葉敦明老師的文章
秋天已至，需要添置一些衣衫了。以往我都是在品牌專賣店或者淘寶網(wǎng)上購買，主要選擇的是國產(chǎn)中等價(jià)位品牌或者國際品牌的精仿版，因?yàn)樗麄兯坪醮砹速|(zhì)量好、價(jià)格適中的實(shí)惠品牌。然而，前段時(shí)間與UNIQLO服裝超市的一場邂逅，卻完全顛覆了我原本對國產(chǎn)中等價(jià)位服裝品牌的美好印象。覺得自己“用心”累積的購物經(jīng)驗(yàn)，就...
葉敦明 2022-10-28查看全文
民營企業(yè)的成長軌跡，是中國經(jīng)濟(jì)體制改革的收放節(jié)奏的直接反應(yīng)，從當(dāng)初的拾遺補(bǔ)缺市場起家，在無人競爭的“小”領(lǐng)域做起了大生意，而后逐步擔(dān)當(dāng)了服裝、玩具、小電子產(chǎn)品的出口重任，民營企業(yè)已經(jīng)成為了國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。民企進(jìn)入國企壟斷行業(yè)的呼聲，這幾年也是日見其高，仿佛要將國企取而代之。民企作為一個(gè)整體，...
葉敦明 2022-10-28查看全文
工業(yè)企業(yè)投資規(guī)模大，而且產(chǎn)出周期長，戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要。工業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，要在四個(gè)方面下功夫：與上下游形成價(jià)值鏈共生戰(zhàn)略、強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制、把握產(chǎn)業(yè)政策、讀懂標(biāo)桿企業(yè)和競爭對手的戰(zhàn)略舉措。有一點(diǎn)要注意，不能照搬消費(fèi)品企業(yè)的戰(zhàn)略理論和操作路數(shù)，因?yàn)橄M(fèi)品企業(yè)戰(zhàn)略通常是由常規(guī)市場調(diào)查開始，以讀懂消費(fèi)心理為...
葉敦明 2022-10-28查看全文
甘熙園是民國時(shí)期南京商會(huì)會(huì)長的私家宅院，雖然當(dāng)初的規(guī)模我們已不得而知，但僅憑現(xiàn)存的99間就足以讓人嘆為觀止：正房就有八進(jìn)以上，加上兩側(cè)的廂房，偌大的空間被分割成無數(shù)個(gè)自成一體的小空間，真是曲徑通幽、別有天地。這是一個(gè)靜心、靜時(shí)光的靜世界，下午5點(diǎn)的夕陽掛在荷花池邊的太湖石上，倒影著著微微的波浪，感覺...
葉敦明 2022-10-28查看全文
對于工業(yè)企業(yè)來說，營銷只是新近上口的生僻詞。很多企業(yè)理解的營銷，只是在銷售基礎(chǔ)上加了一點(diǎn)品牌策劃和營銷培訓(xùn)的外衣，觸摸到的也只是營銷戰(zhàn)略自身價(jià)值的冰山一角而已。如果與工業(yè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)一步探討營銷話題，往往就可以發(fā)現(xiàn)一些普遍性問題所在。第一，從意識上看，營銷沒有進(jìn)入到戰(zhàn)略層面，與大客戶營銷、品牌營銷...
葉敦明 2022-10-28查看全文
就其傳播對象的不同，品牌可以分為B2B和B2C兩種，B2B就是我們通常所講的工業(yè)企業(yè)品牌，它主要集中在組織之間的品牌溝通、產(chǎn)品服務(wù)購買決策等互動(dòng)過程中。B2C是面向消費(fèi)者的品牌，其價(jià)值已經(jīng)得到廠家和消費(fèi)者雙方的高度認(rèn)可和重視，也成為了企業(yè)競爭的利器和消費(fèi)者體驗(yàn)的載體。相比B2C的消費(fèi)品品牌，B2B的...
葉敦明 2022-10-28查看全文
民營企業(yè)家快成了無孔不鉆的投資家代名詞了。2010年溫州百強(qiáng)企業(yè)中，竟然有50多家企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，短期投入，快進(jìn)快出，博取暴利是唯一目的。而像雅戈?duì)栠@樣主業(yè)突出的優(yōu)秀民企，也不甘寂寞地涉足房地產(chǎn)業(yè)，然而時(shí)運(yùn)不濟(jì)，上半年利潤反倒下滑近10。從臭名昭著的買房團(tuán)、山西帶血的煤、農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格暴漲中，都可以...
葉敦明 2022-10-28查看全文
沸沸揚(yáng)揚(yáng)的中國企業(yè)500強(qiáng)大會(huì)早已閉幕，盡管大家對國企占據(jù)營業(yè)收入和利潤絕對比例的看法比較悲觀，喧囂之后還是各歸各位，一切照舊。本來，民企跟國企就不是一個(gè)等量級的，國企具有的天生優(yōu)勢，不僅是聚集在排他性的行業(yè)中，更有國家?guī)资耆缫蝗盏呢?cái)政滋養(yǎng)，資產(chǎn)家底之厚，縱使三十多年的虧損也還是金山銀山堆滿倉。單...
葉敦明 2022-10-28查看全文
李連杰指著棒球帽下的白色發(fā)根，苦笑著說這是做壹基金的“報(bào)答”，壹基金是他想做成功的公募慈善基金，因?yàn)閲鴥?nèi)慈善機(jī)制的問題，一直掛靠在中國紅十字會(huì)下面，當(dāng)成一個(gè)專項(xiàng)基金運(yùn)作而已。別人沖著李連杰來的，但善款的使用權(quán)卻由不得壹基金，更令人痛心的是，款項(xiàng)在發(fā)往被救助者的漫長路途中，引來了不少黑手渾水摸魚。善心...
葉敦明 2022-10-28查看全文
1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷，大客戶營銷的第一步工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制定有兩個(gè)明顯的錯(cuò)誤傾向，一個(gè)是關(guān)注行業(yè)發(fā)展格局和變化態(tài)勢，但不清楚何時(shí)會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，反映到企業(yè)具體戰(zhàn)略上就會(huì)出現(xiàn)面面俱到、毫無重點(diǎn)的空洞局面；另一個(gè)則是過于關(guān)注競爭對手的一舉一動(dòng)，從而陷入到亦步亦趨的被動(dòng)競爭局面，沒有特色的戰(zhàn)略舉措常常導(dǎo)致資源...
葉敦明 2022-10-28查看全文
工業(yè)品銷售深受規(guī)模突破的困擾，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)倍增，就須面臨一個(gè)兩難境地：自有的迷你型隊(duì)伍雖好管理，但經(jīng)銷商往往因此把持了銷售主動(dòng)權(quán)，導(dǎo)致定價(jià)體系、服務(wù)質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)深度管理的失控；而若想深度開發(fā)、管理到位，企業(yè)就必須自建龐大的銷售組織，這意味著在銷售規(guī)模沒上來之前，企業(yè)就必須承擔(dān)不菲的銷售費(fèi)用，而一線的銷...
葉敦明 2022-10-28查看全文
二次創(chuàng)業(yè)說了很多年了，國企拼死抓住了上市的機(jī)會(huì)，落魄的空架子頓時(shí)成為了股市風(fēng)向標(biāo)，而民企則只能在創(chuàng)業(yè)板和主板的邊緣處尋得一席之地，貴賤之分不言而喻。不僅如此，在民企二次創(chuàng)業(yè)的重要關(guān)口，政府還起到了不好的促退作用。然而，當(dāng)民企從灰姑娘華麗轉(zhuǎn)身成地方經(jīng)濟(jì)的俏佳人，政府官員再也坐不住，仿佛要一下子補(bǔ)齊多年...
葉敦明 2022-10-28查看全文
國內(nèi)服裝業(yè)在經(jīng)歷了低價(jià)格、低質(zhì)量階段之后，以雅戈?duì)?、羅蒙、海瀾之家、勁霸、七匹狼為代表的企業(yè)，已經(jīng)開始在款式設(shè)計(jì)、品牌塑造和專賣店體系等方面用心經(jīng)營，使城市一族能夠花費(fèi)較合理的價(jià)格擁有像樣的服裝，相比國外大品牌而言可謂是價(jià)廉物美了。然而，今年十一假期，在南京水游城與優(yōu)衣庫這個(gè)日本品牌的親密接觸，則完...
葉敦明 2022-10-28查看全文
作為第一代準(zhǔn)國際級企業(yè)家，柳傳志和張瑞敏一直是國內(nèi)企業(yè)界的旗幟，他們把兩個(gè)原本不起眼的小廠做到了1000億以上的規(guī)模，并且都成為了國際市場的有力競爭者，著實(shí)不易。特別是在第一屆《贏在中國》的壓軸登場，作為大評委的兩位，自然地流露出對年輕創(chuàng)業(yè)者的鼓勵(lì)和期待，展現(xiàn)了國際級企業(yè)家特有的睿智、胸懷和激情，讓...