葉敦明老師的內(nèi)訓課程
《贏在精準：工業(yè)品銷售達人“五字登科”》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練［課程背景］1.工具那么多，怎么記得??？記不住的東西，不能指望用得到；2.營銷是技術(shù)，還是藝術(shù)呢？落實在技藝上，臨場派上大用場。［課程收益］1. 五項關(guān)鍵技能，凝聚為五個關(guān)鍵字，枯燥的理論變得生動實戰(zhàn)；2. 鎖定業(yè)務(wù)場景，硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù)，成就技藝高超的銷售達人?。壅n程結(jié)構(gòu)］［課程提綱］第一講：精準溝通，一人成就一臺戲天天在溝通，太多無用功；一次溝不通，越說話越囧。精準溝通，幫您將三件要事一氣呵成：拉起彎弓，搭上磨亮的箭，定能射準客戶需求之靶心。1、案例分析（1）：客戶覺得你人不錯，可就是不來電…1）溝通
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《運營高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時：2天（12小時）；講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練一．銷售組織的模式與設(shè)計方式1、古為今用：水泊梁山式的銷售組織變遷1）組織標志—聚義廳到忠義堂2）成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星3）組織目標—個人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個常見模式1）承包制2）拜訪式（游擊隊與狙擊手）3）駐點式（辦事處）4）扎根式（分公司）3、銷售組織的三個核心功能1）完成銷售指標2）客戶增值服務(wù)3）市場開發(fā)儲備4、銷售組織的三種設(shè)計方式1）銷售導(dǎo)向型組織設(shè)計2）客戶中心型組織設(shè)計3）戰(zhàn)略規(guī)劃型組織設(shè)計5、市場部的職能建設(shè)1）五類銷售的進階圖2）從配角成長為主角--三化與三中心-
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《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍，您的企業(yè)做到了幾點？企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下，中層的作用越來越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場，可唯獨利潤寒摻，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力，問題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機制層面呢？小到年度業(yè)務(wù)目標完成，達到企業(yè)有序發(fā)展，都離不開戰(zhàn)略執(zhí)行力。從戰(zhàn)略的資源整合力，到企業(yè)運營的效率，再到市場競爭力，都在考驗企業(yè)戰(zhàn)略、運營與營銷的對接能力。好的對接能力，其實就是資源內(nèi)耗小、策略外向性強、執(zhí)行過程可控?？v觀眼下的電商沉浮，說
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《資深大客戶經(jīng)理：策略準、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：葉敦明，2天（12小時）【課程背景】1．看似熱熱鬧鬧的一個團隊，大多數(shù)仍然單打獨斗，怎么形成合力呢？2．制定策略時，感覺必將勢如破竹；而執(zhí)行時，卻屢屢受挫，為什么？3．好不容易開了門縫的大客戶，用盡力氣也無法做大，請問有何良策？【課程收益】1．策略準—破局有方向、開局有勢能、做局有亮點2．執(zhí)行狠—開發(fā)先預(yù)熱、人型巧搭配、章法套路熟3．提升穩(wěn)—應(yīng)對三類型、關(guān)系五部曲、五把金鑰匙【創(chuàng)新觀點】【課程提綱】第一講：策略準，兵馬未動謀劃先行1、案例：精心預(yù)備，一開戰(zhàn)就趴窩1）背景—紙上得來終覺淺2）分析—破局失利三原因3）小結(jié)—
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《贏在精準：高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：1-2天（6-12小時）［課程背景］工業(yè)品銷售，比消費品銷售復(fù)雜很多，它通常由三種業(yè)務(wù)類型構(gòu)成：技術(shù)型銷售、解決方案型銷售和項目型銷售。業(yè)務(wù)越復(fù)雜，策略和執(zhí)行就要越精準；否則，再多的努力也消耗在漫長的戰(zhàn)線中，再多的投入也被對手化為烏有。復(fù)雜的工業(yè)品銷售，怎樣精準制勝呢？第一，常規(guī)重復(fù)性的銷售動作，操作技巧純熟，比如溝通與拜訪；第二，現(xiàn)場化與情境化的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)技能精煉，比如呈現(xiàn)與談判；第三，組織內(nèi)外部協(xié)同的項目，管理技術(shù)自如，比如成交與升級。工業(yè)品銷售，贏在精準，打散彈毫無勝算。對于銷售人員和團隊而言，技巧如磨亮的箭，技能如
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《銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、從被動銷售管理到主動銷售經(jīng)營，成效價值銷售與長效增長；2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn)，成長體系營銷的內(nèi)外效力；3、循序漸進導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷售，成全營銷導(dǎo)向的銷售體系；4、將內(nèi)部營銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果，成就大平臺與全資源合力。二、您不是一個簡單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸，盡力找到銷售經(jīng)營的突破性路徑；2、你要掌握三化型銷售的本質(zhì)要求，先解構(gòu)、后重構(gòu)顯效驅(qū)動性要素；3、你要融入到營銷引領(lǐng)銷售的模式，放下成功的過去、擁抱全新未來。三、課程提綱1、結(jié)果力，工業(yè)品銷售的風向標1）項目管理為核心的“結(jié)果金字塔”2）心態(tài)