葉敦明老師的文章
市場訪談好比賓主雙方的一次精神旅行。長達(dá)幾個(gè)小時(shí)的訪談，好比《圍城》中的長途旅行，可以看出一個(gè)人的秉性。裝，你是無法做到的。只有從職業(yè)精神、專業(yè)態(tài)度上持續(xù)修煉，才能達(dá)到“遇高則高、逢低能就”的自如狀態(tài)。8、注重問話的節(jié)奏節(jié)奏有張有弛，語速快慢有變化，如同一首悅耳的曲子。會(huì)問話的人，讓人如沐春風(fēng)，被訪...
葉敦明 2022-10-30查看全文
武士，是一群孤傲的群體，手中有劍、心中有夢，企圖通過自己的劍術(shù)和謀略，為諸侯或者城主所用，躋身于上流社會(huì)中。然而，他們沒有城池，沒有固定的社會(huì)地位，連農(nóng)民的一畝三分地他們也沒有。每一個(gè)武士，都像刮過大地的風(fēng)，急速、威猛，可是大地依舊在，風(fēng)卻不知了去向。這種飄蕩的心情，注定武士是頭獨(dú)狼，沒有諸侯這樣的...
葉敦明 2022-10-30查看全文
一個(gè)屢遭山賊搶掠的村莊，終于按耐不住了。儀作，這個(gè)德高望重的長老，提議去鎮(zhèn)上請武士來保護(hù)。村民們都覺得老人家瘋了，武士這群兩眼朝天的家伙，怎么會(huì)屈身服務(wù)農(nóng)民呢？儀作不慌不忙地說：要找餓肚子的武士。肚子餓了，連熊都往山下跑啊！一個(gè)久居山中的老人，對武士階層的落魄看的如此真切，可謂慧眼獨(dú)具呀。黑澤明的《...
葉敦明 2022-10-30查看全文
四面環(huán)山，山勢平緩，騎馬往下沖勢如破竹。武士們要保護(hù)的山村，地形全是劣勢。作為七武士的領(lǐng)導(dǎo)人，勘兵衛(wèi)是如何化劣勢為勝勢的呢？這種狀況，區(qū)域營銷中也時(shí)常出現(xiàn)。自己先入為主的一個(gè)市場，還沒來得及“高筑墻、廣積糧”之際，更為強(qiáng)大的競爭對手就昂然殺入。戰(zhàn)略的攻與防，是營銷人必備的決策與執(zhí)行能力。可以從實(shí)踐中...
葉敦明 2022-10-30查看全文
企業(yè)資產(chǎn)，明顯地從看得見的硬件，轉(zhuǎn)移到看不見的品牌上了。品牌，打著消費(fèi)者關(guān)懷的旗號(hào)，開始肆無忌憚地占領(lǐng)者消費(fèi)者的心智。如果你的朋友正在用Iphone，哪怕你只是輕聲地說出一個(gè)它的缺點(diǎn)，他就會(huì)惱羞成怒。你在想：何必呢？不就是一個(gè)手機(jī)嘛，朋友的情感就這么被拋到九霄云外。你錯(cuò)了。葉敦明認(rèn)為：Iphone已...
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系列專題：營銷人在路上記得8年前，北大縱橫出了一本書，叫做《在中國做管理咨詢》。特意提到了咨詢?nèi)说膬煞N好的思維工具：哲學(xué)和圍棋。哲學(xué)，不是中國人的專長。在佛教流行之前，中國的道、儒，都還處在經(jīng)驗(yàn)派的口口相傳，只是因?yàn)獒屓宓乐g的長期論戰(zhàn)，才逼迫國人不得不學(xué)習(xí)佛教的哲學(xué)體系和辯證方法。從此，才有了可供...
葉敦明 2022-10-30查看全文
四十不惑，從容不迫，為何？心有所屬、情有所定、業(yè)有所成，這是一份主動(dòng)的“從”。不似青少年時(shí)期的盲從，隨波逐流之后，你就是那塊磐石，沉甸甸的感受，不由自主地從心底溢出?！叭荨?，容納是也。雖不說有海納百川的氣度，卻至少也有容納曾經(jīng)厭惡之人的胸懷，并不斷嘗試從他們身上讀取優(yōu)點(diǎn)。能容得下別人，才能容得下自己...
葉敦明 2022-10-30查看全文
武士是一個(gè)特殊的階層，有點(diǎn)像中國古代的“士”，僅僅是一種身份的象征，沒有土地、俸祿，只有諸侯聘請他們，自己才總會(huì)有一個(gè)體面的生計(jì)。黑澤明鏡頭中的《七武士》，時(shí)代從冷兵器開始向火銃過渡了，武士手中的劍，不再是縱橫天下的通行證?？v然千難萬難，身份是不能丟。寧可待業(yè)在家，三天兩頭餓肚子，也不能隨隨便便地找...
葉敦明 2022-10-30查看全文
消費(fèi)品營銷，有一個(gè)基礎(chǔ)的分析工具:4P。盡管4P有點(diǎn)老套，且有產(chǎn)品導(dǎo)向之嫌，但畢竟易學(xué)易用。工業(yè)品營銷呢，有些人還停留在忽視冷漠的階段，還有些人雖認(rèn)為工業(yè)品營銷有自己的特點(diǎn)，但一時(shí)找不到適用的分析工具。有需求，就會(huì)有滿足。工業(yè)品營銷的4E，幾年前就有人提出。從本意上講，葉敦明認(rèn)為它有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)，刻意...
葉敦明 2022-10-30查看全文
工業(yè)品營銷，能否得通嗎？這是一個(gè)很務(wù)實(shí)的話題，盡由著我們這幫從事工業(yè)品營銷咨詢?nèi)耸縼碓u說，似乎有王婆賣瓜之嫌。這些天，葉敦明在給一家世界排名第二、近200億元銷售額的工業(yè)品企業(yè)，提供《工業(yè)品營銷基礎(chǔ)知識(shí)》培訓(xùn)課程時(shí)，特地設(shè)置了一個(gè)互動(dòng)話題，活躍課堂氣氛之余，大家集思廣益，看看工業(yè)品營銷如何從概念落腳...
葉敦明 2022-10-30查看全文
人的心情，似流水，過于平緩易生倦怠，而湍急之處則見激情四溢。流水，有地勢緩解的驅(qū)使，而人呢？自我激勵(lì)的人，心中有大目標(biāo)，看似平淡的一言一行，都是直指目標(biāo)。功成之時(shí)，別人艷羨不已時(shí)，他則淡然一笑。成功，只是印證了自己的努力而已，是身外之物。而更多的人，則需要他人的激勵(lì)。他們?nèi)菀讍适繕?biāo)，容易被瑣事搞得...
葉敦明 2022-10-30查看全文
營銷的本質(zhì)在于資源與目標(biāo)的匹配，擔(dān)當(dāng)主要角色的市場經(jīng)理們，自然需要很強(qiáng)的運(yùn)籌與協(xié)調(diào)能力。運(yùn)籌，主要對事。工業(yè)品市場經(jīng)理，要把握外部的價(jià)值鏈和內(nèi)部的利潤鏈，就能初步達(dá)成運(yùn)籌帷幄的效果。協(xié)調(diào)，主要對人。工業(yè)品市場經(jīng)理，在充分理解內(nèi)部依賴、外部依賴后，就能主動(dòng)地與其他部門協(xié)調(diào)，促成一個(gè)個(gè)臨時(shí)組織，推動(dòng)一對...
葉敦明 2022-10-30查看全文
工業(yè)品市場經(jīng)理最為重要能力之一，便是協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)的對象是人，人的因素變化最大，很難有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一個(gè)資淺的工業(yè)品市場經(jīng)理，打交道的人數(shù)、信息的復(fù)雜性、專業(yè)知識(shí)積累、團(tuán)隊(duì)能力修煉，會(huì)把你壓得喘不過氣來。貪多，又想嚼得爛，真的不可能嗎？葉敦明認(rèn)為：對于一個(gè)工業(yè)品市場經(jīng)理新人而言，知...
葉敦明 2022-10-30查看全文
黑澤明的《七武士》，武士的英雄主義淡了很多，群體心理和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，卻著墨頗多。毫無疑問，勘兵衛(wèi)這個(gè)久經(jīng)沙場的老兵，自然是眾武士的精神領(lǐng)袖和行動(dòng)指揮者。武士是幫山民抗擊山賊的，武士只有七個(gè)，而組織起來的山民，數(shù)量達(dá)到數(shù)十人。戰(zhàn)前訓(xùn)練、戰(zhàn)時(shí)指揮，主要是由武士負(fù)責(zé)。可山民心理引導(dǎo)、重大意見的裁決、武士與山民...