葉敦明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)品營(yíng)銷 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售管理
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葉敦明老師的文章
相比消費(fèi)品企業(yè)，工業(yè)企業(yè)的管理層有點(diǎn)“悶”，他們熟悉行業(yè)內(nèi)的是是非非，但對(duì)整體商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境還是比較陌生，時(shí)間一長(zhǎng)，難免會(huì)形成一種“內(nèi)部循環(huán)”的集體性刻板認(rèn)知，以行業(yè)經(jīng)驗(yàn)揣度社會(huì)變化，關(guān)注度局限的弊端顯而易見。因此，工業(yè)企業(yè)訪談在一定程度上就是要打破這種“圈子”概念，把客戶管理層的思維引領(lǐng)到更為開闊的...
葉敦明 2022-10-31查看全文
在《工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略：創(chuàng)新贏利模式的擴(kuò)張力（上）》一文中，葉敦明闡述了品牌模型和速度模型等兩個(gè)常見的創(chuàng)新贏利模式。創(chuàng)新，意味著打亂了常規(guī)的思路和做法，贏利模式內(nèi)在的四個(gè)要素的組合方式也發(fā)生了巨大的變化。創(chuàng)新贏利模式能否給一個(gè)工業(yè)企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的高利潤(rùn)，還要看后續(xù)的管理和營(yíng)銷能否到位，否則，再好的贏利模...
葉敦明 2022-10-31查看全文
國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)向來(lái)恪守專門化傳播之道，發(fā)力點(diǎn)集中在產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌和行業(yè)品牌等三個(gè)方面，傳播對(duì)象聚焦、品牌影響窄眾，以至于不少大型工業(yè)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹榷歼€比較低。高調(diào)做產(chǎn)業(yè)，低調(diào)做品牌，國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)這種過(guò)于務(wù)實(shí)的品牌戰(zhàn)略，也是導(dǎo)致目前行業(yè)規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)低、產(chǎn)業(yè)分工層次低的重要原因之一。不過(guò)，凡事...
葉敦明 2022-10-31查看全文
三、體育營(yíng)銷的門道，英利玩得轉(zhuǎn)嗎？體育營(yíng)銷玩的是借力打力，企業(yè)品牌定位、營(yíng)銷策略手段要與體育活動(dòng)本身的性質(zhì)高度吻合，否則帶來(lái)的知名度就會(huì)曇花一現(xiàn)，沒(méi)有多少持續(xù)的品牌效應(yīng)，之后的跟進(jìn)動(dòng)作也難以維系。英利亮相南非世界杯，應(yīng)該作為其塑造國(guó)際化品牌、開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的頭陣，一花開放不為春，萬(wàn)紫千紅春方到。相比三...
葉敦明 2022-10-31查看全文
低碳營(yíng)銷，是當(dāng)前的時(shí)髦標(biāo)簽，誰(shuí)貼誰(shuí)醒目。2009年11月，中國(guó)正式對(duì)外公布控制溫室氣體排放的目標(biāo)，決定到2020年，單位GDP二氧化碳排放比2005年下降40-50。此承諾份量很重，高速增長(zhǎng)的GDP總量不得不“遷就于”越來(lái)越低的碳排放水平，有點(diǎn)又要馬兒跑、又要馬兒少吃草的感覺。這對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)工業(yè)企...
葉敦明 2022-10-31查看全文
2、市場(chǎng)表現(xiàn)：利樂(lè)奉行利他者原則 低碳營(yíng)銷，理念打底之后，還需要鮮活的市場(chǎng)表現(xiàn)。畢竟，任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都是為了謀利，謀利就要謀取人心，低碳營(yíng)銷也不例外。只是，低碳營(yíng)銷一定要奉行互利的原則。從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，工業(yè)企業(yè)的低碳營(yíng)銷的利益相關(guān)者眾多，包括下游企業(yè)客戶、消費(fèi)者、政府機(jī)構(gòu)等，只有先讓...
葉敦明 2022-10-31查看全文
走過(guò)2010年的工業(yè)品營(yíng)銷，還是不是一個(gè)冷僻的字眼呢？有一個(gè)相對(duì)可信的辦法，用“百度指數(shù)”搜索幾個(gè)工業(yè)品行業(yè)內(nèi)最熟悉的詞匯：工業(yè)品營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、工業(yè)品銷售，查詢結(jié)果為零。能搜索的工業(yè)品關(guān)聯(lián)詞，也只有工業(yè)品、工業(yè)設(shè)計(jì)和工業(yè)品買賣合同，其指數(shù)值分別為90、1000和120，相當(dāng)之低。這三個(gè)詞的主...
葉敦明 2022-10-31查看全文
2、工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)踐：在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng) 營(yíng)銷理論源自實(shí)踐，是一門在實(shí)戰(zhàn)中抓住機(jī)會(huì)、解決問(wèn)題的應(yīng)用性學(xué)科，基本知識(shí)和技能的掌握只是開始，關(guān)鍵是看存乎一心的運(yùn)用之妙。就像真刀真槍的斗陣，每一招都是為了克敵制勝，花拳繡腿的三腳貓功夫就只能做做表演、講講培訓(xùn)了?！ ∫悦绹?guó)為核心的歐美日工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)踐，如...
葉敦明 2022-10-31查看全文
4、工業(yè)品營(yíng)銷支點(diǎn)：深度傳播催生精準(zhǔn)營(yíng)銷中國(guó)經(jīng)濟(jì)的斷層式發(fā)展，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈配套能力嚴(yán)重不足。消費(fèi)品行業(yè)，也是從大制造開始，然后才有大商業(yè)的跟進(jìn)，廠家、渠道和顧客三方得益的局面日益形成，只不過(guò)遺憾的是，渠道終端過(guò)于強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)致三方權(quán)益走向了單方利益化。而工業(yè)品行業(yè)當(dāng)前就存在著制造能力與流通網(wǎng)絡(luò)之間的失衡，沒(méi)...
葉敦明 2022-10-31查看全文
今天中午，我?guī)畠荷辖殖晕顼?。女兒指名要去肯德基，可發(fā)現(xiàn)宿州路老店搬走了，新店還在裝修。又去了老百貨大樓，原來(lái)這里有一家肯德基，去了發(fā)現(xiàn)也早就不在了。轉(zhuǎn)了20多分鐘，沒(méi)戲了。最近的肯德基離市中心有近1.5公里，走著去太遠(yuǎn)了。跟女兒商量了一下，那就去麥當(dāng)勞湊乎一下吧?！ ∥遗畠合矚g吃肯德基的雞翅和...
葉敦明 2022-10-31查看全文
有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，不少靠技術(shù)創(chuàng)新起家的工業(yè)企業(yè)，在戰(zhàn)略選擇和營(yíng)銷管理上，大多因循行業(yè)的老路子。不少新秀企業(yè)，上來(lái)就去爭(zhēng)奪行業(yè)的老經(jīng)銷商，希望借著他們的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力快速打開自己的市場(chǎng)銷路。結(jié)果呢？老經(jīng)銷商是老一代產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式的既得利益者，他們保守的思路和賺現(xiàn)錢的做法，讓很多新銳型工業(yè)企業(yè)吃夠了苦頭，...
葉敦明 2022-10-31查看全文
戰(zhàn)略，源自于戰(zhàn)爭(zhēng)術(shù)語(yǔ)，是對(duì)陣雙方運(yùn)籌帷幄的制勝法寶。孫子兵法，是全世界最為經(jīng)典的戰(zhàn)略分析工具，而《戰(zhàn)爭(zhēng)論》則是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略的直接范本。美國(guó)是二戰(zhàn)的最大受益者，他們把軍事上的優(yōu)勢(shì)，又順勢(shì)轉(zhuǎn)化為貨幣、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面的優(yōu)勢(shì)，至今60余載，戰(zhàn)略領(lǐng)先的地位還是無(wú)人能夠撼動(dòng)。而中國(guó)人，在戰(zhàn)略上也是一個(gè)最大的輸出...
葉敦明 2022-10-31查看全文
工業(yè)品的被動(dòng)銷售，有兩種典型的狀況：一種是低成本、低價(jià)格、低利潤(rùn)的通貨型產(chǎn)品銷售，采購(gòu)主動(dòng)權(quán)完全控制在客戶手中，即使長(zhǎng)期合作的客戶，也可能隨時(shí)把訂單交給另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；另一種則是具有高技術(shù)含量的創(chuàng)新型產(chǎn)品銷售，由于客戶認(rèn)知度低、既有消費(fèi)習(xí)慣頑固，叫好不叫座的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。葉敦明之前在韓國(guó)現(xiàn)代電子...
葉敦明 2022-10-31查看全文
如何破局被動(dòng)銷售呢？在本文中，將繼續(xù)與你探討三種可能的破局方法。 1、學(xué)習(xí)LED行業(yè)的EMC方式 LED行業(yè)，目前也處在客戶被動(dòng)需求的囧境。較高的啟動(dòng)成本、政府收支兩條線等因素，阻礙了LED的普及化應(yīng)用。市政路燈靠著政府補(bǔ)貼，勉強(qiáng)有些項(xiàng)目，而巨大的商業(yè)市場(chǎng)卻紋絲不動(dòng)。一方面是國(guó)內(nèi)電能緊缺、...