力，獲得核心競爭力，獲得了壟斷力。他的車賣的很好，他們三者之間嚴格的說不存在很大的競爭，凡是怕死的就會買沃爾沃，凡是想炫耀的就會買寶馬或奔馳；是想經(jīng)濟省油的，就會買豐田。這三類目標人群，是不沖突的，因此他們賣的就是特色。

王教授說：“一個匈牙利詩人裴多菲寫過一首很有名的詩。詩曰：生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋。這個詩里面有三個價值，都很重要，一個是生命，一個是愛情，一個是自由。裴多菲把兩個很重要的東西拋掉了，他只追一個東西，那就是自由。生命很重要，愛情更重要，但是比起自由，兩者又不重要了。所以他只追一個，那就是自由。他一生就是以自由而奮斗，結果他就成了自由主義戰(zhàn)士。這里面存在著一個定理：追什么就是什么；追什么，什么就是你的特色；追什么；什么就是你的賣點；追什么，什么就是你的核心競爭力；而那三種車，他們也每家寫了一首詩：沃爾沃的詩是這樣寫的：經(jīng)濟誠可貴，豪華價更高，若為安全故，兩者皆可拋。他只追了一個，那就是安全；省油、豪華，都重要，但是比起安全，沃爾沃認為都不重要了，因為他只重一點。寶馬或者奔馳的詩是這樣寫的：“經(jīng)濟誠可貴，安全價更高。若為豪華故，兩者皆可拋。”他只對豪華，結果豪華就成了他的特色，就成了他的賣點，就成了他的核心競爭力。豐田的詩是這樣寫的：豪華誠可貴，安全價更高，若為省油故，兩者皆可拋。他只追這一個?！?/p>

文化管理——這事該不該做

做正確的事要比正確的做事來的厲害。如果用正確的方法去做錯誤的事，那么越錯越遠，王教授認為，所以說“知識越多越反動”，就是講的這個東西。以為這件事情本身是正確的，這叫做文化。這里的文化是狹義的文化，它是一個組織用來判斷事物好壞對錯的價值標準體系，這一價值體系的制度化和表達的具體形式，以及由這一價值標準體系產(chǎn)生的組織的意義、志向、動力、追求和激情。組織文化即組織的個性。

用正確的方法去做事，叫做知識。有知識沒文化，就是“知識越多越反動”。這就是為什么說有志者事竟成，沒有人說有人者事竟成。有人者如果沒有志，沒有一種確定追求的方向和判別事物好壞對錯的標準，也就是做事沒有原則，沒有一個矢志不渝的追求，你越有能力越壞事，越有能力越出問題，結果變成罪犯都有可能。他打比方說，有人說企業(yè)就是為了賺錢，這是錯誤的。做鴉片也可以賺錢，為什么不能去做呢？偷稅漏稅也可以賺錢，為什么不能去做呢？開妓院也可以賺錢，為什么不能去做呢？說明這些錢你不能賺。為什么你不能賺？因為你認為是錯的。沒有哪個企業(yè)什么錢都賺，一定有些錢是他不能賺的。所以企業(yè)的第一道管理，叫文化管理。指那就是永遠保證這個企業(yè)要去做正確的事情。前面說過的一條定理：追求什么，就會得到什么；追求什么，什么就是你的賣點，就是你的核心競爭力。沃爾沃的車已經(jīng)證明了這一點。就像安全并不是安全，是人們對生命尊重的那種價值觀，這才是企業(yè)背后的靈魂。

沒有文化，企業(yè)就沒有靈魂。不顧一切的追求，企業(yè)就沒有靈魂了，就是行尸走肉。人也是這樣的，是文化管理，所以企業(yè)要管好，一個企業(yè)的領導要管好，首先就要寫出那首詩來?！叭魹槭裁垂?，一切皆可拋?！边@個東西才是動力，用它來判斷事物好壞對錯，用它來判別這個企業(yè)什么該做什么不該做，就是第一點。文化管理就是特色管理，就是個性管理。

信息管理——事情可靠不可靠

王教授說，信息管理就是講要做可靠的、精確的、真實的事情，不要做不可靠的、不精確的、不真實的事情。嚴格的說，一件事情認為它好，應該做，但是這個事情本身是不是真實，這很重要。如果這些事情是些假設的，你做了，就等于白做，所以假設是可以造成悲劇的。他舉例說，中國有一個很有名的劇叫《梁山伯與祝英臺》，祝英臺女伴男裝，梁山伯不知道，等兩個人的感情如膠似漆時才發(fā)現(xiàn)她是女的，結果一邊不同意，就造成了悲劇。若從開始梁山伯就精準的知道祝英臺是個女的，不是個男的，這個悲劇是不會發(fā)生。所以信息錯誤會導致很大的災難。

知識管理——正確的方法做事

第三點，假設這件事情是對的，信息也是有精確的、真實的，下邊就是知識問題，就是知識問題。就是用正確的方法做事，就是沒有浪費。做事整個過程當中沒有浪費，就叫做有效率，也就是說用你現(xiàn)有的資源、成本和投入直接產(chǎn)出，這里面沒有浪費，就叫做效率。效率和效果是不一樣的，文化是效果，知識是效率。效率是說你生產(chǎn)過程中沒有浪費，效果是說你生產(chǎn)出來的東西是對的還是錯的，是好的還是壞的。如果用效率生產(chǎn)出來的東西社會是不需要的，這就叫沒有效果。

什么叫效益，效率加效果等于效益，效益是說你能賺錢，這叫效益，有效率不一定能賺錢，如果你生產(chǎn)出來的東西是社會上不需要的，甚至是對社會有害的，那有效率就不會有效益。所以，效率是生產(chǎn)之間沒有浪費，效果是生產(chǎn)出來的東西是應該生產(chǎn)的東西，就是社會對口的，這叫效果，效益呢，是效率加效果等于效益，所以知識就是追求效率的，是用正確的方法去做事。

權變管理——變通的做事

第四個叫做權變。所謂權變，就是隨著環(huán)境變而變，一個企業(yè)家要把一個企業(yè)管理好，一個領導要把一個政府管理好，環(huán)境變了，知識、文化、信息都會變，要隨著環(huán)境變化而變化，那就叫變通，只有變通，知識、文化、信息全都不會變僵化，當年王明拿著馬克思主義來中國來照搬，因為俄國是在城市起義成功的，他在中國也在武漢、上海起義，結果失敗了，被國民黨殺得血流成河。所以毛主席說，要把馬克思的普遍真理與中國的具體革命實踐相結合，這就是權變。文化是會變的，過去是好的，現(xiàn)在可能變壞；信息是可以變的，過去是真的現(xiàn)在可能變假；做事的方法是可以變的，過去是正確的，現(xiàn)在可能是不正確的；所以環(huán)境（時間、空間、情景）變了，管理的文化信息和管理的方法全都要跟著變。當年學大寨，也是因為沒有權變，結果在平原上也開梯田，這就是僵化。

藝術管理——用藝術把事情做出美感特效

第五叫藝術管理，就是對于不同的人進行管理。領導要按照不同的個性去領導，要按照理性的一面（因為人都有理性的一面）進行科學管理，非理性的一面要用個性管理。只有共性的一面可以用科學管理，個性的一面要用藝術管理。藝術就是講怎樣運用人的非理性和個性進行管理。王教授舉了一個例子形象生動的說明藝術管理的道理。

王教授說，他有一次回到鄉(xiāng)下，母親養(yǎng)的雞、鴨、豬、狗，一喊都過來了。雞生蛋生得好，鴨也生蛋生得好，豬也長肉，狗也看家。王教授就問她母親：“你有什么辦法搞得雞飛狗走？”她說這個很容易，因為原來是把雞放到山里養(yǎng)，把鴨放到水里養(yǎng)，把豬放到豬圈里養(yǎng)，把狗放到外面隨它去，所以很和諧，調一下，把狗放在豬圈里養(yǎng)，把豬像狗一樣的放出去，把鴨子放到山里去養(yǎng)，雞放到水里去養(yǎng)，就會雞飛狗走。雞也不生蛋了，鴨也不生蛋了，狗也不看家了，豬也不長肉了。那么，前者就是藝術管理，后者就是丑陋的。藝術管理，無非是按照性質，個性管理，狗有狗的個性，豬有豬的個性，鴨有鴨的個性，雞有雞的個性，各有其性。按其性去管理，這就叫藝術管理，這就是藝術領導。沒有藝術，管理就是丑陋的。

整合管理——協(xié)同的做事

王教授表示，前面講的五個方面，一個是文化做正確的事，一個是信息作真實的事，一個是知識正確的做事，一個是權變變通的做事，一個是藝術有美感的做事。五個方面都要做好，必須相互協(xié)調，即協(xié)同的做事。缺少哪塊板子，水都會全部漏掉。這樣我們才能產(chǎn)生整體的執(zhí)行率。人們經(jīng)常聽到短板理論，所謂短板理論就是一個桶，它能裝多少水，是由最短的那塊板子決定的。嚴格的說，做一個企業(yè)領導，做一個政府行政領導，做任何領導，都必須有這五個方面。就是相互配合協(xié)調整合，使得他們相互能夠相得益彰，形成整體的執(zhí)行力，我們就把這個叫做整合管理。

最后他總結說，把六維管理把現(xiàn)代管理歸結為文化、知識、信息、權變、藝術和和與合六個方面相互依存的管理。他說：“沒有文化，戰(zhàn)略有害；沒有信息，戰(zhàn)略為零；沒有權變，戰(zhàn)略僵化；沒有藝術，戰(zhàn)略丑陋；沒有執(zhí)行，紙上談兵。”

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