葉敦明老師的內訓課程
課程提綱1、問道工業(yè)品營銷：你離營銷有多遠？1）工業(yè)品營銷概念，十之八九會誤解2）客戶、供應鏈、信息技術，誰更重要？3）工業(yè)品營銷與消費品營銷的殊途同歸4）診斷一下圣泉集團的工業(yè)品營銷水平5）互動案例（1）：波音飛機為何做廣告？2、工業(yè)品企業(yè)的核心競爭力在哪里？1）戰(zhàn)略：要做泰山頂上一青松2）流程：標準化是唯一的選擇3）互動案例（2）：巴寶莉為啥在國內蓋過雅格獅丹4）組織：簡單化才能活力持久5）營銷：精準化才能嘗到甜頭6）互動案例（3）：巴斯夫的新化學方程式3、揭開營銷模式的神秘面紗1）客戶結構：來者都是客嗎？ 2）客戶價值：客戶為啥選你？3）互動案例（4）：三一、中聯的暗流洶涌4）戰(zhàn)略差異：
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講：戰(zhàn)略制定的四項基本原則1、把握產業(yè)政策方向：政府資源配置的風向標，也是多元化經營企業(yè)戰(zhàn)略決策的依據，新興產業(yè)的新入者尤其要重視這一點。2、推行價值鏈共生戰(zhàn)略：工業(yè)企業(yè)與上下游關系密切，資源、能源供應問題一直是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的命門?！景咐渴澜缛箬F礦石公司控制了優(yōu)質的鐵礦石，嚴重擾亂了中國鋼鐵產業(yè)的發(fā)展。3、讀懂標桿企業(yè)和競爭對手的戰(zhàn)略舉措工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略透明化程度高，行業(yè)中高層人員接觸機會多、內部流動多，由知彼而知己，是一個工業(yè)企業(yè)決策層起碼的戰(zhàn)略素養(yǎng)。4、強化內部管理機制內部管理機制則是工業(yè)品戰(zhàn)略的出發(fā)地，一個宏大的工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略，牽涉到技術研發(fā)、財務融資、產能擴張、工藝質量改進等多部門、多
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《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長機遇》機會成就能力，體系兌現活力工業(yè)品行業(yè)，機會成就能力的成功率，肯定高于能力贏得機會。借著大勢之風，掛起戰(zhàn)略的風帆，比逆風搖櫓強上百倍。有作為的企業(yè)，讀懂大勢，擅用機會，要當成頭等大事來辦。篇：順大勢，立大志，成大事順應產業(yè)與社會變革的大趨勢，立志做實業(yè)，發(fā)奮搞創(chuàng)新，樂意用營銷，立大志的工業(yè)品企業(yè)，后來居上的彎道超車機會，多如海灘的沙粒，燦若夜空的群星。實業(yè)的態(tài)度，就是為行業(yè)開辟新天地，為客戶創(chuàng)造新價值，為企業(yè)謀求新未來，使命感與創(chuàng)新力，不可或缺。1、改革紅利：以市場為中心配置資源◆市場開放后的五個關聯事件，重塑工業(yè)品產業(yè)格局◆工業(yè)品企業(yè)的五個轉型動作，圍著客戶做