葉敦明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)品營(yíng)銷 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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葉敦明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》課程提綱工業(yè)品銷售經(jīng)理，頗有些特種兵的味道：素質(zhì)全面、自編自演、單點(diǎn)爆破、塊面作戰(zhàn)，一個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。將在外，君命有所不受。獨(dú)立決策與行動(dòng)的魄力，混合進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與思維慣性后，往往是固步自封與成長(zhǎng)緩慢。第一波成長(zhǎng)，仿佛是遙遠(yuǎn)的過(guò)去。面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，過(guò)時(shí)的知識(shí)能力、束縛的思想意識(shí)，又豈能不興風(fēng)作浪？小成的過(guò)去，孕育不出大成的未來(lái)。改變既有的心智模式，不妨從“三心”開(kāi)始。進(jìn)取心，是發(fā)動(dòng)機(jī)；持久心，是汽油；而平常心，則是潤(rùn)滑劑。心誠(chéng)則意正，工業(yè)品銷售經(jīng)理的“五力修煉”，是開(kāi)啟銷售職業(yè)新征程的內(nèi)在動(dòng)力源。方法、技巧和工具，對(duì)于銷售新兵而言，是一顆顆子彈，打多了就能碰上目標(biāo)?？蓪?duì)
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《服務(wù)營(yíng)銷，打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的第二極》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】1. 服務(wù)總是在補(bǔ)救，只有投入，哪敢奢望有產(chǎn)出；2. 客戶關(guān)系無(wú)底洞，竹籃打水，所有忙活一場(chǎng)空；3. 系統(tǒng)支持不到位，各干各的，能力難成執(zhí)行力?！菊n程收益】1. 導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量差距模型，在正確方向上努力；2. 撥動(dòng)期望與感知兩根弦，演奏客戶關(guān)系樂(lè)章；3. 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)準(zhǔn)服務(wù)場(chǎng)景，服務(wù)執(zhí)行力有著落?！菊n程提綱】一．有效服務(wù)，盡在服務(wù)質(zhì)量差距模型1、案例分析（一）：制造型企業(yè)，也是服務(wù)企業(yè)嗎？1）嵌入式服務(wù)，通用電氣也能玩著轉(zhuǎn)2）新服務(wù)模式，創(chuàng)新管理模式的硬核3）增長(zhǎng)第二極，落實(shí)在四個(gè)服務(wù)概念2、四個(gè)特性
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《綱舉目張：市調(diào)多磨刀，銷售多砍柴》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練第一篇 市場(chǎng)調(diào)研方法，磨刀不誤砍柴工1、案例分析（一）：新品研發(fā)，憑直覺(jué)還是憑分析？1）盛田昭夫、喬布斯與福爾摩斯2）看到的市場(chǎng)還是看不到的市場(chǎng)3）B2C向下游看、B2B向上游看2、市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷決策好參謀1）它是什么：四項(xiàng)內(nèi)容2）能干什么：四大作用3）你缺什么：信息系統(tǒng)4）如何選擇：四個(gè)情景5）如何開(kāi)展：九步流程3、營(yíng)銷心理學(xué)（一）：現(xiàn)在與未來(lái)1）測(cè)試問(wèn)題：你要贏得哪種錢2）實(shí)戰(zhàn)反思：兼顧短期與長(zhǎng)期4、五種方法，市場(chǎng)調(diào)研有套路1）觀察法2）實(shí)驗(yàn)法3）訪問(wèn)法4）問(wèn)卷法5）行業(yè)報(bào)告解讀法5、市調(diào)管理，目標(biāo)決定著方法1）兩項(xiàng)對(duì)比：營(yíng)
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《高效能商務(wù)談判：預(yù)判準(zhǔn)x現(xiàn)場(chǎng)發(fā)力狠》課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，咨詢式營(yíng)銷教練課程背景：談判技巧，在銷售業(yè)務(wù)中該有多重要呢？它好比一輛車的越野能力?？此聘叽笸偷某鞘蠸UV，一旦到了野外，只能坐觀越野車的縱橫馳騁。業(yè)務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)—談判，也時(shí)時(shí)考驗(yàn)銷售人員的越野能力。入門者，視談判為恐怖時(shí)光；資淺者，拿談判當(dāng)作戰(zhàn)場(chǎng)，說(shuō)服和征服紛紛上場(chǎng)；老到之人，則把談判當(dāng)作檢驗(yàn)真實(shí)力的一次次歷練。談判實(shí)力，來(lái)自兩個(gè)方面。第一，充分的預(yù)備，主要包括：需求判準(zhǔn)、價(jià)值呈現(xiàn)以及臨戰(zhàn)狀態(tài)調(diào)整。第二，臨場(chǎng)的發(fā)揮，主要包括：談判風(fēng)格把握、談判優(yōu)勢(shì)建立以及談判三角形的靈活應(yīng)對(duì)。平時(shí)的訓(xùn)練有多強(qiáng)，臨場(chǎng)發(fā)揮才有多好。
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《成為益伙人：經(jīng)銷商的管準(zhǔn)與理順》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】1．視野局限，手法單一，本行業(yè)的招數(shù)越用越不好用；2．任務(wù)導(dǎo)向，本位思考，制造商與經(jīng)銷商互補(bǔ)效應(yīng)少；3．管無(wú)準(zhǔn)星，理不通順，資源和精力耗在存量管理上?！菊n程收益】1．全景實(shí)戰(zhàn)，結(jié)合七個(gè)行業(yè)的十一個(gè)案例，深入研討巧應(yīng)用；2．轉(zhuǎn)換角色，扮演大管家主導(dǎo)經(jīng)銷商管理，管準(zhǔn)理順入化境；3．超越業(yè)務(wù)，用生意人眼光看經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，銷售天地大不同?！菊n程提綱】第一篇：探尋經(jīng)銷商的“隱秘世界”1、案例分析（一）：鋼材大漲，經(jīng)銷商的日子反倒難過(guò)！1）買漲不買跌2）怎樣防賠錢3）適量囤貨時(shí)2、洞口：看清經(jīng)銷商的三組關(guān)鍵詞1）
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《大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練【課程背景】1. 大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，在個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)層面操作，勝算率低，可持續(xù)性差；2. 大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，在高管與全公司層面操舵，大進(jìn)大出，有行業(yè)局限；3. 大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)役，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、高管同操控，想法有做法，勝算率高?！菊n程收獲】1. 領(lǐng)悟戰(zhàn)役思維：立足客戶價(jià)值—做好需求引導(dǎo)—跨越部門合作；2. 領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)役方法：營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—做活顧問(wèn)銷售—提高業(yè)務(wù)勝率；3. 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)役實(shí)踐：唱好“策略指揮官＋項(xiàng)目經(jīng)理”的營(yíng)銷雙簧戲?！菊n程結(jié)構(gòu)】【課程提綱】第一篇：大而分之，鎖定類型找準(zhǔn)破局點(diǎn)1、案例研討（一）：交付價(jià)值，在大訂