營銷模式,工業(yè)品企業(yè)的競爭力
營銷模式,工業(yè)品企業(yè)的競爭力詳細(xì)內(nèi)容
營銷模式,工業(yè)品企業(yè)的競爭力
課程提綱
1、問道工業(yè)品營銷:你離營銷有多遠(yuǎn)?
1)工業(yè)品營銷概念,十之八九會誤解
2)客戶、供應(yīng)鏈、信息技術(shù),誰更重要?
3)工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的殊途同歸
4)診斷一下圣泉集團(tuán)的工業(yè)品營銷水平
5)互動案例(1):波音飛機(jī)為何做廣告?
2、工業(yè)品企業(yè)的核心競爭力在哪里?
1)戰(zhàn)略:要做泰山頂上一青松
2)流程:標(biāo)準(zhǔn)化是唯一的選擇
3)互動案例(2):巴寶莉?yàn)樯对趪鴥?nèi)蓋過雅格獅丹
4)組織:簡單化才能活力持久
5)營銷:精準(zhǔn)化才能嘗到甜頭
6)互動案例(3):巴斯夫的新化學(xué)方程式
3、揭開營銷模式的神秘面紗
1)客戶結(jié)構(gòu):來者都是客嗎?
2)客戶價值:客戶為啥選你?
3)互動案例(4):三一、中聯(lián)的暗流洶涌
4)戰(zhàn)略差異:咋走不尋常路?
5)產(chǎn)品組合:服務(wù)壓倒產(chǎn)品?
6)互動案例(5):工業(yè)品適合做電商?
4、領(lǐng)略工業(yè)品企業(yè)的營銷模式
1)四種基礎(chǔ)營銷模式:產(chǎn)品金字塔、專業(yè)化利潤、地區(qū)領(lǐng)先與售后服務(wù)
2)四種創(chuàng)新營銷模式:品牌、速度、創(chuàng)業(yè)家與價值鏈
3)營銷模式的源動力:不走尋常路
(做別人不愿做的事、走別人不敢走的路、成別人不能成的事)
4)立即行動:共同探討圣泉集團(tuán)的營銷模式
5)互動案例(6):英特爾是把控PC行業(yè)的?
5、營銷模式,如何優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略?
1)工業(yè)品營銷模式的創(chuàng)新力:品牌的魔法
2)工業(yè)品營銷模式的落地力:服務(wù)的前程
3)互動案例(7):3M臺灣新宣傳片
4)工業(yè)品營銷模式的幾何力:電商的威力
5)工業(yè)品營銷模式的管控力:說說市場部
6)互動案例(8):尚德的左口袋與右口袋
6、營銷模式=創(chuàng)新思維X體系執(zhí)行力
1)創(chuàng)新思維與執(zhí)行力的雙截棍
2)創(chuàng)新思維:邏輯思考之上的水平思考力
3)互動案例(9):跟賴聲川一起破解創(chuàng)新密碼
營銷模式,做不到孫悟空的如意金箍棒。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)平臺是源動力,而營銷則是催化劑。營銷模式,是內(nèi)部營銷、外部營銷與互動營銷的綜合平衡的過程與結(jié)果,端在客戶、根在體系、魂在戰(zhàn)略、心在文化。
葉敦明老師的其它課程
《贏在精準(zhǔn):工業(yè)品銷售達(dá)人“五字登科”》課時:2天(12小時)講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練[課程背景]1.工具那么多,怎么記得???記不住的東西,不能指望用得到;2.營銷是技術(shù),還是藝術(shù)呢?落實(shí)在技藝上,臨場派上大用場。[課程收益]1.五項(xiàng)關(guān)鍵技能,凝聚為五個關(guān)鍵字,枯燥的理論變得生動實(shí)戰(zhàn);2.鎖定業(yè)務(wù)場景,硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù),成就技藝高超的銷售達(dá)人?。壅n程結(jié)構(gòu)
講師:葉敦明詳情
《運(yùn)營高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時:2天(12小時);講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練一.銷售組織的模式與設(shè)計(jì)方式1、古為今用:水泊梁山式的銷售組織變遷1)組織標(biāo)志—聚義廳到忠義堂2)成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星3)組織目標(biāo)—個人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個常見模式1)承包制2)拜訪式(游擊隊(duì)與狙擊手)3)駐點(diǎn)式(辦事處)4)扎根式(分公司)3、
講師:葉敦明詳情
《戰(zhàn)略執(zhí)行力,企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍,您的企業(yè)做到了幾點(diǎn)?企業(yè)不缺少好老板,最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下,中層的作用越來越模糊,企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營銷有力的企業(yè),有了轟轟烈烈的市場,可唯獨(dú)利潤寒摻,企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力,問題處在戰(zhàn)略層面,還是組織與機(jī)制層面呢
講師:葉敦明詳情
《資深大客戶經(jīng)理:策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:葉敦明,2天(12小時)【課程背景】1.看似熱熱鬧鬧的一個團(tuán)隊(duì),大多數(shù)仍然單打獨(dú)斗,怎么形成合力呢?2.制定策略時,感覺必將勢如破竹;而執(zhí)行時,卻屢屢受挫,為什么?3.好不容易開了門縫的大客戶,用盡力氣也無法做大,請問有何良策?【課程收益】1.策略準(zhǔn)—破局有方向、開局有勢能、做局有亮
講師:葉敦明詳情
《贏在精準(zhǔn):高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:1-2天(6-12小時)[課程背景]工業(yè)品銷售,比消費(fèi)品銷售復(fù)雜很多,它通常由三種業(yè)務(wù)類型構(gòu)成:技術(shù)型銷售、解決方案型銷售和項(xiàng)目型銷售。業(yè)務(wù)越復(fù)雜,策略和執(zhí)行就要越精準(zhǔn);否則,再多的努力也消耗在漫長的戰(zhàn)線中,再多的投入也被對手化為烏有。復(fù)雜的工業(yè)品銷售,怎樣精準(zhǔn)制勝呢?第一,常規(guī)重復(fù)性的
講師:葉敦明詳情
《銷售經(jīng)營,工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢?1、從被動銷售管理到主動銷售經(jīng)營,成效價值銷售與長效增長;2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn),成長體系營銷的內(nèi)外效力;3、循序漸進(jìn)導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷售,成全營銷導(dǎo)向的銷售體系;4、將內(nèi)部營銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果,成就大平臺與全資源合力。二、您不是一個簡單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸,盡
講師:葉敦明詳情
《銷售鐵軍:業(yè)績、過程與組織的三國演義》 11.17
《銷售鐵軍:業(yè)績、過程與組織的三國演義》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:2天(12小時)【課程背景】1.鐵打的營盤流水的兵,企業(yè)、銷售團(tuán)隊(duì)、個人成長的不均衡狀態(tài);2.銷售政策與獎勵刺激,除此之外無他法,業(yè)績增長缺少內(nèi)在動力;3.銷售管理者忙于救火,無暇過程與組織,導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)成年年勉強(qiáng)?!菊n程收益】1.三角頂立,組織與過程的成長,驅(qū)動著業(yè)績的持續(xù)增長;2.個
講師:葉敦明詳情
《工業(yè)品營銷的四新破局》咨詢式培訓(xùn)課綱課時:2-3天;咨詢式培訓(xùn)師:葉敦明一.課程背景1、大體系與小出口的矛盾,如何解決?營銷出口的寬窄,決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運(yùn)營質(zhì)量的成敗。2、真體驗(yàn)與實(shí)場景的切換,準(zhǔn)備好了?那么好的產(chǎn)品,卻很難打動客戶,原因就在于:沒有進(jìn)入場景,無法形成體驗(yàn)。結(jié)果呢,你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營銷的本質(zhì):營銷技藝=銷售技術(shù)x客戶藝術(shù)銷售
講師:葉敦明詳情
《因采而銷:資深采購怎么算,專業(yè)銷售怎么干》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:2天(12小時)【課程背景】1.縱向集成與橫向升級,采購職能正在巨變,而銷售少有改變;2.偏重于采購決策期間,忽視采購組織影響,銷售在避重就輕;3.專業(yè)化采購正在崛起,供應(yīng)商評估體系化,專業(yè)銷售需轉(zhuǎn)向。【課程收益】1.反向銷售=因采而銷,從搞定采購決策,轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭少彸晒Γ?.服務(wù)
講師:葉敦明詳情
《體系制勝:釋放非營銷部門的營銷力》 11.17
《體系制勝,釋放非營銷部門的營銷力》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:2天(12小時)【課程背景】戰(zhàn)略栽了一棵好苗子,卻沒有結(jié)出營銷的好果子,該向誰去“問罪”?營銷部門抱怨:沒有好產(chǎn)品,缺少其他部門支持,該拿下的客戶泡湯了,該留住的客戶流失了,無后臺作戰(zhàn),怎么能打大仗、打勝仗呢?支持部門訴苦:好客戶不多,方案三天兩變,無結(jié)果的折騰太多了。要是營銷多懂一些客戶
講師:葉敦明詳情
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