葉敦明老師的文章
南非世界杯，英利中了頭彩。B2C方式的品牌傳播，而且還是世界范圍的，史無前例的舉措，引來了不少爭議。葉敦明也曾撰寫小文《英利試水體育營銷》，闡明了B2B與B2C的交融互進(jìn)。一波未平，一波又起。英利的公關(guān)傳播能力，在試水體育營銷之后，更上層樓了。先來看一下2011年5月7日央視新聞聯(lián)播報(bào)道內(nèi)容，內(nèi)容將...
葉敦明 2022-10-31查看全文
陳曉，集多重角色于一身。從上海永樂的當(dāng)家人，向國美稱臣，繼而爬上董事長的大位。他始終游走在董事經(jīng)理人與職業(yè)經(jīng)理人的邊緣，一如他陰晴難測的眼神。去年9月份國美內(nèi)部大地震，陳曉看似毫發(fā)無傷，可他的事業(yè)大廈卻在今天頃刻坍塌。他在今年5月10日對記者郎朗的一番推心置腹，受到了業(yè)界頗多批評。葉敦明覺得，作為職...
葉敦明 2022-10-31查看全文
中國的消費(fèi)市場，是往統(tǒng)一的方向走，還是在逐步細(xì)分呢？表面上看，這個(gè)問題問的多余。您可能會說：隨著消費(fèi)水平的提高，市場細(xì)分化程度越來越高，當(dāng)然是從統(tǒng)一走向細(xì)分?？蓡栴}是，追風(fēng)消費(fèi)、攀比消費(fèi)的熱潮并沒有退去，依然主宰者消費(fèi)的主流方向。細(xì)分市場、個(gè)性化消費(fèi)，只不過是一朵別樣的浪花而已。住房、汽車，已經(jīng)耗去...
葉敦明 2022-10-31查看全文
在《有感營銷咨詢的業(yè)務(wù)洽談》一文中，葉敦明提及了業(yè)務(wù)洽談的幾個(gè)小心得：談話切入點(diǎn)、談話姿態(tài)、團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)、帶頭人、勤記筆記等，最后還提到了復(fù)盤。一次咨詢業(yè)務(wù)洽談，好比下一盤圍棋，序盤、中盤、收官，馬虎不得。1、開局，調(diào)性很重要武宮正樹、聶衛(wèi)平，下過圍棋的人都熟悉。開局的氣魄，令無數(shù)棋迷津津樂道。一種壓倒...
葉敦明 2022-10-31查看全文
工業(yè)品營銷，離不開品牌傳播張力。而絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)，傳播預(yù)算很少，除了最為基本的銷售化品牌工具之外，就只是為數(shù)不多的展會、行業(yè)雜志和網(wǎng)站廣告。在消費(fèi)品行業(yè)如雷貫耳的定位理論，主要是為媒體傳播找到突破口。葉敦明認(rèn)為：缺少媒體支撐的工業(yè)品營銷，定位只是一個(gè)口頭禪，實(shí)際上并不能發(fā)揮多大作用。國內(nèi)的消費(fèi)品營...
葉敦明 2022-10-31查看全文
身處于工業(yè)品營銷界多年了，常聽到關(guān)于工業(yè)品與消費(fèi)品異同的爭論。中庸一些的同行，會悠悠地對你說：工業(yè)品與消費(fèi)品營銷求同存異嘛。偏激一些的工業(yè)品營銷同仁，則會高聲地說：工業(yè)品營銷，是非常獨(dú)特的，應(yīng)該與消費(fèi)品營銷劃清界限。甚至，一位消費(fèi)品營銷高手，葉敦明曾經(jīng)的戰(zhàn)友，一次很小心地問我：你們工業(yè)品營銷，到...
葉敦明 2022-10-31查看全文
若是有心人，您就會發(fā)現(xiàn)工業(yè)品營銷界的幾個(gè)明顯問題。第一，對消費(fèi)品營銷很排斥，動不動就擺出一個(gè)井水不犯河水的姿態(tài)，據(jù)消費(fèi)品營銷寶貴實(shí)踐于千里之外。第二，缺少起碼的理論體系，銷售導(dǎo)向的實(shí)戰(zhàn)派似乎占了主流。第三，對戰(zhàn)略、品牌、傳播不感興趣，關(guān)系營銷的風(fēng)氣還很濃。在《工業(yè)品與消費(fèi)品營銷的殊途同歸（上）》一文...
葉敦明 2022-10-31查看全文
5月15日下午，聯(lián)縱智達(dá)的何總，召開了一個(gè)營銷人士座談會。從全國各地匯聚上海的營銷英才們，各抒己見，疊彩紛呈。葉敦明深切地感受到：每個(gè)營銷人，背后都有一段精彩的故事。在國內(nèi)，營銷咨詢的成色摻雜了較多的人文色彩，特別是在早期，藝術(shù)性沖動遠(yuǎn)高于理性的決策分析。這也為營銷咨詢的價(jià)值，帶了不少誤解?！ ?..
葉敦明 2022-10-31查看全文
在聰明人扎堆的營銷圈子中，若是你猛一提工業(yè)品營銷，不少人都會為之一怔：工業(yè)品營銷，干啥的？即使是一些號稱見多識廣的工業(yè)品企業(yè)老板，一時(shí)半會也反應(yīng)不過來：工業(yè)品營銷，是跟我們有關(guān)系的嗎？如果一個(gè)人從事的工作，還需要向別人解釋，而且解釋起來怎有那么一點(diǎn)別扭，夠苦惱的吧。葉敦明從事的工業(yè)品營銷咨詢，就是這...
葉敦明 2022-10-31查看全文
五重境界，是葉敦明對工業(yè)品營銷“進(jìn)化”階段的大致劃分。營銷是一門技術(shù)，更是一種思想修煉。技術(shù)與思想的結(jié)合，是一個(gè)工業(yè)品營銷咨詢師的必備。在《工業(yè)品營銷的五重境界（上）》，提到了死搬硬套、強(qiáng)行剝離這兩個(gè)初級階段。而在工業(yè)品營銷的春夏之交，我們期待著更高層次營銷境界的到來。境界三：兼容并蓄，心靜致遠(yuǎn)是正...
葉敦明 2022-10-31查看全文
項(xiàng)目性銷售、大客戶銷售，是工業(yè)品銷售的兩種常見方式。對于項(xiàng)目性銷售而言，搞定一單是一單，隨機(jī)性很強(qiáng)。葉敦明認(rèn)為，瞄得準(zhǔn)、打得很、盯得緊，是項(xiàng)目性銷售的要點(diǎn)，一句話，快刀斬亂麻。對于大客戶銷售而言，神似放長線釣魚，漫長的過程中，謀劃周密、步步為營很重要。工業(yè)品銷售的周期相對較長。在開始的階段，銷售員、...
葉敦明 2022-10-31查看全文
晚上的小聚，一位靦腆的工業(yè)品企業(yè)家，借著葡萄酒的催化作用，一股腦兒托出了自己的經(jīng)營苦惱。眾人也被感染了，平常里無人可訴的話，趕緊地倒出來吧。葉敦明覺得這是一個(gè)鮮活的案例，于是乎掏出紙筆，認(rèn)真地記錄下來，稍加整理和評點(diǎn)，以期與工業(yè)品營銷界同仁共探討、同進(jìn)步。工業(yè)品企業(yè)雖說是中國制造業(yè)的主流，但因細(xì)分行...
葉敦明 2022-10-31查看全文
春秋時(shí)代王室衰微，諸侯爭霸，諸子百家們便周游列國，為諸侯出謀劃策，在推銷自己的政治主張之際，獲取個(gè)人職位、金錢和名聲。而今，國內(nèi)改革開發(fā)，大一統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)雖頑固不化，但畢竟大勢已去，企業(yè)成了經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)。于是乎，為企業(yè)家出謀劃策的咨詢師們，或挾洋自重，或本土獨(dú)創(chuàng)，紛紛找尋與服務(wù)自己的盟主。諸子百家，真...
葉敦明 2022-10-31查看全文
營銷是一種客戶導(dǎo)向的經(jīng)營意識，需要工具和方法才能運(yùn)用到企業(yè)實(shí)踐中。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，是營銷人士津津樂道的口頭禪。戰(zhàn)略落地，需要好的戰(zhàn)術(shù)。甚至，沒有好戰(zhàn)術(shù)，好的戰(zhàn)略也只能是空中樓閣。尤其在國內(nèi)市場，資源稟賦、政策通道、信息源頭等要素的不平等，機(jī)會主義仍然大行其道。這時(shí)候，戰(zhàn)術(shù)往往決定戰(zhàn)略。營銷工具千千萬，經(jīng)...