作為化妝品行業(yè)中最有發(fā)展?jié)摿Φ牟蕣y，自十年前美寶蓮登陸中國(guó)開始就已備受矚目。相信隨著人們生活水平的提高，彩妝必定由“舊時(shí)王謝堂前燕”逐漸地“飛入尋常百姓家”。好像經(jīng)過了漫長(zhǎng)的發(fā)展階段，又似乎在不經(jīng)意之間，彩妝真的來到了我們的生活中，悄悄地影響著我們的生活。

　　從多本土化妝品廠家也看到了這樣的發(fā)展趨勢(shì)，紛紛推出自己的彩妝產(chǎn)品，沿襲“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展思路，以日化精品店為渠道突破口，開始了彩妝的營(yíng)銷大戰(zhàn)。放眼望去，失敗地居多而成功者居少，究其根本原因大多是因?yàn)閷?duì)彩妝認(rèn)識(shí)存在一定的誤區(qū)，導(dǎo)致營(yíng)銷模式有了這樣那樣的問題?！　?/p>

　　一、彩妝營(yíng)銷的誤區(qū)

　　1、彩妝是暴利行業(yè)

　　未進(jìn)入彩妝行業(yè)的廠家往往都認(rèn)為彩妝是暴利行業(yè)，錯(cuò)誤地想像利潤(rùn)率應(yīng)該在50%以上。所在以設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式的時(shí)候，往往給渠道留了過多的利潤(rùn)空間，在產(chǎn)品推到市場(chǎng)后，卻發(fā)現(xiàn)彩妝的終端建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)、消費(fèi)者促銷等等的成本要比護(hù)膚護(hù)發(fā)類化妝品高得多。然而這時(shí)，廠家已經(jīng)拿不出錢用在終端助銷活動(dòng)上了。我們?cè)谑袌?chǎng)上也看到，一個(gè)二線三線的彩妝品牌，包裝是可以的，產(chǎn)品品質(zhì)也是可以的，就是給消費(fèi)者的印象始終很差，缺乏大品牌的感覺，原因大概如此。

　　2、彩妝也可以打價(jià)格戰(zhàn)

　　對(duì)于彩妝的營(yíng)銷特點(diǎn)，代理商大多數(shù)沒有做過多的分析與研究，而是混同一般日化產(chǎn)品采取同樣的營(yíng)銷策略。在廠家給出高額利潤(rùn)空間的前提下，遇到淡季來臨或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓的時(shí)候，便舉起價(jià)格戰(zhàn)的大旗。殊不知，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于彩妝來說，是沒有意義的。消費(fèi)者購(gòu)買彩妝是為了時(shí)尚，更是為了自信，當(dāng)價(jià)格落下時(shí)這一切也就失去了意義。過了時(shí)的彩妝既使是白送，消費(fèi)者都不會(huì)要的。

　　3、彩妝在二三級(jí)市場(chǎng)很難打得開

　　受美寶蓮等高端品牌的影響，代理商往往認(rèn)為二三級(jí)市場(chǎng)的彩妝很難打開局面。事實(shí)卻并非如此。很多本土企業(yè)把彩妝鋪向二三級(jí)市場(chǎng)，同樣也做得風(fēng)生水起。因?yàn)槎?jí)市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平差，卻不乏追求時(shí)尚、愛好打扮的年輕一族。由于在二三級(jí)市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)品牌的影響力相對(duì)較弱，同時(shí)拓展終端的成本相對(duì)較低，所以更容易在彩妝產(chǎn)品上取得突破。

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