從溝通到創(chuàng)造，工業(yè)品銷售人員的五重視野

銷售崗位的硬性門檻低，誰都可以做。專職的銷售人員，其能力也并不見得比別人高，一些工業(yè)企業(yè)的技術人員，實際上也擔當部分銷售角色，有的人也表現(xiàn)出不同凡響的客戶需求偏好的理解力?？吹靡姷挠残蚤T檻雖不高，但看不見的軟性門檻就不低了。關于工業(yè)品銷售人員的軟性能力，葉敦明總結了三種能力模型quot;：自我管理力...

葉敦明 2011-03-07查看全文

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工業(yè)品銷售的5W1H

工業(yè)品銷售，還沒有成為一個熱詞。各大管理和營銷類的雜志和網(wǎng)站，還是消費品營銷和銷售管理唱主角，工業(yè)品營銷的文章還處于相對冷清的角落。在葉敦明近幾年接觸的上百個工業(yè)品銷售人員中，就發(fā)現(xiàn)不少剛剛涉足工業(yè)品銷售的年輕人，常常被行業(yè)、技術和銷售技巧這三個難題給鎮(zhèn)住了。 　　行業(yè)里零零碎碎的小竅門，搞得自己暈...

葉敦明 2011-02-28查看全文

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網(wǎng)絡大潮洶涌，工業(yè)企業(yè)品牌如何弄潮？

工業(yè)企業(yè)的品牌傳播最主要的目標是贏得客戶信任，因此實力展示至關重要，他們大多往往選擇工廠參觀、展會大陣勢宣傳、行業(yè)級水平的大型推介會等一對一的實體傳播手段，其用意就是通過實地體驗、人際互動，消除陌生客戶的懷疑和猶豫。 但由于傳統(tǒng)實體手段的費用不斷攀高與效用的日益降低，工業(yè)企業(yè)也開始移情于網(wǎng)絡等新興媒...

葉敦明 2010-09-17查看全文

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