葉敦明老師的文章
明道、守法、正術，是工業(yè)品營銷咨詢的三個突破點?？鄲赖氖?，工業(yè)品營銷在國內的實踐和理論，都還沒有成型的套路可資借鑒。一邊是要搞清楚工業(yè)品行業(yè)的特點，一邊還要巧妙借鑒消費品營銷的成功經(jīng)驗，游走在兩大品類之間的工業(yè)品營銷咨詢人，必須在明道、守法之后，學會如何駕馭方法和工具，以使工業(yè)企業(yè)真正走向大營銷之路...
葉敦明 2022-10-31查看全文
機會，要么視而不見，要么是從未想起。對于工業(yè)品營銷而言，媒體傳播總是被置于冷冷的角落。有一種思維定勢，在工業(yè)品行業(yè)中盛行，那就是產(chǎn)品方案開道、人際傳播跟進、商務談判搞定。這三板斧中，媒體傳播很難找到自己的位置。媒體傳播與人員銷售，要調好默契的雙人舞。而僅靠人員銷售跳獨舞，銷售促進的效果就會大打折扣。...
葉敦明 2022-10-31查看全文
看了方志老師撰寫的“用商業(yè)模式來營銷--兼《中國式營銷圖解》”一文，葉敦明認為有幾點值得肯定。不好意思的是，我還沒有拜讀國詹志方、王輝兩位老師的原作。在這里，只是對上述文章本身的解讀，不當之處，敬請諒解，歡迎互動討論。1、采用了道、法、術三個層面去理解營銷，更符合國情。營銷從戰(zhàn)術層面，自然而然地上升...
葉敦明 2022-10-31查看全文
說起售后服務，不得不提及海爾。一句“真誠到永遠”，就能讓產(chǎn)品價格高出對手幾百元，高利潤不減高銷量，一度讓海爾成了同行眼中的白馬王子。服務品牌，成就了海爾的曾經(jīng)輝煌，也打開了國內企業(yè)家的經(jīng)營視野：服務，原來是裹著糖衣的炮彈！家電業(yè)引領了售后服務的風潮。繼海爾之后，榮事達推出了“紅地毯”服務品牌，讓徐娘...
葉敦明 2022-10-31查看全文
工業(yè)品營銷，其根本在于以客戶為中心、以利潤為導向，是傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)經(jīng)營方式的一次重大改變。不少工業(yè)企業(yè)領導人，已經(jīng)意識到自己企業(yè)運營的中大問題，也開始參加MBA學習、營銷培訓班，甚至聘請咨詢公司為自己把脈開藥方，但大多停留在淺層理解、淺嘗輒止的“營銷初戀期”。營銷初戀期，是葉敦明針對很多工業(yè)企業(yè)這種既...
葉敦明 2022-10-31查看全文
4月11日晚上，葉敦明在合肥ABB工作時老友，來上海參加TWI培訓。他自從1993年開始，迄今的18年企業(yè)工作經(jīng)歷中，15年是在4家世界500強中度過，另外3年則是在一家大型民企中擔當要職。我們兩人的閑聊，從孩子教育開始，自然而然地落到了中國文化與企業(yè)發(fā)展的關系。老友雖然工作中用英語，也深諳歐美管理...
葉敦明 2022-10-31查看全文
管理大師中的大師彼得-德魯克，就認為時間管理是管理者的第一要務。他諄諄教誨管理者們：記錄自己的時間，評估自己的辦事效率；管理自己的時間，按照四象限法則分配時間；集中自己的時間，積少成多地抓大事。有了時間，就有了更多的可能。溝通，這個管理中最為常見的工作項目，也是由時間決定的。上個月底，葉敦明與老友聚...
葉敦明 2022-10-31查看全文
國內民營企業(yè)的平均壽命不過7年，挺過7年的，也有很多在巔峰時期轟然倒塌。其興也忽，其敗也速。一個“成功”企業(yè)的興起和失敗，都會引來無數(shù)眼光的關注，各類解讀也紛至沓來。讀懂大敗局，不再是企業(yè)界茶余飯后的閑談話題，也已變成了企業(yè)家經(jīng)營企業(yè)的一座座警鐘。上帝要想人滅亡，必先讓其瘋狂。我們看到的企業(yè)家大敗局...
葉敦明 2022-10-31查看全文
自從3月21日來到上海，葉敦明接觸的工業(yè)企業(yè)數(shù)量增大了很多。短短的一個月時間，參與項目服務和深度開發(fā)的客戶對象，就有7家，而且通過公司總裁班提供現(xiàn)場咨詢的客戶，數(shù)量也很可觀。多聽、多見，必然促動多思、多想。一個有望基業(yè)長青的工業(yè)企業(yè)，其生命周期曲線通常會有三個明顯的拐點。這三個拐點，其實就是三道鬼門...
葉敦明 2022-10-31查看全文
國內的工業(yè)企業(yè)，目前主要通過三種方式接觸到深淺不一的營銷咨詢，他們分別是總裁班、內訓和營銷咨詢項目。它們三者之間理應是是遞進關系，可事實上卻關聯(lián)度低，粘不到一塊。第一種方式是總裁班。據(jù)葉敦明所知，工業(yè)品營銷研究院，是工業(yè)品營銷總裁班的開創(chuàng)者，為國內工業(yè)企業(yè)高層管理量身定制戰(zhàn)略、銷售和品牌傳播的知識體...
葉敦明 2022-10-31查看全文
系列專題：培訓公司成長之惑以文會友，有點老派，講究交人先交心。交心，就得講真話，這在浮躁的金錢年代，的確顯得很奢侈。見人說神話，見鬼說人話，見到不人不鬼說江湖話，見到好朋友才能說出真心話。經(jīng)常寫專業(yè)文章的人士，其文風、文骨、文心，顯而易見的。以文會友，起碼可以做到初步的篩選，免得浪費時間。來到上海后...
葉敦明 2022-10-31查看全文
工業(yè)品經(jīng)銷商，其角色還鮮為人知。前臺的工業(yè)品企業(yè)尚未揚名于社會，后臺的經(jīng)銷商們也只能默然無聲。大眾對工業(yè)品經(jīng)銷商的認知，可能是還停留在“一間門臉、一部電話、一輛貨車、二個伙計、三五個關系圈”的階段。最近，葉敦明所在的工業(yè)品營銷研究院，邀請了廣州一家機電經(jīng)銷公司的宋總，來公司與大家交流。我之前就在廣州...
葉敦明 2022-10-31查看全文
近日，瀏覽價值中國時，葉敦明發(fā)現(xiàn)了一篇《商業(yè)模式創(chuàng)新玄機》，作者是長江商學院的滕斌圣老師。滕老師從生活中的小生意著眼，將高深莫測的商業(yè)模式娓娓道來。商業(yè)模式，為商業(yè)所用，為普通商人所用，這是肯定的。商業(yè)模式，也就是專業(yè)人士說的贏利模式，由客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制和業(yè)務范圍等四個要素構成，如同營銷...
葉敦明 2022-10-31查看全文
近日，葉敦明在與營銷咨詢界同行聊天時，順便談到了工業(yè)品營銷咨詢問題。他是一家大公司的項目經(jīng)理，從事過幾年管理咨詢，近一年多則專注于工業(yè)品營銷咨詢。他的一些困惑、思考，也觸動了我的所思所想。有問題不可怕，怕的是沒有意識到問題。工業(yè)品營銷咨詢，這個剛剛從咨詢行業(yè)中獨立而出的細分專業(yè)服務，需要更多有識之士...