營(yíng)銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

課程提綱1、問道工業(yè)品營(yíng)銷：你離營(yíng)銷有多遠(yuǎn)？1）工業(yè)品營(yíng)銷概念，十之八九會(huì)誤解2）客戶、供應(yīng)鏈、信息技術(shù)，誰(shuí)更重要？3）工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的殊途同歸4）診斷一下圣泉集團(tuán)的工業(yè)品營(yíng)銷水平5）互動(dòng)案例（1）：波音飛機(jī)為何做廣告？2、工業(yè)品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？1）戰(zhàn)略：要做泰山頂上一青松2）流程：標(biāo)準(zhǔn)化是唯一的選擇3）互動(dòng)案例（2）：巴寶莉?yàn)樯对趪?guó)內(nèi)蓋過雅格獅丹4）組織：簡(jiǎn)單化才能活力持久5）營(yíng)銷：精準(zhǔn)化才能嘗到甜頭6）互動(dòng)案例（3）：巴斯夫的新化學(xué)方程式3、揭開營(yíng)銷模式的神秘面紗1）客戶結(jié)構(gòu)：來者都是客嗎？ 2）客戶價(jià)值：客戶為啥選你？3）互動(dòng)案例（4）：三一、中聯(lián)的暗流洶涌4）戰(zhàn)略差異：

 講師：葉敦明查看詳情

---

工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套培訓(xùn)

講：戰(zhàn)略制定的四項(xiàng)基本原則1、把握產(chǎn)業(yè)政策方向：政府資源配置的風(fēng)向標(biāo)，也是多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略決策的依據(jù)，新興產(chǎn)業(yè)的新入者尤其要重視這一點(diǎn)。2、推行價(jià)值鏈共生戰(zhàn)略：工業(yè)企業(yè)與上下游關(guān)系密切，資源、能源供應(yīng)問題一直是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的命門?！景咐渴澜缛箬F礦石公司控制了優(yōu)質(zhì)的鐵礦石，嚴(yán)重?cái)_亂了中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3、讀懂標(biāo)桿企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略舉措工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略透明化程度高，行業(yè)中高層人員接觸機(jī)會(huì)多、內(nèi)部流動(dòng)多，由知彼而知己，是一個(gè)工業(yè)企業(yè)決策層起碼的戰(zhàn)略素養(yǎng)。4、強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制內(nèi)部管理機(jī)制則是工業(yè)品戰(zhàn)略的出發(fā)地，一個(gè)宏大的工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略，牽涉到技術(shù)研發(fā)、財(cái)務(wù)融資、產(chǎn)能擴(kuò)張、工藝質(zhì)量改進(jìn)等多部門、多

 講師：葉敦明查看詳情

---

變局下的工業(yè)品企業(yè)7個(gè)成長(zhǎng)機(jī)遇

《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個(gè)成長(zhǎng)機(jī)遇》--機(jī)會(huì)成就能力，體系兌現(xiàn)活力工業(yè)品行業(yè)，機(jī)會(huì)成就能力的成功率，肯定高于能力贏得機(jī)會(huì)。借著大勢(shì)之風(fēng)，掛起戰(zhàn)略的風(fēng)帆，比逆風(fēng)搖櫓強(qiáng)上百倍。有作為的企業(yè)，讀懂大勢(shì)，擅用機(jī)會(huì)，要當(dāng)成頭等大事來辦。篇：順大勢(shì)，立大志，成大事順應(yīng)產(chǎn)業(yè)與社會(huì)變革的大趨勢(shì)，立志做實(shí)業(yè)，發(fā)奮搞創(chuàng)新，樂意用營(yíng)銷，立大志的工業(yè)品企業(yè)，后來居上的彎道超車機(jī)會(huì)，多如海灘的沙粒，燦若夜空的群星。實(shí)業(yè)的態(tài)度，就是為行業(yè)開辟新天地，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，為企業(yè)謀求新未來，使命感與創(chuàng)新力，不可或缺。1、改革紅利：以市場(chǎng)為中心配置資源◆市場(chǎng)開放后的五個(gè)關(guān)聯(lián)事件，重塑工業(yè)品產(chǎn)業(yè)格局◆工業(yè)品企業(yè)的五個(gè)轉(zhuǎn)型動(dòng)作，圍著客

 講師：葉敦明查看詳情

---