葉敦明老師的文章
工業(yè)企業(yè)，真的就不懂品牌營銷的重要性了嗎？他們對戰(zhàn)略營銷、品牌傳播、大客戶營銷、渠道開發(fā)、銷售組織管理等問題，難道都漠不關心嗎？ 肯定不是！不行動，不是因為不重視，而是不了解、不敢輕易行動！在工業(yè)品行業(yè)，品牌營銷剛剛興起，先覺悟者的嘗試雖然有一定風險，但在少有人涉足的藍海中，滿載而歸的成功者比...
葉敦明 2022-10-27查看全文
一、被曲解和神化的背后 這些年，與大客戶有關的營銷培訓和書籍鋪天蓋地，似乎大客戶營銷也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了這么一個公式：大客戶數(shù)量和質量=公司銷售戰(zhàn)略成敗。很多中小企業(yè)都很羨慕那些擁有固定大客戶的同行：業(yè)務穩(wěn)定，交易成本逐次降低，利潤雖說不是很高，但也足以支撐公司業(yè)務的半壁江山。俗...
葉敦明 2022-10-27查看全文
大客戶營銷工作的一切都要以企業(yè)的自身建設為基本出發(fā)點，我已在《大客戶營銷：破解神話論，“認清”大客戶》中對這一理念的提出原因及其必要性做了簡要地分析。那么，企業(yè)的自身建設該如何開展，后期工作又該如何進行呢？一、打好大客戶營銷建設的樁基大客戶營銷的基礎建設該如何開展，其關鍵點又是什么？ 我們知道，大客...
葉敦明 2022-10-27查看全文
中小工業(yè)企業(yè)以其行業(yè)標桿對手為追趕目標，這本身是值得稱贊的，但是由于客觀差距的懸殊，這些急于成長的新晉企業(yè)往往容易患上“急躁癥”，想盡辦法快速贏得大客戶，以實現(xiàn)跨越式發(fā)展。然而，大客戶營銷豈是那么容易成功的，一心想著內道超車的企業(yè)，往往傾向于速戰(zhàn)速決的“能人營銷”與“關系營銷”，小嘗甜頭便一發(fā)不可收...
葉敦明 2022-10-27查看全文
課堂學習一個月，不敵市場實訓一周。最近一周，葉敦明帶著九個市場經(jīng)理學員，在滬蘇錫常四個城市實訓了一把，學員在大呼過癮的同時，也感到了工作量之大、跟經(jīng)銷商業(yè)務員溝通協(xié)調之困難。磨刀不誤砍柴工，到達上海后，并沒有立即投入到訪談時間中。于是，帶著市場經(jīng)理學員們，發(fā)散思考、小組討論、針對指導，幫助他們寫成了...
葉敦明 2022-10-27查看全文
32個市場經(jīng)理學員，3個月封閉培訓。一個月過去了，營銷基礎知識體系、實用工具功法，已經(jīng)播下了種子。學員們的心，早已飛到市場中，逃離小游泳池，奔向大江大海的雄心，一直在激蕩。為期三個月的市場經(jīng)理班，有三次市場實訓，每次為期一周，分別對應銷售流程環(huán)節(jié)的了解、市場運作關鍵點、重點突破方向等三個遞進的主題。...
葉敦明 2022-10-27查看全文
營銷實訓，也就是實戰(zhàn)式營銷培訓，以實戰(zhàn)、實用為終點價值，構思和實施營銷培訓，旨在幫助企業(yè)訓練中看又中用的中高層營銷管理人員。了解客戶行業(yè)發(fā)展動態(tài)、熟知客戶企業(yè)營銷瓶頸、掌握學員能力潛質，是營銷實訓的前提，這就不是一套通用課程+幾個相關案例能夠解決的了。像葉敦明最近參與的兩個營銷實訓班，市場經(jīng)理班為期...
葉敦明 2022-10-27查看全文
一個月的課堂訓練，市場經(jīng)理班的學員們，按捺不住跑市場的沖動，學以致用的心情溢于言表。葉敦明帶著蘇南組的9個市場經(jīng)理，花了五天時間，一天半全體在上海，然后分成三個小組分赴蘇州、無錫和常州，而我則在蘇州和無錫兩城市奔走。剩下的一天時間，全體組員集結在上海，租用了錦江之星的小會議室，開干市場市場實訓報告。...
葉敦明 2022-10-27查看全文
人生不可以重來，經(jīng)典電影卻可反復觀賞。黑澤明的三巨片之一：《羅生門》，也是一部值得仔細玩味的人性大片。讀懂人、用好人、尊重人、尊崇人，也許善待人性的一種方式。作為營銷咨詢人員，人，是我們唯一的服務對象；人性，則是我們必須讀懂的首要任務。否則，屢次三番地陷入羅生門的困惑，就會誤讀客戶需求、瞎鼓搗產(chǎn)品和...
葉敦明 2022-10-27查看全文
營銷咨詢不好干。能夠販賣戰(zhàn)略的，自然和頭道湯；在品牌傳播和營銷策略領域有所建樹的，也還可以享受一下食腦族的悲歡；而靠執(zhí)行力謀生的主，貼身貼的太累，不貼身又拿不出真家伙。剛拿下的訂單，一過蜜月期就會頓生是非。想吃好咨詢飯，就照著規(guī)律辦。葉敦明覺得，沒有專業(yè)建樹、行業(yè)積累、團隊默契的營銷咨詢公司，基礎始...
葉敦明 2022-10-27查看全文
從2011年10月份開始，一直到2012年1月中旬，三個多月的時間，葉敦明主要從事兩件事情：工業(yè)品市場經(jīng)理班和產(chǎn)品經(jīng)理班的營銷教育實訓工作。所謂營銷教育實訓，是用營銷咨詢開頭，捕捉客戶企業(yè)戰(zhàn)略目標、人力資源方向和培訓崗位的需求交叉點，然后開發(fā)合適教育實訓體系，包括課程、講師、市場實訓、論文選題、論文...
葉敦明 2022-10-27查看全文
作為德馬吉公司傳統(tǒng)的市場活動，開放參觀日（Open House）歷來被該公司認為是加強與市場和客戶間溝通的最佳形式之一。2005年12月13日—16日，德馬吉國內第一屆open house正式舉辦，來自全國各地、分屬汽車、航空、兵工、模具等行業(yè)的172家公司、372位用戶歡聚上海，在德馬吉上海工廠，...
葉敦明 2022-10-27查看全文
工業(yè)品企業(yè)開設4S店、6S店，其根本價值就在于拉近產(chǎn)品與客戶的距離，以體驗促進產(chǎn)品和品牌的認知和認同。有了品牌的獨享展示空間，還需要打造展廳的生動化。好產(chǎn)品固然會說話，可只有精致營造的軟環(huán)境、精心培訓的導覽員，才能完全釋放品牌展廳的感染力。有了高質量的展廳體驗，后續(xù)的銷售推進工作就會省心省力又高效。...
葉敦明 2022-10-27查看全文
物流展中的叉車秀亞洲物流展，于2011年10月28日，在上海新國際博覽中心落下帷幕。亞洲物流站的英文為CeMAT ASIA，以其實力被公認為中國第一物流展，同時也是亞洲地區(qū)最為重要的專業(yè)物流展會之一。本次展會展品覆蓋了物料搬運技術及其零部件、倉儲技術及車間設備、裝載技術、物流控制和軟件、物流服務與外...