葉敦明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售管理
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葉敦明老師的文章
微軟的Windows 10，蘋(píng)果的IOS 8.4.1操作系統(tǒng)，帶動(dòng)PC和手機(jī)的新一輪升級(jí)潮，功能最新、應(yīng)用最high的各色APP，紛紛涌入眼簾，我們活在了人為的色彩繽紛之中，熱鬧過(guò)后才發(fā)現(xiàn)，這些誘惑力極強(qiáng)的體驗(yàn)，耗去了那么多時(shí)光，換來(lái)的依然是下一輪升級(jí)。工業(yè)界也不甘寂寞，德國(guó)人喊出了自己的工業(yè)4.0...
葉敦明 2022-10-27查看全文
一個(gè)假設(shè)，辛苦幾十年積攢的錢(qián)，一夜之間賬戶(hù)莫名清零，會(huì)有什么反應(yīng)？恐懼，憤怒，還有維權(quán)。每次瞄一眼電子賬戶(hù)上的數(shù)字，都有一份不大不小的安慰和安全感。安慰，這些錢(qián)可是一點(diǎn)點(diǎn)掙回來(lái)的，更是一次次阻斷自己小奢侈而幸存下來(lái)的，才能攢到這個(gè)數(shù)字的；安全感，籌算著買(mǎi)個(gè)大件，或給孩子上一個(gè)國(guó)際高中，乃至出國(guó)讀大學(xué)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
煤、蒸汽、鐵路、紡織機(jī)，石油、汽車(chē)、高速公路、流水線(xiàn)，先后造就了英國(guó)和美國(guó)在第一次機(jī)器革命的霸主地位。人開(kāi)始脫離繁重的農(nóng)業(yè)和手工業(yè)，進(jìn)入到大生產(chǎn)的工業(yè)時(shí)代。短短的100多年，制造出來(lái)的物質(zhì)財(cái)富，勝過(guò)之前的人類(lèi)文明活動(dòng)的總和。今天，沒(méi)看到這樣的數(shù)字對(duì)比，我們是該高興，還是悲哀呢？失去了與自然界融合的生...
葉敦明 2022-10-27查看全文
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的小圈子，常把酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，特別是白酒的政商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)做一件美事熱聊。白酒，中國(guó)人特有的，祖宗賜予后人的大禮，遭遇葡萄酒、啤酒的強(qiáng)烈打擊，而在一幫有志于振興民族產(chǎn)業(yè)仁人志士的嘔心瀝血之后，起死回生了，價(jià)格和銷(xiāo)量雙飄紅，創(chuàng)造了茅臺(tái)、五糧液常青名牌的利潤(rùn)奇跡，也造就了洋河、古井等垂死品牌的第二春。無(wú)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
GDP增速快要破7啦！政經(jīng)界的憂(yōu)慮，很快蔓延到企業(yè)界，乃至社會(huì)大眾。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度，對(duì)我們太重要了，以大為美的心理，極度依賴(lài)快者為王。經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)的薄弱，后者居上的雄心，高增長(zhǎng)速度完勝高質(zhì)量增長(zhǎng)。7的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，較之先前的10以上增長(zhǎng)率，確實(shí)有點(diǎn)龜速了，可相比世界經(jīng)濟(jì)的3預(yù)期增長(zhǎng)率，我們?nèi)匀惶幵诟咴鲩L(zhǎng)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
走出電影院，呆坐著，似痛飲過(guò)后的醉漢，茫然間，看過(guò)的007幽靈黨，一直在腦中走進(jìn)，又走出。忽然間，冒出一個(gè)古怪的念頭：干嘛看電影？汽車(chē)、摩托車(chē)、直升機(jī)，一次次揪心的場(chǎng)景，生生地把觀眾帶入其中。買(mǎi)了一張電影票而已，何必要承受男主角的身心負(fù)擔(dān)呢？仿佛，在消費(fèi)電影的同時(shí)，電影也在消費(fèi)我們。也許，這正是電影...
葉敦明 2022-10-27查看全文
系列專(zhuān)題：高端品牌研究高端，怎么理解？高價(jià)，高端不勝寒，高調(diào)，這三個(gè)詞最能表明品牌打造者的心情。端著，硬生生地搞出一個(gè)品牌，裝模作樣地指導(dǎo)消費(fèi)者，好像他們沒(méi)有自己就無(wú)法活下去似的。這樣裝腔作勢(shì)的自主高端品牌，國(guó)內(nèi)沒(méi)有市場(chǎng)，國(guó)外沒(méi)有出路，還是早些歇菜為妙。1）自主品牌，與民族自強(qiáng)有一定的關(guān)聯(lián)，可也別帶...
葉敦明 2022-10-27查看全文
天氣預(yù)報(bào)，生活中最需要精準(zhǔn)，而實(shí)際上難以辦到的一項(xiàng)決策。一來(lái)，歷史數(shù)據(jù)積累少，無(wú)法尋找到天氣的長(zhǎng)周期規(guī)律；二來(lái)，極端天氣頻繁出現(xiàn)，且不可預(yù)料，就連事后也難以透徹分析；三來(lái)，統(tǒng)計(jì)技術(shù)跟不上，軟件和硬件技術(shù)愈加發(fā)達(dá)，可掌控這些機(jī)器和系統(tǒng)的人，容易受到自己的經(jīng)驗(yàn)、偏見(jiàn)所左右。一百多年前，基于實(shí)效的醫(yī)療（E...
葉敦明 2022-10-27查看全文
1、做大客戶(hù)，當(dāng)然得有資深大客戶(hù)經(jīng)理！1）資歷深，多個(gè)行業(yè)的多年打拼，從客戶(hù)需求入手，懂得競(jìng)爭(zhēng)的緩急，善于尋找突破點(diǎn)；2）資本多，手中有好幾個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，不少都是從小客戶(hù)培育而成的，合作感情深厚，合作關(guān)系也經(jīng)歷了幾輪考驗(yàn)；3）資格高，公司銷(xiāo)售部門(mén)的無(wú)冕之王，就連營(yíng)銷(xiāo)副總也要敬他三分，資淺的銷(xiāo)售人員口...
葉敦明 2022-10-27查看全文
富人比窮人更省錢(qián)？當(dāng)我第一次看到這篇文章時(shí)，挺吃驚的，覺(jué)得是不是寫(xiě)反了？等看明白之后，才知道的確如此。同樣一份時(shí)間、資金投進(jìn)去，產(chǎn)出的結(jié)果大不一樣。富人，特別是白手起家的富人，會(huì)用錢(qián)，所以才賺到錢(qián)。大客戶(hù)業(yè)務(wù)也是如此。手中有優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)的企業(yè)，一個(gè)不大的業(yè)務(wù)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一年的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)產(chǎn)出，能頂?shù)蒙?..
葉敦明 2022-10-27查看全文
策略構(gòu)思時(shí)，難免有靜態(tài)的、主觀意愿介入、虛空的信心作怪，可到了策略執(zhí)行階段，就發(fā)現(xiàn)說(shuō)的、想的，與干的辦法，完全不搭嘎。這樣的策略，浪費(fèi)資源還不算，更可怕的則是浪費(fèi)機(jī)會(huì)。在葉敦明看來(lái)，業(yè)務(wù)破局尤為重要。其一，業(yè)務(wù)破局的四個(gè)基本功：三種市場(chǎng)的破局方式、撓到目標(biāo)大客戶(hù)的癢點(diǎn)、盯準(zhǔn)現(xiàn)有供應(yīng)商的弱點(diǎn)、培育自己...
葉敦明 2022-10-27查看全文
系列專(zhuān)題：高端品牌研究1、衡量品牌價(jià)值的四個(gè)階梯1）經(jīng)典品牌，走量大，市場(chǎng)占有率高，品牌認(rèn)知度高，比如小米，或者紅米。相對(duì)而言，格蘭仕微波爐更是經(jīng)典品牌中之經(jīng)典，市場(chǎng)占有率一度達(dá)到60以上，絕對(duì)的第一品牌。可利潤(rùn)薄如紙，還把格蘭仕品牌空間限制在微波爐這個(gè)品類(lèi)上，以及低價(jià)格品牌認(rèn)知上。這其中的得與失，...
葉敦明 2022-10-27查看全文
品牌寬度，也就是品牌的覆蓋面。從經(jīng)濟(jì)的角度看，高覆蓋會(huì)帶來(lái)低成本與高收益；可從品牌管理角度看，這樣風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就會(huì)增加很多，一個(gè)子品牌的問(wèn)題，會(huì)擴(kuò)散到其他品牌，小事故，卻帶來(lái)大傷害。品牌的寬度，分為三個(gè)層級(jí)：個(gè)體品牌、家族品牌與公司品牌。這好比從一棵樹(shù)，到一片樹(shù)林，再到大森林，一個(gè)品牌的造富與造富能力，...
葉敦明 2022-10-27查看全文
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，并非大企業(yè)的專(zhuān)利。小企業(yè)，小團(tuán)隊(duì)，也能展開(kāi)一場(chǎng)漂亮的業(yè)務(wù)攻勢(shì)，當(dāng)然，不能靠資源消耗去打持久戰(zhàn)，更多的，利用錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，去開(kāi)辟一個(gè)與自己有分的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)怎樣展開(kāi)大客戶(hù)業(yè)務(wù)？小而美的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，大客戶(hù)也樂(lè)于合作。一個(gè)高性能的部件，一套全新的解決方案，一種開(kāi)...