葉敦明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)品營銷 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營銷 銷售管理
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葉敦明老師的文章
咨詢師這個(gè)職業(yè)，能養(yǎng)老嗎？心存恐慌者，或許眾多。工作快節(jié)奏，不能吃老本，直面企業(yè)管理的挑戰(zhàn)，需要綜合的專業(yè)功底，而且還有一些說不出來、卻能真切感受的氣場(chǎng)等玄妙問題，不少咨詢師在沒有達(dá)到職業(yè)的頂峰，就紛紛轉(zhuǎn)行，或者向下延伸到咨詢師培訓(xùn)師，哪怕自己有那么丁點(diǎn)的口才與控場(chǎng)能力?？诓藕玫淖稍儙煟湍茏鲆粋€(gè)好...
葉敦明 2022-10-27查看全文
知行合一，是應(yīng)當(dāng)?shù)?，卻是難以做到的。究其原因，一是因?yàn)椤爸摺闭莆罩捳Z權(quán)，而“行者”只能被動(dòng)聽指揮，這種等級(jí)森嚴(yán)的社會(huì)分層，造成了知與行在幾千年歷史實(shí)踐中都是處在分離的狀態(tài)。二是因?yàn)椤爸摺辈皇恰罢嬷?，他們因循前人的智慧之蔭，怯于且懶于改善與革新。知是相對(duì)靜態(tài)的，其調(diào)整與更新的速度，肯定是跟不上...
葉敦明 2022-10-27查看全文
中國工業(yè)品企業(yè)的國際分工，從簡(jiǎn)單的加工制造被逼迫升級(jí)到優(yōu)質(zhì)制造、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)造。優(yōu)質(zhì)創(chuàng)造，恐怕是遠(yuǎn)水，解不了制造業(yè)的短期之渴。 再說了，國內(nèi)整體的創(chuàng)新意識(shí)與能力還是相當(dāng)幼稚的，基本上是說的多、干得少，政府扶持的多、企業(yè)能自我發(fā)展的少。那也就只有優(yōu)質(zhì)制造這條“老”路可走了。葉敦明認(rèn)為，中國制造有相當(dāng)一部分是...
葉敦明 2022-10-27查看全文
好的咨詢式培訓(xùn)，雖不說有春風(fēng)化雨的奇效，也定會(huì)有頓開茅塞、行之有力的領(lǐng)悟快感。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲，咨詢式培訓(xùn)師，必有學(xué)院派的理論修養(yǎng)、實(shí)戰(zhàn)派的管理實(shí)踐與開悟、勵(lì)志派的以身作則，還得有咨詢師的洞見、實(shí)業(yè)家的運(yùn)籌、職業(yè)經(jīng)理人的動(dòng)手能力。葉敦明認(rèn)為，咨詢式培訓(xùn)的靈魂在咨詢功力，氣場(chǎng)在培訓(xùn)執(zhí)行，效果在業(yè)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
草根，也就是靈芝、冬蟲夏草、石斛、雪蓮等“不值錢”貨色，哪能跟陽春白雪、陽春面相比呢？草根營銷，造就了民營企業(yè)的高速成長(zhǎng)，他們讓開大路走小道，以特色化經(jīng)營之道抗拒外資品牌與價(jià)格戰(zhàn)的雙重包夾。葉敦明覺得：能夠活下來且活得不錯(cuò)的民營工業(yè)品企業(yè)，尤其不簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儧]有區(qū)域市場(chǎng)可守、沒有產(chǎn)品差異化可借重、...
葉敦明 2022-10-27查看全文
領(lǐng)先的企業(yè)，最怕什么？恐怕是后面的追兵多而猛。有一家工業(yè)酚醛公司，銷售額超過60億元，獨(dú)占國內(nèi)市場(chǎng)鰲頭?？恐a(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)到位與成本優(yōu)勢(shì)，該企業(yè)打開了市場(chǎng)，并一路高歌猛進(jìn)。當(dāng)自己稍微喘口氣時(shí)，居然發(fā)現(xiàn)臥榻之側(cè)還有其他人酣睡。這些小規(guī)模企業(yè)，盤踞用戶相對(duì)集中的東南沿海一代，靠服務(wù)及時(shí)、合作靈活來蠶食領(lǐng)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
海底撈的管理方式，初看起來是一個(gè)悖論?；疱伒?，流程范式，大同小異?？浯笠稽c(diǎn)說，都是在學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞和肯德基的過程中成長(zhǎng)起來的。這其中，科學(xué)管理的身影無處不在，把營業(yè)過程分解到動(dòng)作點(diǎn)，再設(shè)置相應(yīng)的職能崗位，依據(jù)關(guān)鍵點(diǎn)管理，為各崗位制定工作標(biāo)準(zhǔn)和考核方式，然后把一個(gè)個(gè)正常的人安進(jìn)去，經(jīng)由過程監(jiān)控，一個(gè)個(gè)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
咨詢式培訓(xùn)中，案例是必不可少的。一味的理論學(xué)習(xí)，不適合短期研修班，也不對(duì)實(shí)戰(zhàn)派的胃口。風(fēng)行于MBA的案例學(xué)，其思想與行為的交融，在歐美訓(xùn)練出很多卓越的職業(yè)經(jīng)理人，但在國內(nèi)難以推行。一則，學(xué)員要有扎實(shí)的營銷與管理基本功；二則，事前要做很多研究。而國內(nèi)的企業(yè)學(xué)員，都是想學(xué)、懶得學(xué)的含糊狀態(tài)。不管開花，只...
葉敦明 2022-10-27查看全文
企業(yè)經(jīng)營靠團(tuán)隊(duì)，咨詢式培訓(xùn)也必須依靠團(tuán)隊(duì)。咨詢式培訓(xùn)，已經(jīng)嵌入到企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營循環(huán)中，要與企業(yè)多個(gè)部門、人員深度交往，非一個(gè)主講培訓(xùn)師就能應(yīng)對(duì)的。有過講課或演講經(jīng)歷的人，都會(huì)知道，一個(gè)人很興奮地沉浸于講演時(shí)，不希望別人打斷他，他最欣喜的事情就是聽眾能夠跟隨他的步伐，一路曲徑通幽地探索與發(fā)現(xiàn)設(shè)置好的機(jī)關(guān)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
空壓機(jī)如同PC機(jī)，國內(nèi)企業(yè)先是模仿國外產(chǎn)品，進(jìn)而涉足機(jī)頭等核心部件，并推出自己的中高端產(chǎn)品品牌。那些賴以發(fā)家的中低檔產(chǎn)品，雖然還有不少銷量，可微薄的利潤(rùn)讓他們不得不賣力推銷自己的中高檔品牌。很多老客戶對(duì)他們知根知底，若是以同一家企業(yè)、同一個(gè)品牌的面目出現(xiàn)，想不被揭穿老底恐怕純屬運(yùn)氣。上海郊區(qū)就有這樣...
葉敦明 2022-10-27查看全文
每遇到營銷咨詢新人，總是忍不住問一句：你干啥非選營銷咨詢這行當(dāng)？得到的回答大體如此：接受挑戰(zhàn)，超越自我。文藝青年的熱情，不到一年大多偃旗息鼓。以學(xué)習(xí)的名義抄襲，轉(zhuǎn)載別人的思想，已然成了一種時(shí)髦的活兒?！ “炎稍儺?dāng)成一塊磨刀石，敏銳自己的眼光、犀利自己的判斷，也許是選擇的初始動(dòng)機(jī)，這個(gè)沒錯(cuò)。葉...
葉敦明 2022-10-27查看全文
汽車行業(yè)的井噴式發(fā)展，帶動(dòng)了眾多上下游企業(yè)的飛速發(fā)展，其中就包括輪胎骨架材料。而從2011年開始，汽車行業(yè)的不景氣，則給上游供應(yīng)商兜頭澆了一盆冷水：雞犬升天的好戲演完了，只有自己得道者才能拿到下一輪入場(chǎng)券。只要生產(chǎn)出來，產(chǎn)品質(zhì)量不差，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，就能活得很好的經(jīng)營模式，第一次被“無情地”拋棄了。驚...
葉敦明 2022-10-27查看全文
膠帶，辦公和生活中處處可見，其用量卻趕不上汽車修理、電子加工等工業(yè)用量。這是一個(gè)由極少數(shù)大企業(yè)引領(lǐng)（比如3M）、眾多小企業(yè)構(gòu)成的大行業(yè)，國內(nèi)膠帶原材料企業(yè)呈現(xiàn)出典型的小而散格局。葉敦明認(rèn)為：若是死守技術(shù)含量極低的民用膠帶，就只能走薄利多銷的老路；若是想攻入技術(shù)含量與利潤(rùn)雙高的工業(yè)膠帶市場(chǎng)，那就必須在...
葉敦明 2022-10-27查看全文
機(jī)械加工行業(yè)，最為普及，又最難以經(jīng)營。普及，因?yàn)樗侵圃鞓I(yè)的基礎(chǔ)；難以經(jīng)營，是因?yàn)樾袠I(yè)整體技術(shù)、管理和營銷水平很低，不少企業(yè)死守著幾十年前的工藝圖紙和生產(chǎn)管理方式。以代工為主的機(jī)械加工業(yè)，沒有可以依托的客戶群，沒有過硬的技術(shù)與工藝，也沒有像樣的企業(yè)經(jīng)營與營銷管理，要想在低技術(shù)、低利潤(rùn)、高挑剔的行業(yè)中...
葉敦明 2022-10-27查看全文
咨詢式培訓(xùn)，到底是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)還是非標(biāo)服務(wù)呢？葉敦明認(rèn)為，從企業(yè)個(gè)案看，咨詢式培訓(xùn)以非標(biāo)服務(wù)居多，而從行業(yè)或企業(yè)類型的高度俯瞰，則以標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)為主。有意無意地，企業(yè)或者咨詢式培訓(xùn)公司，都會(huì)夸大企業(yè)問題的個(gè)性化與高難度。可細(xì)想一下，企業(yè)經(jīng)營是由人來完成，復(fù)雜的不是任務(wù)本身，而是要去完成任務(wù)的人是怎么想的...