葉敦明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：工業(yè)品營銷 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營銷 銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
葉敦明老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
葉敦明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《談判高手：在談好關(guān)系中談成業(yè)務(wù)》課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練[課程背景]1. 邊談邊判，臨陣磨槍不快也光，遇到復(fù)雜場(chǎng)景難以贏得優(yōu)勢(shì)；2. 業(yè)務(wù)掛帥，費(fèi)勁心力贏得業(yè)務(wù)，沒有好的客戶關(guān)系執(zhí)行太難；[課程收益]1. 先判后談，做好預(yù)備工作，臨場(chǎng)發(fā)揮有準(zhǔn)頭；2. 談好關(guān)系，關(guān)注對(duì)方利益，兼顧目標(biāo)與關(guān)系；3. 談成業(yè)務(wù)，循序漸進(jìn)展開，步步為營贏先機(jī)。[課程提綱]第一篇 先判后談，瞄對(duì)靶心射準(zhǔn)箭1、案例分析（一）：磨刀不誤砍柴工1）虛擬談判場(chǎng)景，實(shí)戰(zhàn)之前裝備好2）知己難知彼易，常勝將軍少懈怠2、模擬角色，談判對(duì)象的預(yù)判1）談判干系人的訴求結(jié)構(gòu)2）公司利益下的個(gè)人利益3）談判預(yù)設(shè)的
講師：葉敦明查看詳情
經(jīng)銷商升級(jí)，抓好杠桿力課程提綱以渠道為銷售主力軍的工業(yè)品企業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型與經(jīng)銷商升級(jí)，是一對(duì)孿生兄弟。企業(yè)轉(zhuǎn)型，外在要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，內(nèi)在要激發(fā)出價(jià)值創(chuàng)造與傳遞的活力體系。這其中，經(jīng)銷商升級(jí)的好壞，直接決定工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。以外部經(jīng)營的效益，倒逼內(nèi)部體系的效率，成功概率會(huì)更高一些。營銷活，則經(jīng)銷商樂，在轉(zhuǎn)型上的全力配合，營銷體系得以活化，營銷業(yè)績得以優(yōu)化。重業(yè)務(wù)，輕管理，成長期的經(jīng)銷商，若是經(jīng)營重心還在于老板抓單、各自為戰(zhàn)的刀耕火種，就會(huì)被那些公司化經(jīng)營的新興經(jīng)銷商給趕超。成長的慢了，也是一種難受的退步，于是，客戶跳槽，員工士氣低落，老板唉聲嘆氣。社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大轉(zhuǎn)型的時(shí)代，經(jīng)銷商升級(jí)是機(jī)會(huì)，
講師：葉敦明查看詳情
《品牌傳播，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、跳開人際銷售的小圈子，擴(kuò)展到品牌營銷的大世界，增強(qiáng)品牌影響力；2、從客戶開發(fā)的直線思維，升級(jí)為品牌開發(fā)的覆蓋力，增進(jìn)客戶價(jià)值感；3、與營銷策略形成聯(lián)動(dòng)性，解決短期與長期目標(biāo)沖突，增益市場(chǎng)能動(dòng)性；4、整合零散品牌傳播活動(dòng)，形成統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一調(diào)性，增色品牌銷售力。二、您不是一個(gè)簡單的聽課者1、你要反思品牌成長的決定性要素，全力步入品牌經(jīng)營的突破性路徑；2、你要掌握線上線下傳播的融合力，打造品牌與營銷互為借力的機(jī)制；3、你要發(fā)揮自己和組織水平思考力，學(xué)會(huì)用創(chuàng)意去感染和感動(dòng)客戶群。三、課程提綱1、品牌傳播，市場(chǎng)擴(kuò)張的內(nèi)生力1）品牌四
講師：葉敦明查看詳情
《市場(chǎng)部，工業(yè)品企業(yè)的決策力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、市場(chǎng)部從老板智囊到融入決策層，決定企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力初值；2、信息分析、策略制定的案頭力量，決斷流程組織的效益機(jī)制；3、競(jìng)爭(zhēng)思維轉(zhuǎn)型為客戶增值服務(wù)力，決戰(zhàn)品牌營銷的縱深陣地；4、市場(chǎng)部激活企業(yè)的一線執(zhí)行能量，決勝結(jié)果為王的營銷時(shí)代。二、您不是一個(gè)簡單的聽課者1、你要用心學(xué)會(huì)盤問策略的執(zhí)行力，在結(jié)構(gòu)與重構(gòu)過程中經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)力；2、你要懂得內(nèi)部營銷決定外部營銷，善從存量資源中發(fā)現(xiàn)增量擴(kuò)張力；3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，放下成功的過去、擁抱全新未來。三、課程提綱1、信息戰(zhàn)，市場(chǎng)部勝算幾何？1）工業(yè)品企業(yè)，誰是CMO？2）如何唱好CEC
講師：葉敦明查看詳情
工業(yè)品銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)課程提綱工業(yè)品營銷，即用之學(xué)，活學(xué)活用者收獲良多。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，同行、客戶和自己的經(jīng)驗(yàn)，都值得細(xì)思量、深琢磨，真刀實(shí)槍，容易領(lǐng)會(huì)，只是太慢了，活在高節(jié)奏、高壓力的職場(chǎng)中，容不得慢條斯理與從容不迫。在書本中學(xué)習(xí)，知識(shí)系統(tǒng)，工具豐富，只是靜態(tài)的講述，很難對(duì)應(yīng)到自己的實(shí)戰(zhàn)問題中。在互聯(lián)網(wǎng)中學(xué)習(xí)，信息量大，搜索方便，只是知識(shí)點(diǎn)凌亂，難以形成一個(gè)系統(tǒng)的框架，學(xué)著學(xué)著就跑偏了。遨游營銷的海洋，需要一艘自己的戰(zhàn)船?！豆I(yè)品銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》培訓(xùn)課程，凝聚工業(yè)品銷售經(jīng)理的典型實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，匯聚日常工作中經(jīng)常遇到的難點(diǎn)難題，以情境再現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)指點(diǎn)、小組作業(yè)、互幫互助等實(shí)戰(zhàn)形式貫穿培訓(xùn)課