葉敦明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)品營(yíng)銷 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售管理
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葉敦明老師的文章
系列專題：營(yíng)銷人在路上曾何時(shí)，營(yíng)銷，可不是什么褒義詞。露骨一點(diǎn)的說(shuō)，是一種心智騙術(shù)；含蓄一點(diǎn)的說(shuō)法，也就是忽悠客戶買不值的、或不需要的東西。營(yíng)銷，與銷售掛的過(guò)于緊密了。葉敦明認(rèn)為，從工業(yè)品營(yíng)銷的角度來(lái)看，營(yíng)銷可分為三級(jí)。第一級(jí)：銷售拉力，營(yíng)銷的效果，必須經(jīng)由銷售驗(yàn)證，國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè)基本上在這個(gè)層級(jí)上...
葉敦明 2022-10-27查看全文
營(yíng)銷，明明可以改進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，那為什么鮮有工業(yè)品企業(yè)接受呢？對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷概念與方法缺少系統(tǒng)的把握，只能是表象，一種借口。身處在品牌無(wú)處不在的生活洪流中，一個(gè)成年人、一個(gè)城市人若是裝作不在于品牌營(yíng)銷，就不是一個(gè)好聽的故事，而是一次價(jià)值觀的事故。葉敦明認(rèn)為，工業(yè)品營(yíng)銷的金礦長(zhǎng)時(shí)間的視而不見，問題出在...
葉敦明 2022-10-27查看全文
企業(yè)存在的兩個(gè)前提條件：客戶價(jià)值與社會(huì)利益。客戶價(jià)值，是企業(yè)的立身之本，沒有客戶的認(rèn)可，就沒有企業(yè)存在的必要。企業(yè)，同時(shí)也是社會(huì)的一個(gè)重要組成部分，擔(dān)負(fù)著稅收、就業(yè)、制度公正、人性發(fā)展等社會(huì)責(zé)任，這是企業(yè)為什么要盈利、為什么能盈利的內(nèi)在需求與外在條件。葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品企業(yè)盤踞在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其創(chuàng)新...
葉敦明 2022-10-27查看全文
商業(yè)模式，像一個(gè)人的長(zhǎng)相，你喜歡她，怎么看就怎么舒服，情人眼里出西施?？涩F(xiàn)如今，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們也學(xué)著東施效顰，看到成功的企業(yè)和企業(yè)家，就一頭扎進(jìn)去猛仿，希望自己也能早日成功。千變?nèi)f化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，快成了樣板戲，一場(chǎng)追求簡(jiǎn)單速成的商業(yè)大躍進(jìn)，風(fēng)起云涌在中華大地上。葉敦明認(rèn)為，商業(yè)模式的神話，其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)思...
葉敦明 2022-10-27查看全文
客戶需求、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源配置、企業(yè)管理，都只是過(guò)程，利潤(rùn)才是衡量一切運(yùn)作成果的總指針。利潤(rùn)，源自于商業(yè)模式。工業(yè)品企業(yè)，第一步要找到客戶價(jià)值，第二步判斷自己怎樣做的有競(jìng)爭(zhēng)力，第三步要設(shè)計(jì)好交付方式，第四步控制風(fēng)險(xiǎn)與改善運(yùn)作，這就是戰(zhàn)略性執(zhí)行力。葉敦明發(fā)現(xiàn)，不少工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略與執(zhí)行本末倒置了，他們希...
葉敦明 2022-10-27查看全文
商業(yè)模式如空氣，身在其中者經(jīng)常忘記它的存在，而當(dāng)你渴望感受它的時(shí)候，多半已經(jīng)窒息得不行了。成功企業(yè)的商業(yè)模式，可以用來(lái)頂禮膜拜，最好不要照搬套用。一顆痣，在美人的臉上那是尤物，惹上了凡人就有礙觀瞻。葉敦明覺得：成功企業(yè)的商業(yè)模式，如同一個(gè)成功者的回憶錄或傳記，很多內(nèi)容都是他人強(qiáng)行總結(jié)的，順著成功去找...
葉敦明 2022-10-27查看全文
論起工業(yè)品企業(yè)的贏利模式，好比30年前的改革開放，內(nèi)地人問中央可以干什么，而廣東人則反問什么是不可以干的，兩種思維導(dǎo)致起步的不平等。從規(guī)模經(jīng)濟(jì)，到范圍經(jīng)濟(jì)，工業(yè)品企業(yè)可走的路很多，思維不受限制是首要成功因素。包括消費(fèi)品營(yíng)銷內(nèi)在，思維狹窄、過(guò)于功利化，其結(jié)果就是為達(dá)營(yíng)銷目的，手段無(wú)所不用其極。營(yíng)銷過(guò)度...
葉敦明 2022-10-27查看全文
成功企業(yè)的做法，容易被神話為贏利模式，有意無(wú)意的想法、做法，都成了眾人膜拜與模仿的對(duì)象。長(zhǎng)在美人臉上的一顆痣，它成了時(shí)尚的點(diǎn)綴，可沒人卻恨不得讓它消逝。成功，只是一時(shí)的，而且往往是以規(guī)模論短長(zhǎng)的。昔日的國(guó)美，是家電連鎖業(yè)快速擴(kuò)張的一面旗幟，而今的蘇寧也快成了“實(shí)體店+電商綜合運(yùn)營(yíng)”的模式典范，一直虧...
葉敦明 2022-10-27查看全文
營(yíng)銷思維，是以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的邏輯思維與水平思維的綜合體。管理咨詢的邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)、研究方法獨(dú)到、分析體系完備，咨詢方案能做到“對(duì)”，卻很難做到“好”，因?yàn)樗剿季S的缺乏。營(yíng)銷策劃與品牌創(chuàng)意，點(diǎn)狀深挖能力強(qiáng)，善于顛覆傳統(tǒng)思維。耳目一新的創(chuàng)意方案，能做到“好”，卻很難保證是“對(duì)”的。實(shí)業(yè)界人士，行業(yè)與企...
葉敦明 2022-10-27查看全文
博大精深，是中國(guó)特色的智慧之路。博大，是做加法，涉獵廣泛，視野開闊；精深，是做減法，去偽存真，去粗存精。專業(yè)與職業(yè)的成長(zhǎng)之路，頗似人生，由多而少，由外而內(nèi)，從現(xiàn)象回到本質(zhì)，從精彩回到本真，人生的意義由此浮現(xiàn)。企業(yè)家、商業(yè)人士，為何要學(xué)佛？紅塵之人，難以皈依佛門，他們只是想尋求內(nèi)心的寧?kù)o，特別是在做大...
葉敦明 2022-10-27查看全文
走產(chǎn)品金字塔模型發(fā)展之路的企業(yè)，渠道、產(chǎn)品、促銷之間的乘法效應(yīng)，玩的過(guò)多，自然也會(huì)過(guò)濫。洋河購(gòu)買銀行理財(cái)產(chǎn)品，其經(jīng)銷商可以從銀行貸款，然后購(gòu)買洋河產(chǎn)品，資金杠桿效應(yīng)猛拉了產(chǎn)品的出貨量，而終端消費(fèi)卻沒有跟上，游戲要玩下去就只能指望壓貨、拉高價(jià)格，囤貨成了圈錢的直接手段。可三公消費(fèi)剛一回落，渠道庫(kù)存的巨...
葉敦明 2022-10-27查看全文
乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，營(yíng)銷又能起到啥作用嗎？真要拿企業(yè)經(jīng)營(yíng)與航船相比，戰(zhàn)略是舵，營(yíng)銷是發(fā)動(dòng)機(jī)，生產(chǎn)制造是燃料，品牌是帆，客戶需求是大海。營(yíng)銷這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，須是渦輪增壓式的高效機(jī)器，尋求動(dòng)力與燃油效率之間的均衡。屠夫式、炸金花式營(yíng)銷投入，先是毀掉對(duì)手，接著耗干自己，然后葬送消費(fèi)者的好感，最終是...
葉敦明 2022-10-27查看全文
獨(dú)樂樂，莫若眾樂樂。培訓(xùn)，是企業(yè)的一次集體學(xué)習(xí)，也可能是一次集體娛樂。抱著審視、反思、學(xué)習(xí)與改變的態(tài)度，就會(huì)步入集體學(xué)習(xí)的正能量步調(diào)，以培訓(xùn)師開闊的實(shí)戰(zhàn)視野與專業(yè)素養(yǎng)，啟迪企業(yè)操盤者的經(jīng)營(yíng)思路、活躍執(zhí)行層的方法手段，知識(shí)、信息與理念，由企業(yè)方轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷生產(chǎn)力。而覺得培訓(xùn)只是必要的應(yīng)景，抱著看演出、聽...
葉敦明 2022-10-27查看全文
工業(yè)現(xiàn)代化成就了中國(guó)30年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，工業(yè)信息化和服務(wù)化，則是下一輪持續(xù)發(fā)展的方向。工業(yè)要反哺農(nóng)業(yè)，技術(shù)、設(shè)備只是表層的支持，資源整合意識(shí)、企業(yè)管理思維、產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，才是工業(yè)化種子在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化土壤里生根發(fā)芽、枝繁葉茂的生長(zhǎng)素。反觀現(xiàn)時(shí)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，千篇一律地朝著種植或養(yǎng)殖單一化、產(chǎn)業(yè)鏈拼湊化、資...