《銷售鐵軍：業(yè)績、過程與組織的三國演義》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1. 鐵打的營盤流水的兵，企業(yè)、銷售團隊、個人成長的不均衡狀態(tài)；2. 銷售政策與獎勵刺激，除此之外無他法，業(yè)績增長缺少內(nèi)在動力；3. 銷售管理者忙于救火，無暇過程與組織，導(dǎo)致目標達成年年勉強。【課程收益】1. 三角頂立，組織與過程的成長，驅(qū)動著業(yè)績的持續(xù)增長；2. 個人團隊，分中有合合中有分，自主力催生高效執(zhí)行力；3. 銷售鐵軍，將帥有能兵眾強大，三軍高績效鼎力盡開顏。【課程結(jié)構(gòu)】【課程提綱】第一篇 鐵定業(yè)績：分解方法對頭、考核方式對路（一）業(yè)績分解的策略與執(zhí)行路徑1、案例分析（1）：客戶過

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《工業(yè)品營銷的四新破局》咨詢式培訓(xùn)課綱課時：23天；咨詢式培訓(xùn)師：葉敦明一．課程背景1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？營銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運營質(zhì)量的成敗。2、真體驗與實場景的切換，準備好了？那么好的產(chǎn)品，卻很難打動客戶，原因就在于：沒有進入場景，無法形成體驗。結(jié)果呢，你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營銷的本質(zhì)：營銷技藝=銷售技術(shù)x 客戶藝術(shù)銷售技術(shù)，在于技巧、流程和管理的熟能生巧，帶來銷售效率的提高；客戶藝術(shù)，在于需求的界定與引導(dǎo)，以及價值的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，帶來全新的、可體驗、能兌現(xiàn)的客戶效益的提升。而營銷技藝，外練銷售技術(shù)，內(nèi)悟客戶藝術(shù)，一個能力完整的人與團隊，就可以做出完全的營銷

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《因采而銷：資深采購怎么算，專業(yè)銷售怎么干》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1. 縱向集成與橫向升級，采購職能正在巨變，而銷售少有改變；2. 偏重于采購決策期間，忽視采購組織影響，銷售在避重就輕；3. 專業(yè)化采購正在崛起，供應(yīng)商評估體系化，專業(yè)銷售需轉(zhuǎn)向?！菊n程收益】1. 反向銷售=因采而銷，從搞定采購決策，轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭少彸晒Γ?. 服務(wù)專業(yè)化采購團隊，武裝專業(yè)化銷售力，賣—買—賣大挪移；3. 吃透組織化采購決策，融入客戶企業(yè)經(jīng)營，反向銷售全新航向?！菊n程提綱】一．專業(yè)采購世界，銷售進入無界1、案例分析（一）：與您打交道的采購，在哪一站？1）垂直供應(yīng)鏈時代的“最后

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《體系制勝，釋放非營銷部門的營銷力》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】 戰(zhàn)略栽了一棵好苗子，卻沒有結(jié)出營銷的好果子，該向誰去“問罪”？營銷部門抱怨：沒有好產(chǎn)品，缺少其他部門支持，該拿下的客戶泡湯了，該留住的客戶流失了，無后臺作戰(zhàn)，怎么能打大仗、打勝仗呢？支持部門訴苦：好客戶不多，方案三天兩變，無結(jié)果的折騰太多了。要是營銷多懂一些客戶，客戶對我們多一點尊重，也不至于如此勞而無功！而高層，也不得不時常扮演“業(yè)務(wù)欽差”與“超級救火員”，在戰(zhàn)略管理、組織經(jīng)營以及營銷管控之間，不停趕場、隨時待命。累一點無妨，但被支持的部門，似乎并不領(lǐng)情。問題出在這里！戰(zhàn)略、經(jīng)營、管理等

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《收放自如：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的“新領(lǐng)售”》課時：12小時（2天）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練【課程背景】1．老板說了算，再大的經(jīng)銷商公司，也免不了是“一個人的公司”2．引進了企業(yè)化管理，搭建了流程、組織和規(guī)范，無奈“假把式”3．陷入傳統(tǒng)的“重商主義”，經(jīng)銷商看現(xiàn)實利益遠高于發(fā)展型利益【課程收益】1．全景實戰(zhàn)，結(jié)合四個行業(yè)的八個案例，深入淺出好應(yīng)用；2．六大做法，經(jīng)銷商公司化經(jīng)營有辦法，由外入內(nèi)易上手；3．全新思路，從只管業(yè)務(wù)到大營銷境界，邁上新領(lǐng)售時代。一．新零售時代，重新定義經(jīng)銷商角色1、案例分析（一）：“千里馬”的工程機械后市場生意經(jīng)2、三大職能，工業(yè)品經(jīng)銷商的經(jīng)營內(nèi)功1）銷售：從超級業(yè)務(wù)

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《四新破局：構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營銷戰(zhàn)略》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1．戰(zhàn)略眼高，執(zhí)行力手低，高大上的構(gòu)思帶不來營銷好業(yè)績；2．流程不暢，配合度不高，新產(chǎn)品賣不好、新市場開發(fā)不力；3．組織松散，營銷團隊弱，管理支持度低、整體戰(zhàn)斗力不強【課程收益】1．新產(chǎn)品上市：抓住客戶痛點，緊扣細分爆點，進入營銷拐點；2．新團隊塑造：培育業(yè)務(wù)種子，復(fù)制管理種子，打造全才隊伍；3．新市場開發(fā)：新行業(yè)進入準，新客戶開發(fā)勁，新區(qū)域拓展穩(wěn)。4．新管理模式：市場部建設(shè)實，公司化經(jīng)營深，邁入黃金管理。【課程結(jié)構(gòu)】【課程提綱】一．新產(chǎn)品上市：大營銷戰(zhàn)略的登陸日1、案例（一）：新產(chǎn)品生命力

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